你的生意為什麼越做越「差」？教你八招如何做微商才能不被人「討厭」！

要問這年頭最熱門的職業是什麼？答案毫無疑問就是---「微商」！看看身邊的朋友里，要說找不到一個跟微商沾點邊的，恐怕都不太可能。比起傳統的商家，微商的優勢到底是什麼？小編認為有以下幾點：

1 成本低：開實體店，怎麼你也得去選個店址，付得起店租吧？還不談各種裝修和後期費用。。。就算你開個淘寶店，想做的漂亮點還得花錢做個店鋪裝修呢。但是微商，你需要的只是一部智能手機，一個微信號，僅此而已！低成本運營是微商永遠不變的最大優勢！

2 現成的客源：相信現在沒有幾個國人沒有微信號的，年輕人就不用說了，就連40, 50後的爺爺奶奶輩也都有了自己的微信號，學起了發朋友圈。一個微信號代表的就是一個「圈子」，只要是這個圈子裡的人，無論是親戚還是朋友，就是你的「潛在客戶」。如果你今天決定開始做微商，你不需要花額外一分錢的宣傳費用，就可以擁有這樣一個現成的潛在「客戶群」。

3 容易建立的信任：接著上面說這個微信的「客戶群」，有些人可能會說，我微信里也就才100來個好友，如果我在網路上發廣告，一天的瀏覽量可不止100次，我就算跑到大街上去發傳單，一天也能發出去個幾百張！但是，你卻忽略了一點：別人「知道」了你在賣，和別人會從你這裡買，這中間差的，就是「信任」這兩個字。正因為微信里的我們叫做「好友」，所以，「信任」的建立也就容易的多。

4 多元化的經營模式：有些人把做微商當個「業餘愛好」，也有些人當做自己為之奮鬥的「事業」。如果你願意，甚至可以做到真正的「零成本」，連貨都不囤，找上家去「代發」；而有些大規模的微商可以通過大量進貨壓低成本，再用招收下級代理的方式來提高銷量和利潤。無論你的目標是哪種，在微商的模式下都可以實現。

正是因為微商有這麼多優勢，已經有越來越多的人躋身到這個行列中，但小編髮現，現在社會上對於微商的各種負面評論也是越來越多，很多人甚至覺得微商在「破壞」著微信的交友環境：

「微商就等於「殺熟」」

「弄虛作假，盲目吹噓，過度宣傳！」

「最討厭的就是那些在朋友圈刷廣告的，看到直接屏蔽！」

這些話在網路上比比皆是。。。

不能否認，這些評論的言辭可能有些極端和片面，不能代表所有微商給人們的印象，但是，無風不起浪，部分微商的行為也的確存在很多問題。我相信，沒有人做微商會希望被別人討厭，被人屏蔽或者拉黑。微商說到底也還是「商」，商業的目的說到底還是為了「賺錢」。可是，如果你讓所有的人都討厭你，屏蔽你，錢又從何而來呢？

小編經營這個平台的一年中，隨著朋友圈加的各種代購微商數量越來越多，看了各種微商五花八門的營銷方式之後，也算是有點心得。下面小編就談談自己的看法，告訴大家，如何做微商才能不被別人討厭？

第一，切勿群發消息！

做微商想不被別人討厭，這是你要記住的第一件事！

有些人可能會說，我不群發消息，也會在朋友圈發消息啊！微商不發廣告還叫什麼微商呢？

小編就給大家來講講，群發消息和朋友圈刷廣告有什麼不同？

要問為什麼有些微商會選擇群發消息，原因很簡單，因為群發的消息「傳達率」幾乎是百分之百。怎麼說？消息發到朋友圈裡，不一定每一個人都會看到，好友人數多一點的，今天太累懶得看朋友圈的，各種各樣的原因可能就被別人看漏了。但是群發的消息的最大優勢，就是會在手機上「提示」，絕大多數人（尤其是和我一樣的強迫症患者）就算只因為那個未讀消息的提示符號，怎麼也會點進去。。。

所以，當你群發消息時，你的這些微信好友，不管感不感興趣，都不得不「被動」的接受你的廣告！想像一下，如果有一天在大街上，有個人遞給你一張傳單，你不接，但是這個人卻硬生生的要把這張傳單塞進你的包包里，你是什麼感覺？或者有一天你走進一家服裝店，手裡拿著一件自己喜歡的衣服剛要去試穿，突然店員衝過來拿走你手上的那件非要換成另外一件說這件更適合你？你會怎麼想？群發消息，其實就是把別人置於這樣一種「被動」的，「你必須要看」的位置上。有時候再好的廣告，也許這麼一發，換來的只能是別人的不悅和反感！

