微商團隊管理的迷失（霧區）

找代理很難

不要推銷你的行業、也不要推銷你的公司、更不要推銷你的工作，基本上沒有人喜歡做微商，不是因為微商行業不好，更不是因為你的公司不夠好，而是那些正在做微商的人（可能包括你）做得不對：低聲下氣、巧言令色、說話不實、看似有錢但沒有存款，日夜工作。

難怪沒有人喜歡做微商！

代理教不好，學不會

你以為微商的工作是教出來的嗎？你以為微商的工作方法可以複製嗎？總代只是把自己工作的方法教給代理，殊不知你會成交是你有一個不同的成功氣質或者你經營了很久；或者你的准客戶正好在一個最佳的時機；也許你營造了一個可以成交的契機，所以你賣成一個產品！你認為你能夠把這些細節全部讓你的代理掌握住嗎？你教你的代理，你的代理就會去「教」客戶，你對代理說，你的代理就會去對準客戶說，唯一不同的是你的代理願意聽、願意被教，而他的准客戶不願意！

對代理激勵沒有用

激勵是對一個該做而不去做的事；甚至是會做而不做的人所做的事！如果說輔導或許更貼切。你的代理不是會做不做，也不是該做不做，他其實是不會做！

如果今晚半夜三點有一個人必定會送給你十萬元，百分之百，沒有其它條件，也不需任何回報，你只需在今晚很不情願的從被窩裡爬起去赴約，你會去嗎？會，對嗎？所以你知道你不需要被激勵，但是你的代理不會去，因為他知道去沒有用，每次去都沒成功，所以他變得懶散。你開始激勵他！總代，你該幫助他做到，不是叫他去做！

代理都不想去社群參加學習

由此可以看得出你的代理都不笨，當他成為總代時，他也有一些下級代理時，他們就會來參加學習了！

所以社群學習是為代理，還是為總代而開的？！社群學習只是讓總代顯得身邊還有代理；未來充滿著希望，簽到也只是讓代理養成好的工作習慣！

你的代理每天交流工作情況，有問題會約總代談，每天整理資料、研究改進計划到很晚才上床，或做各種技巧的探索，以及和客戶溝通。總代我問你，你會要求他每天晚上八點要到社群來參加學習嗎？社群的學習相對比較起來不是那麼重要了，對嗎？

總代你要的是一個會做業、有做業，能做業的人，不是一個社群學習的「簽到率」。

代理不要誤會我說社群學習不重要，如果你不能像上述的代理，就把學習當處罰吧！

總代們別太幸災樂禍，百分之九十九是你主持了一個爛社群學習造成代理不想參加的，如何舉行社群學習還是大學問呢！

代理總是喜歡批評總代或批評公司

當初你發展代理的時候說「你很棒、你太適合做微商了！」他相信你的話所以來了，但不能成功，如果他真像你說的那樣，現在只有一個原因：要不就是總代差勁，再不就是公司爛，你又如何會批評這個代理不好呢！

或者是你也在他的面前批評過你的總代或公司，只是你忘了，他這樣做只是在提醒你所犯的錯！

代理做得好一點就向總代開條件

你知道為什麼嗎？

因為他的成功都是自己拼來的！你沒有幫他什麼，你只有做對一件事就是發展了他做代理！

我曾經說過：總代要做到讓代理不想當總代；也不敢當總代，你就是一個成功的總代，你就不會碰到這種敢開條件的代理了！

總代鼓勵代理趕快晉陞

你的公司或許不在乎代理早點晉陞：他們知道有一個人就會有一個人的業績，何況晉陞前必要逼出一些業績來。對公司而言穩賺不賠，因為只是把你的利益剝削下來給另一個人，不會多出成本！而你為何一直鼓勵代理晉陞，是因為其實你也不會做總代，團隊多些人就能步步高升？！反正有業績就好，管他誰做的。

一個公司的業績據統計百分之七十都是由新人創造的，這裡面已經對總代的無能做了夠多的暗示！

你不斷的鼓勵晉陞，如果這是一個趨勢，你其實已經看出問題，你知道嗎？你就像一個媽媽讓未成年的孩子趕快嫁掉，因此所有的孩子都會把孫子送回來給你帶，媽媽會無怨無悔，而一個總代就會工不同酬的過著辛苦的日子！

代理為什麼會跳槽

百分之九十的原因是因為碰到一個爛總代或一個壞總代：說話不算話，不儘力只會罵人，搶代理的case，處事不公平，打代理的小報告，也不懂得做人！機會來了代理想：我才不要你賺我的錢，所以一走了之。

代理為什麼不幹了

只有百分之一的機會是志不在此、另有高就，百分之九十九不是不幹了！是干不下去啦，誰的錯，一半一半，有一半是總代的錯。從另一角度看，有百分之九十九是總代因不知道而犯的無心之錯，不知道如何當總代所致！

代理棄緣故而挑陌生開拓

不想在朋友面前被誤以為在拉生意，只願意告訴他們我在做微商，等著他們自己找來！認為陌生拜訪比較沒有壓力，當然也有一些是已經把緣故掃光了，沒成交的沒成交；成交的也不會幫忙介紹，只好自立更生不斷的去挖新客戶！

這裡有兩個錯誤：一個是做法的錯誤，一個是不懂得如何做轉介紹。

銷售團隊的組建，持續穩定的經營，更多的話題待續中。

老周有不同的見解，或許你該來聽一下，歡迎交流。