家電清洗未來前景以及市場分析
家電清洗未來前景以及市場分析 深度好文
近幾年,不管大城市還是小地方,家電清洗服務公司在市場上越來越多。有人說這是個藍海行業,今年將是家電清洗元年,也有人說這個行業未來發展有限。小編今天就來嘮叨嘮叨,家電清洗行業的未來可能之路。
路在何方之以往鑒來
先不說家電清洗,首先來看看家電清洗的幾位大哥。
大哥—物業保潔。一個家庭中的資產,最值錢是城市好地段小區的房子。時間放到20年之前,「有物業的小區都是高檔小區」,「請人打掃衛生?!」再看現在,沒有物業的小區已經基本看不到,家庭保潔也被大多數人接受。
二哥—汽車保養。汽車是家庭中第二值錢的物件。不過汽車從開始就給消費者灌輸了思想,「一定要定期保養」,換空濾油濾,更換機油,還有發動機清潔劑之類的。雖然現在技術已經很好,雖然有時換出的機油都是湛清,雖然也有人開始質疑保養的頻率,但是汽車保養的觀念已經深入人心。
三哥—衣物乾洗。從之前全部自己手洗,到後來貴重衣物乾洗,再到普通衣服也拿去乾洗,甚至連羽絨服這種必須水洗的衣服也拿去「乾洗」,隨著習慣的養成,衣物乾洗行業市場越來越大。
從這三個哥哥身上,家電清洗以往鑒來,應該能看到今後的成長方向。最初沒有家電清洗的概念,後來媒體宣傳家電清洗的必要性,到現在行業逐步開始發展,那今後的發展之路在何方呢?小編認為,大膽往前走,路就在腳下
路在何方之市場窘境
雖然從哥哥們身上,看到家電清洗未來市場前景良好,可眼下這方面的市場仍面臨發展窘境——市場打不開、訂單上不去、經營不規範、品牌不認可。究其原因,筆者認為有這幾方面。
消費者意識不強——雖然知道,飲水機時間長了裡面會滋生細菌,空調放置時間長了塵蟎會積聚,洗衣機里長期潮濕黴菌肆逆,但是不同於油煙機直觀的臟,這些都不容易看見,並且消費者也認為「我這麼多年沒有清洗,也沒看到我生病啊」,導致這方面的意識還不強。
社會上關注度低——現在盡人皆知的PM2.5,是從美國駐華大使館發布數據,才廣泛進入人們的視野,這是在2009年。其實早在1995年,國內就有專家學者開始關注這一問題。家電清洗同樣如此,雖然專家學者們都知道其中危害,但整個社會仍然缺乏關注。
從業者缺乏規範——目前整個家電清洗行業,沒有規範的行業標準和操作規程,一般的小公司也都是散兵游勇。家電清洗,什麼標準應該進行清洗,清洗過程怎麼操作,清洗之後達到什麼標準,這些沒有統一的認定,從業者也都是各憑經驗操作,直接導致給消費者留下不好印象。
路在何方之只欠東風
家電清洗,這是個有前途的藍海行業,但怎樣才能迅速走出目前的市場窘境,小編認為還須借力東風。
東風之一——引爆點。正如當初美國使館發布PM2.5一樣,在社會上掀起軒然大波,引起廣泛關注,隨後治霾、口罩、空氣凈化相關產業登上舞台。家電清洗行業也需要這樣一次全國性的話題討論,讓家電清洗的意識深入人心。
東風之二——火車頭。火車跑得快,全憑車頭帶。大多行業都有領軍企業的發展來帶動,這些火車頭會不斷完善管理方法,指定行業標準,成為其它業界同行的模板。家電清洗行業,同樣亟需這樣一個火車頭的出現,以嚴格的標準、規範的服務、先進的管理,給同行們「打個樣」。
給環境帶來清潔,給產品帶來增值,給人們帶來健康,家電清洗行業沒理由不是一片藍海。不管怎樣,我們希望家電清洗行業能夠迅速成長,我們也相信這個行業一定能成為現代服務業中的一支新軍。
如果您有想法,可以直接文章留言,小編直接回復您。可以跟小編一起交流家電清洗未來前景,
家電清洗市場案例分析:
現在每家每戶最少都冰箱、油煙機、熱水器3到5台家用電器,越來越多的人注重到環保、注重到健康了,有家電的地方就是市場,所以客觀來說家電清洗市場是很大的。那麼有多大呢?打個比方:以當地60萬人口來算,每4人為一戶,總共有60/4=12萬戶家庭,我們不能做80%、60%的市場,那麼我們能不能做20%、10%的市場呢?算了,為了運算簡便些,我們以最保守的方式1%來算。12萬*1%=1200戶家庭接受家電清洗,以清洗油煙機收費120元為例,1200*120=14.4萬元,按照每年清洗2次來算,14.4萬*2=28.8萬,再清洗其他家電空調、熱水器、洗衣機、冰箱、飲水機、太陽能等,盈利不得再翻幾倍?再做到2%、4%、10%的市場,盈利又不得再大大翻幾倍?這都是按保守的形式來計算,可見家電清洗這行業利潤有多暴利。
那麼如何做家電清洗市場呢?
1. 先從身邊熟悉的小區做起(或者調查小區消費水平,一般或者一般以上消費就行,建議重點關注行政單位社區,教師社區和醫療系統社區,這些都好做,人們的收入和健康清洗意識都強)
2.你的第一家客戶就是你的口碑,(有時候甚至可以先免費清洗一家,一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯繫電話等)我們可以拿這個用戶做宣傳(用戶說一句好比我們說十句都管用)做好了第一家就可以由一家帶動整個小區;同時聯繫社區小店,去洽談把貨放他們店裡,讓他們代賣,可以賣出後再收款。給社區小店做個免費的清洗操作演示,讓他們很直觀的看到威格利清洗劑家電清潔劑的效果,以後有客戶想了解家電清洗的時候,就直接通過演示給客戶看效果,小店不用找多了,先找兩家比較有規模的店代賣就可以,記得一定要配齊彩頁等,在小店門口把大海報貼好,把條幅給掛好,有的小店有碟機的,把清洗宣傳的光碟給配好。。。3.在您所在的小區利用周末或節假日在小區出入口擺一張寫字檯,放上展板,掛上條幅,發發資料和名片,給當地居民做現場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產品,同時您也幫他們清洗乾淨了家電,(建議清洗後主動積極的推銷清洗服務卡,詳情見小區辦卡推廣。)小區宣傳不用天天做,連續兩天就行了,記得定期回訪,就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。(條幅等就掛在那裡了)4。可以聯繫酒店、賓館,餐廳等對衛生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,咱們格科的產品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。(實惠產品,免費培訓技術,免費提供宣傳品。免費精心指導市場拓展等)眼見為實,效果是第一位的家電清洗利潤分析如下:
清洗一台空調,收費在100-150元之間清洗一台冰箱,收費在100-150元之間清洗一台油煙機,收費在120-180元之間清洗一台熱水器,收費在100-150元之間清洗一台洗衣機,收費在100-150元之間清洗一台太陽能,收費在200-350元之間還有飲水機、地暖等清洗服務,成本非常低,2塊錢到8塊錢不等,可見利潤非常可觀。格科家庭清洗產品達到27種,非常齊全。以上是個人在家電清洗行業多年的經驗以及想法,僅供參考,如果您有想法,可以直接文章留言,小編直接回復您。可以跟小編一起交流家電清洗未來前景 歡迎您的加入一起開發家電清洗行業市場
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