金融產品網路銷售，如何找到精準客戶

問題3：金融產品網路銷售，如何找到精準客戶，如何打消客戶顧慮？

廣東-金融-小羅

我是做網路銷售的，做微交易金融產品。是在微信上加客戶聊天這樣的，之前在一家公司做過四個月，但是沒有學到東西，然後公司倒閉了，然後現在是在一家新開的公司上班，也是做微交易的。電話號碼和微信都是公司提供的。

現在的問題就是：

1、如何能找到精準的客戶，雖然公司會給電話資源，但是什麼人都有，不是精準的資源。

2、找到客戶後怎麼去跟客戶說這個產品，打消客戶心裡的疑慮，相信你，放心的跟你合作。

3、有沒有一些好的銷售話術或者技巧之類的，這是我的弱項。

藍小雨回復：

哥們好1、什麼微交易金融產品啊，概念大於實際，如果大家不是在微信活躍，而是在QQ上活躍，那就是Q版交易金融產品了吧，這類銷售的本質就是電商交易；

2、我給你一個建議，想通過電商成長為銷售高手，很難，很難，很難，重要的話說三遍哦；

3、我建議先在線下成長，因為面對面交流，我們才能真正進步，你能看到客戶表情和肢體語言，能更好理會客戶的用意啊，要知道，肢體語言+表情能傳遞57%的信息出來哦，這是美國人做了大量市調分析得出來的結論，想一想也是，電話說明白的事情，見面說幾句就清楚了，為什麼？呵呵，哥們你有切身體會吧；

4、線下鍛煉什麼銷售本事？找到精準客戶啊，做人情的套路啊，談判啊，包裝產品的話術啊，被客戶拒絕後的心態調整啊，這些鍛鍊出來，你再做什麼都靠譜很多哦；

5、電商銷售的難度是超過線下銷售難度的，你的銷售水平跟現在的工作要求不匹配，也很難速成啊；

6、還要提醒一點，你的客戶滿金貴的哦，能做金融理財產品的客戶，都是有錢人，咱們一個小白，能搞定有錢人嗎？不論從對事情的認知，能力，閱歷，都不夠匹配哦，所以，你跟他們沒話可以說，搭上話茬，也沒法進一步推進，從而取得客戶的信任，真不是我說幾個建議，你就立刻速成了，呵呵，那是童話，點石成金的故事，現實中是沒有的；

7、所以嘛，我建議你去做快消啊，門店銷售啊，從基礎銷售鍛煉起步，那才不是浪費你的青春哦，好，望三思
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