體育管理之打磨產品

04-19

上周說了選擇品類，沒有對手或潛在對手的品類是沒有需求的，而太多對手滿足需求，也就沒你啥事了——體育管理之知識體系&選擇品類 - 知乎專欄。所以本文講的是，發現品類新需求後，再用產品滿足新需求。因為，有了品類不過是第一步，沒有具體最小可行產品的切入，還是空談。

Why:為什麼打磨產品？

因為就算是紅利期，品類選的也符合，賣不通人性、不強化體驗的產品，也是逗逼。逗就逗在花100塊剪個二百五的頭髮，認為買家也會覺得值。

就算通人性，沒體驗也不行——

各位創業奧運冠軍的粉絲，絕對是精準受眾了吧。要是不止嘴上說好還掏錢買，至於賣藝賣金牌么？
老羅那些個粉絲，不止嘴上說好還掏錢買鎚子，羅老師至於混成今天這樣嗎？

就算體驗好，不觸發人性也不行——

比如社群經濟這樣的產品，傳統的健身房為什麼之前很火，如今紛紛倒閉了呢？還不是之前抓住了人性的弱點，知道大多數人堅持不下來，所以一次性收取一年的「會員費」，要賺就賺個狠的。後來，許多人都承認了自己的弱點，不再衝動消費，健身房的生意就變得江河日下。
比如喬幫主97年回到Apple之前，是IBM、HP，更是DELL真正解決了每個家庭都能買得起電腦這個問題，是這些企業真正培育了PC這個行業。典型的拼運營的經營思路，講究快進快出，講究降低庫存水平，還能想像這是個高科技企業的核心競爭力嗎？而五顏六色的iMac+OS X給所有人打開了另一扇窗戶，原來電腦可以這麼性感。

想通了產品如何借人性讓粉絲瘋狂，借體驗讓價值放大，才算滿足了市場需求，理應獲得回報，賺到錢。

How：打磨產品怎麼做？

一、讓產品通人性

從垂直人群，到腦海聯想，黑化競品，有這三部曲用人性經驗擊中過度關心的感性需求。

二、讓產品好體驗

將市面上的產品重新升級，發現品類新需求後，再用數據分析擊中小眾人群理性需求。

具體看方法——

What：打磨產品做什麼？

一、讓產品通人性

1、垂直人群——靠人性切出人群

說說人性：劉威麟Mr.6-趨勢．創業．網路．生活（需翻牆打開）

比如追星一族只用同款，puma與鹿晗鹿晗同款 PUMA彪馬新款男鞋復古慢跑鞋運動休閑鞋板鞋 352634

2、腦海聯想——靠人性深化聯想

先提自己的產品怎麼解決買家關心的問題，

人性貪婪而高價求購：高價求推廣看豬八戒所有需求列表 -豬八戒網；高價求源碼看互站網http://code.huzhan.com/buy/

人性懶惰而愛撈偏門：撈偏門-創業項目創業項目 | 偏門|撈偏門|賺錢點子|冷門暴利行業生意-專註撈偏門賺錢的生意-分享冷門暴利偏門行業生意心得；財神大咖會財神大咖會

比如悅跑圈真不是用來約炮的，2年拿到1億融資，誰說「約PAO」軟體已死？（派代網）

3、黑化競品——靠人性擺脫同質化

再提市面上其他產品怎麼加重他關心的問題，

必備：1688劣貨太多，大廠壓貨太多，

可選：下載個淘客助手，http://www.taokezhushou.com/；沒事就看好單庫，好單庫官方網站（haodanku.com）淘客找好單就上好單庫選品蜂客聯盟旗下商品庫

比如消費者投訴、員工投訴、揭秘黑幕、民族仇恨【一周消費投訴】新英體育看不了直播票友網跑路不退款

二、讓產品好體驗

要做出好體驗的產品還得多看好產品、多看數據，比如——

1、逼格向：

大人的玩具http://chuansong.me/account/adult_toy

玩物志http://chuansong.me/account/coolbuy

品玩-產品http://www.pingwest.com/category/product/

2、科技向：

最黑科技http://chuansong.me/account/zuiheikeji

新設技http://chuansong.me/account/new4life

極客基地http://chuansong.me/account/jikejidi

3、背書向：

阿里的智能生活

京東的京東微聯 -無微不智

來自全球的好產品愛…稀奇~{新鮮:科技:創意:有趣}

新獲專利的好產品專利之家-設計發明與創意商機 - 專利之家-設計發明與創意商機

日本新推出啥產品日本推出_頭條搜索

美國新推出啥產品美國推出_頭條搜索

4、數據向：

比如我做WARGAME時的調研——

附上本周的案例鏈接，無他，四門功課，做人、做事、作案、作樂——

做人：個人如何從傳統行業進入互聯網行業入職？

做事：如何評價男生因為讓妹子「用農夫礦泉水加噴壺」替代雅漾大噴，而遭許多妹子反駁的事？

作案：體育產業如何創業？ - 知乎

作樂：在現實中真的有不太拼，就能賺錢的方法嗎？ - 知乎

下周預告——體育管理之轉化價值