左旋肉鹼減肥產品市場在哪

先上一組減肥相關廣告創意圖！！

別讓肚子擋住你的風景

kill your mini me 咋翻譯好呢，你應該也明了吧！！

胖人無法體驗的樂趣，有時候和朋友們擠成一堆，也是件非常快樂的事情。

這款最恨，long time， no see？

別人家的廣告總是令人激動的、市場活動各種嗨、粉絲如此任性、銷量那個羨慕。

但作為經營者若不知道自己產品的本質，市場再大，真的和你沒什麼關係！

沒開玩笑！可口可樂產品經營的本質是什麼？提供給消費者具體的利益是什麼？

是刺激！

所以成本再高，終端售點都必須配有冰櫃，因為常溫不刺激。

所以你不會在意那些碳酸飲料的負面信息，因為消費者買的就是刺激,刺激常常伴隨著危險。

至於年輕、家庭元素都像是洋蔥一層層的外衣，脫離了本質一切策略都將是錯的。

進入正題，本文目的在於藉助心理學角度輔助營銷，無關話題的不過多描述了。

項目為左旋肉鹼減肥保健品，條件如下：

• 保健品作為介於食品與藥品之間的產品，它與食品相比更加強調功能及輔助治療作用，與藥品相比它更多的是防，而非藥品OTC的治。

• 作為減肥保健品它改變不了骨骼結構，其手段是減少人體脂肪含量，從而平衡肌與脂的比例。

• 產品成分上左旋肉鹼的屬性是需要配合大量有氧運動才可以獲得更好的燃脂效果，廣義上講我們的消費人群是追求形體美的人。

但這並不是一個令人滿意的結論，所以我們需要一條線索來輔助我們細分目標市場。

左旋肉鹼與蛋白粉有著共同的特性就是，需要消費者深度的參與。

出生時都八九斤，為啥他壯成那樣，為什麼沒想過這個問題？

光吃蛋白粉不運動能成施瓦辛格嘛，減肥保健品一個道理。

是什麼成就了健身者們，是動機水平。

那些擁有完美身材的人，往往都是堅持鍛煉、飲食節制，生活規律的。

同樣也是動機水平起到的作用。

兩點間成線，左旋肉鹼的特性與線索已經基本完備

耶基斯多德森定律是一條實證性的關於動機和表現之間的關係，最初由心理學家羅伯特·耶基斯和約翰·迪靈漢·多德森於1908年發現。這條定律說明了在一定範圍內，動機強烈程度和表現好壞呈正比，但只會達到一個峰值。當動機強度太高，表現反而下降。這個過程通常被描述為一個浴缸曲線，形同一個倒U字。

• 動機是推動人從事某種活動，並朝一個方向前進的內部動力。是為實現一定目的而行動的原因。

• 動機是個體的內在過程，行為是這種內在過程的表現。

• 引起動機的內在條件是需要，引起動機的外在條件是誘因。

上圖為體脂率分布圖

把15%-20%命名為A，20%-35%為B，40%-45%為C，我們可以大膽的假設下，動機水平從高到低為A-B-C的順序。

第二條線索認知水平，三個維度

• 保健品理性論

• 知識才是認識事物的根本，他們生活規律，關心自身健康有計劃的進行身體訓練。

• 需求與誘因已具備，高動機水平&與產品特性相吻合。

• 台詞：我們追求的是魔鬼的身材和羨慕嫉妒恨

• A類人群居多及高動機水平且處於進行時的B&C類人群

• 保健品神話論

• 就像艾迪·墨菲電影《肥佬教授》表現的一樣，他們往往抱有僥倖心理更願相信奇蹟，也不肯接受自己是個懶人的事實。

• 你敢吹，他就敢買。高預算&明星代言對此類人群一直很有效。

• 動機水平不穩定、與產品難吻合、不易產生效果。

• 台詞：別人的眼光令我焦慮，或許我可以再瘦些。

• C類人群居多，少量的A&B類人群

• 保健品無用論

• 神話論與無用論存界限是模糊的，但無用論的人群相對更難說服。根深蒂固的觀念或多次被騙，寧可錯殺一千，不可放過一個是人群的心態。
• 放棄吧！這世上不存在你不相信的事物，還是放棄吧！

• 需求&誘因&動機難確定

• 台詞：有值得我相信的產品，我會試試。

• B類人群居多，和一些固執的A&C類人群

真相一直在那，只是人們太多的浮躁

業內產品目標市場大多集中在B&C類人群&神話論人群

廣告圍繞著，快速、不反彈、無需運動、無需改變飲食習慣等等。

針對增肌市場的蛋白粉，紮根健身房，而每個賣減肥藥兒的，卻想著賣給所有人。

毫無疑問神話論群體消費體量是驚人的，但脫離了產品的營銷那和騙有什麼區別呢？

是讓懶惰的神話論人群成功減肥，還是讓天天鍛煉的理性論人群獲得更好的效果。

我相信後者更現實一些。

左旋肉鹼的特性及線索去指向我們的目標市場應是，具有高動機水平且抱有運動減脂信念的人群。

作為消費者，你問我好的產品在哪？

我一定會說，在你經常運動的地方等著你。

作為品牌方，你問我該如何推廣產品？

我還是會說，去消費者運動的地方唄，笨！！

圖片花絮：圖中女子是一個人，由創意攝影師將減肥後女子的照片和減肥前巧妙地PS到一起的哈哈！

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