很多人說群發消息讓人討厭的原因是會「打擾」到別人，而我並不這麼認為。每天我們微信里都會有各種各樣的無聊「消息」叮叮的響個不停，朋友閑聊，父母嘮叨，訂閱號的文章推送。。。而實際上有哪條是真的對你「意義重大」的？所以，即便是群發的廣告，也只是他們其中的一條而已，談不上什麼「打擾」。但群發廣告最大的弊端就是，買東西這件事，我們都是在自己想買的時候去買，而不是在你想賣的時候去買！換句話說，這種「你說了算」的態度讓我們很惱火。想像如果某男生剛剛用微信給女生髮去一條表白信息，心臟都要跳出來在等回復，手機鈴聲一響，抓起來屏住呼吸一看：「特價啦！！奶粉保健品全部包郵，只限本周！」。。。我想你不被拉黑才怪！

第二，用分組和建群代替群發

可能有些人會說，我群發是因為有人說朋友圈總是看漏掉啊；我有代理，他們希望能夠第一時間得到消息啊！好吧，那麼請你至少把這類人設置一個分組，群發消息時只發給他們。還有一個辦法就是建一個群，把你的代理拉進去，有什麼打折促銷啊，清倉特價之類的，直接發到這個群里去。至少群消息大家是可以選擇「勿擾」模式的。

可能今天你只需要你額外費一點點功夫，你就會少被一些人屏蔽，而今後就會有多一個客戶的可能。

第三， 一天發朋友圈別超過5條

我見過不少做微商的，但是，說實話可以做到這一點的少之又少！有些人覺得身為微商似乎就是要在朋友圈不停的發廣告「刷屏」，刷的越多，得到的關注越多。其實恰恰相反！原因很簡單，當我們忙完一天的工作，想刷刷朋友圈放鬆一下，看看熱鬧的時候，我們可以允許你的廣告穿插在朋友們的動態中，但我們不希望在你的廣告中去尋找朋友的動態！

如果你一天發10條+朋友圈廣告，那麼恭喜你，不屏蔽你的好友一定不到十分之一！我個人的微信號（不是做平台的工作號）里也加過幾個做微商的朋友，有些還是關係很不錯的朋友。但是很可惜，至今我仍然沒有屏蔽的，卻只有一個我並不算太熟悉的賣衣服的微商（之前在她的實體店裡買衣服時加的），每天還會看看她的廣告。沒有屏蔽她的原因很簡單，因為她一天只發4條廣告！

對於那些被我屏蔽掉的不停刷屏的微商們，可能只有我哪天真的很閑了，想起來了，才會點進他們的朋友圈看一下有什麼新品，但是，什麼促銷打折了，各種活動了，基本我都不會再關注。

可以這麼說，一個微商被所有人屏蔽了朋友圈，和判一個他死刑沒有什麼區別！

這也許就是你發現廣告發的越來越多，生意卻越來越差的原因。

第四， 永遠不要試圖去試探別人的底線

我今天發了3條，我明天發4條吧，後天發5條，再後天發6條行不行？？。。。這是一個非常愚蠢的做法！為什麼？因為一旦一個人屏蔽了你的朋友圈，這就是「不可逆」的！沒有人會每天去檢查一個被他屏蔽了的人的朋友圈，看看你是否「改過自新」。所以，一旦屏蔽你，你基本就不再有任何機會翻身！所以，與其「試探」，不如老老實實的訂出一個方案，然後嚴格去執行去遵守。

第五， 廣告一定要錯開時間：

可能有些微商覺得奇怪，為什麼自己一天沒發幾條廣告就被屏蔽了？有些人發的比自己多卻安然無恙？其實朋友圈發廣告也要講究「技巧」。有不少微商白天都在忙自己的事：有自己的工作啦，帶孩子啦，去採購啦，然後每天晚上在某個時間比較得空，比如每晚9點，就是自己的廣告時間。9點一到，一條接著一條的廣告就發出來。。。

其實，這樣發廣告是最容易被屏蔽的！為什麼？道理很簡單，沒有人喜歡看「刷屏」。如果我連著翻5條朋友圈，全部是你一個人的廣告，那麼你很有可能就會被我屏蔽。而另外一個微商，她的廣告同樣是5條，卻是在一天的不同時間段發出去的，就會和其他朋友的動態「穿插」著顯示，這在一般人心裡就容易被接受的多。有些人可能覺得，晚上發廣告效果更好。這點毋庸置疑，在一天當中，肯定是有一些「黃金」時間大家更容易在刷朋友圈的，但是，即便你想挑這種「黃金時間段」去發，也切記每條之間至少隔開半個小時，這半個小時之中，讓其他好友發的朋友圈動態有機會插進來。

第六， 一樣的廣告別來回來去的發：

我發現有一些微商，每天是同樣的產品廣告連軸轉。基本一個星期各種產品就要輪迴一次，連廣告詞都不帶換的。試問下自己，如果每一天我都在朋友圈看到一樣的產品，我不覺得煩才怪。有些人可能會說了，產品哪有那麼快的更新速度？我在賣的產品加起來也就幾十樣，怎麼可能每天都能發出不一樣的廣告？這可能就是你需要動動腦筋的地方了。

