「好的生活並不貴」—聊一聊網易嚴選

從2015年11月推出，2016年4月11日正式上線，到今年5月份網易發出的一季度財報，電商、郵箱及其它業務凈收入達24.60億元人民幣，同比增長63.2%，因為郵箱業務穩定多年，收入爆發增長背後，網易嚴選的作用不言而喻。

今天主要聊兩個方面，第一個網易嚴選是做什麼的，第二個網易嚴選是怎麼做起來的。

網易嚴選誕生於消費升級的時代，從模式上看，是ODM模式，即高質量的原始製造商生產高質量的產品，網易把產品拿過來，為產品背書，冠以網易的品牌價值，去掉傳統銷售中的品牌溢價、分銷利潤進行低價網上銷售；從產品上看，對位的是MUJI無印良品，主打極簡、高品質、低價。

如果把商品從生產到銷售分為以下幾步：設計、生產、質檢、物流、營銷，淘寶做的是營銷，京東做的是物流+營銷，網易則往下再做了一步，質檢+物流+營銷。雖然只是多做了一步，但是和以往互聯網公司只做產品營銷的做法相比，已經算是一個突破。你可以想想京東因為多做了一步物流，被行業懷疑了多少年。

第二個問題，網易嚴選是怎麼做起來的呢？總結為三個方面：1.產品，2.品牌背書，3.導流。

產品不難理解，要口碑好，產品肯定要好。低價、高品質從評價和體驗來看，沒什麼問題。有趣的一點是，網易主推的產品類型及產品量，或者說對產品的把關，很是嚴格。嚴選主推的一直都是生活品類商品，產品數量到現在也就兩三百個，一直都沒有引入雜亂的產品線，堅持小而美的原則堅持得不錯。不過也可能是嚴選的品牌價值還沒有完全爆發，也許再過半年，嚴選的品牌價值更加成熟，銷售的產品品類會爆髮式豐富吧，但是這樣對相對小眾的用戶，比如我並不喜歡。

品牌背書無疑是嚴選最重要的宣傳方式。嚴選從一開始就是打著「和xx品牌同一製造商」的口號進行宣傳，利用MUJI、Coach、Adidas等眾多一線品牌為產品背書，現在背書陣營更加龐大，今天數了一下，有40家一線品牌。嚴選早期也因此備受爭議，涉及宣傳侵權。不過這樣的宣傳確實很討巧，一方面用戶期待高品質的產品，但受困於囊中羞澀，一方面嚴選提供與一線大牌品質近似的產品，但是價格只有三分/四分之一，用戶怎會不買賬呢？

導流不用解釋，網易郵箱這樣用戶量近10億的產品，隨便幫一個產品引流，產品用戶量也會爆發增長，不過持續穩定增長就要看自己本事了。好在嚴選自身本事夠硬。

最後看一下行業中其它類似產品，眼紅於網易嚴選的成功，騰訊今年3月底上線了「騰訊優品」，4月份更名為「企鵝優品」，主營的是食品、器具類產品；小米上線了「米家有品」，布局小米生態鏈中的智能硬體產品。複製嚴選模式不難，難的還是有和網易一樣的，把產品做小、做美的耐心。

跑偏一下，想誇一下網易，網易雖然是一家主營遊戲公司，但是做產品一直是業界良心（除了郵箱哈），小而美的產品一經推出都能成為爆品，除了網易嚴選，成功的還有網易雲音樂、簡書、網易美學、網易有道、網易雲筆記、網易公開課等等。真是佩服三石學長。