白狼傳：馮侖的套路史

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馮侖20歲就入了黨，上世紀80年代先後在中央黨校、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當「萬元戶」、「下海」、「倒爺」等新名詞出現時，馮侖終於按捺不住創業激情，放棄仕途毅然下海。

　　與王功權、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手裡只有3萬元的馮侖找到一家信託投資公司的老總，大談海南房地產的機會以及自己的為人和出身。

　　初步取得對方認可後，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞「按揭」，他告訴對方這是一種全新的做房地產的形式，用很少的錢就可以做很大的項目，對方聽得似懂非懂。談話的目的當然是從對方那裡拿到錢，馮侖的本事在於他的「懂人」和「會說」，他能在極短的時間內找到打動對方的那一句話。「就那麼一句，不會說，說一輩子也說不出來;會說，三分鐘就能將這句說出來。」談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對方的眼睛說，「這一單，我出1,300萬，你出500萬。我們一起做你干不幹?」

　　對方點頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時間內將手續做完後，馮侖讓王功權負責將錢在最短的時間內拿回來。王功權是談判高手，他在最短的時間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1,300萬元，接著又用這1,800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之後賣了出去，賺到300萬元。

　　這就是萬通的發家史。多年後，馮侖如此總結：「做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都願意和你合作做生意，到最後你就真的有錢了。」

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