一個不變的真理：如果你把發廣告當做是「程序」，是「任務」，那麼，你收到的效果就會越來越少。你自己發廣告都沒激情，還指望別人看著有購買慾？---不可能！

所以，動動腦筋想一想，什麼樣的廣告可以勾起別人對產品的購買慾望？我看過一個微商的廣告就特別有創意：她賣澳洲的蔓越莓，第一天，她發了一個和其他微商看上去沒有什麼太大區別的廣告，就是介紹蔓越莓的功效。。。第二天，同樣的產品，她發了一個自己打開後的實拍圖，告訴大家，我自己也在吃了，很期待效果。。。第三天，她PO了一個客戶聊天的截圖，告訴她，吃了她賣的蔓越莓之後，多年來的疾病似乎好轉了很多。。。第四天，她曬了一段自己在藥房里採購蔓越莓的視頻，說廣告發出去之後，好多人都很感興趣找她買，於是她跑了幾家藥房為大家湊夠了這些訂單上的貨。。。

連著四天，發同樣的一個產品，但每一天的廣告內容卻都是「新」的。產品介紹，親身試用，客戶反饋，採購實拍。。。層層遞進的增進客戶對蔓越莓這個產品功效的認可和購買的慾望。好吧，再來看某些其他微商的廣告：「蔓越莓！婦科炎症的顆星！堅持吃三個月保准你會看到效果！」。。。。（廣告詞之中還穿插著各種醒目花哨的小圖標）第二天，又是「蔓越莓！婦科炎症的顆星！。。。。」好吧，我承認我真的會看吐。

第七，偶爾發一發廣告之外的內容：

做微商，拿什麼去和電商競爭？論價格，速度，時間，可能你都不是電商的對手。微商最大的優勢就在於服務的「人性化」。所以，盡量讓大家感受到你是一個活生生的「人」，而不是一個設置程序每天定點發廣告的「機器」。我發現，做的越成功的微商，他們的朋友圈內容往往更加「豐富」。除了產品廣告之外，自拍，隨筆，視頻，新聞轉發，各種各樣的內容都有。這樣大家會覺得你並不是一個只以賺錢為目的，什麼「免費」的內容都不願意分享的「商家」。看看你的朋友圈，如果每天除了廣告還是廣告，「除了賣東西賺錢你還會幹嘛」？這種小情緒可能就會開始在一些人的心中滋生開來了，接著，你離被屏蔽就不遠了。。。

第八，「實事求是」宣傳產品，比什麼都重要！

文章開頭就提到了，微商最大的優勢之一，就是「容易與人建立信任」。信任就是財富，千萬不要親手毀了它。銷售任何一樣產品之前，多做下研究，了解一下產品真正的功效，尤其是涉及到入口的東西，就更不能胡亂推薦。是的，現階段可能還沒有什麼專門針對微商的監管政策出台，但我們仍然需要「自律」。如果覺得，沒人能管到我，所以我想怎麼說就怎麼說，想怎麼做就怎麼做，抱著這樣的思想你真的指望可以把生意做好嗎？

記得之前我發了一篇關於「排油丸」的文章，說這種葯是藥劑師限制藥品，專門治療肥胖症的，不夠指標的人吃了有可能會危害健康，私自販賣嚴格來說也並不合法。文章發出去當晚，我在朋友圈看到有些代購，沒有轉發我的整篇文章，而是只截圖我文章中排油丸功能介紹的部分，和自己賣的排油丸一起發到朋友圈，繼續做著「減肥神葯」的種種宣傳。。。

我絕對不指望大家為我的文章馬首是瞻，但是，在這樣一篇闡述產品「潛在危害」的文章中，如此大膽的斷章取義，本末倒置，對於提醒完全可以視而不見，說實話如果我遇到這樣做生意的人，真的覺得有點可怕。

雖然這麼說，但其實我接觸過的很多微商都是很好的，真的有很多很多人關注我的平台，就是因為想多了解一些關於產品的知識。有些人私信問我一些問題，我回復了之後馬上說：「真心感謝！這是客戶問我的，我不好隨便回答，所以問問你，現在知道了！」對自己說出的每一句話負責，也許不僅僅是微商，而是整個社會越來越缺失的一種美德。

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有些微商說：「我的客戶都很好，她們都很喜歡看我發廣告，所以我不用在意這麼多」，這全是P話！別相信哪個客戶真的是你的「鐵杆粉絲」，一旦你有任何行為讓他們覺得「不爽」，翻臉屏蔽那是分分鐘的事。如果你做生意，想要抓住的「更多」的客戶，那你就要迎合「更多」人的利益需求，考慮「大眾」的情感。別人喜歡你的前提，是你也要重視他們的感受。

有一句話是這樣說的：「你讓別人舒服的程度, 決定著你成功的高度」，我覺得特別有道理。做微商，我們首先應該學習的恰恰就是，在「微信」這個我們賴以生存的環境中，如何做才能讓別人覺得舒服一些。

（@大獅獅 原創文章）