別再迷戀大牌，小眾香水新秀或許才真正符合你的需求

04-19

以平民的價格獲得高品質的香水

香氛文化和沙龍文化在早期的歐洲貴族時代早已存在，大眾比較熟知的國外香氛品牌例如Jo Malone、Diptyque等這幾年都開始拓展中國市場，在一線城市的高檔購物中心內開店。消費者對香氛的認知和需求越來越大，但中國香水領域一直以來都缺乏代表性、典型、成熟的品牌，而RECLASSIFIED調香室的出現正好填補了這一空缺。

近日，新店商研習社採訪了RECLASSIFIED調香室的董事長孫淼，一同探討RE調香室的品牌發展現狀與計劃，了解小眾香水市場的經營理念。

「輕沙龍」小眾香水文化

RE調香室是2013年創立的原創品牌，也是首家提出「輕沙龍」理念的自有香水連鎖品牌，在全國多個省份開設有實體店，售賣輕沙龍香水、香氛產品及定製服務，同時也有開通線上商店，售賣同類產品。

沙龍香水是比較小眾、藝術、推崇自由主義，一般不會迎合市場，而且價格偏貴。而RE想讓更多層面的普通消費者都能接觸到沙龍香水，並且能以更親民的價格將這樣的文化推向市場，適用於不同的平台，更加生活化，也表明了一種輕鬆的生活態度。於是RE在商業香水和沙龍香水之間做了這樣一個平衡。

RE獨有的「輕沙龍「的理念，具有藝術性、簡潔性和生活化，是推崇自由主義的沙龍香水，提倡文化與嗅覺的融合。讓沙龍香水在不放鬆細節的前提下，成為可兼顧品質與價格的生活化香水。

RE的產品主要針對20—35歲的女性消費者為主，尤其是那些喜歡新奇事物、愛創意、愛旅行、愛家庭、注重生活品質的人。

產品類別豐富，主題圍繞「文藝」

作為一個走文藝路線的香水品牌，RE調香室本身名字就充滿了哲學的味道，充滿個性和創造力。以「用香氣發掘生活的哲學」這一主題推出全系列產品。

RE旗下涵蓋了沙龍香水、香薰揮發液、香薰蠟燭、車用香水、個人洗護五類產品，未來還會有美妝類的產品。其中香水佔了一半以上的比例，有70多種之多。香水價格在200—300元之間，這樣的中等價位在目前市場來說還是相對比較空白的區域。

之所以說RE是一個文藝的品牌，因為它不只是一個商業化產品，還蘊含了文化在裡頭。「一瓶香水、一個故事」圍繞了文化、歷史、文學、藝術、科學等不同類型的主題。比如竹林七賢、真愛如血、鋼琴詩人、祗園花魁、桃花源記等充滿文藝書香氣息和豐富內涵的系列。

根據這些主題故事，RE調香師調配出具有高度緊密契合度的香水和香型。通過嗅覺、通過產品來傳達精神層面的內容和有趣的東西。

走自己的調性，提高品牌辨識度

RE調香室的門店大都走簡約、精緻的路線，大多以藍色、灰色、黑色為主色調，明亮的櫥窗，柔和的燈光，營造了一種舒心的氛圍。木質的貨架上擺放著深色瓶身的香水，崇尚環保理念的RE，產品設計上摒棄了繁雜的包裝，清一色的玻璃蠟燭，玻璃香水、玻璃香氛......試聞漏斗也是RE的特色，方便客人自行試香。各種這樣的禮盒套裝，整體比較符合品牌中性的調性，與眾不同，具有較高的辨識度。

孫淼認為，品牌門店一定要保持整體畫風相對統一，隨著品牌的規模發展，持續優化空間的結構、道具以及貨櫃的設計。在不改變品牌基礎調性的情況下，盡量做一些與眾不同的提升，產生新的空間視覺形象，給消費者煥然一新的感覺。

RE也有線上商店，幫助品牌推廣知名度，但並非主要銷售渠道，線下實體店的銷售仍然佔90%以上。

私人定製，做自己的調香師

為了滿足香水愛好者們能夠體驗到製作香水的過程，RE調香室推出了私人定製高端香水服務，全球獨一無二的體驗。RE調香師將數百種香料通過預調的方式，將複雜的調香流程簡化，目前已有10款DIY香型可供選擇。

每家門店內設有一個DIY香水體驗區域，實驗架、燒杯、滴管等器材，猶如一個產品實驗室，供有專業的DIY調香系列。每款香型均由9種預調的香基構成，可以調配出2瓶80ml的香水所需要的香精，消費者既可以選擇是先按調香師預設好的配比表調配，也可以按自己的喜好，自助調配出一瓶屬於自己的獨特香水味，當一回調香師。

孫淼表示，他們希望消費者可以從調配過程中感受調香樂趣以及獨一無二的體驗，同時品牌可以培養特定用戶群，讓香水愛好者對香水、香氛文化產生更大的興趣。

不僅如此，RE調香室也會不定期的與各界品牌聯名、參與藝術創作，與各行業的藝術家聯手打造更具創意和內涵的香水、香氛產品等。

未來8年拓展至1000家

據了解，RE調香室目前在全國各大主要省份城市共有50多家門店（截至11月份），其中三分之一是直營店，一般開在一線城市，另外三分之二為加盟店。已進駐的購物中心有：上海環球金融中心、上海新天地、成都大悅城、杭州嘉里中心、佛山嶺南天地、合肥萬象城......

孫淼透露，RE調香室創立品牌三年以來一直都保持穩定並且持續增長，致力於將沙龍香水普及到中國各個角落，為愛香的人創造屬於自己的樂園平台。

預計2017年將新增60家門店，未來8年內爭取在全國範圍內拓展到500—1000家門店之間。商圈選址上會以市中心核心商圈的中高檔購物中心為首選，其次是文化氛圍比較濃厚的購物中心。一般專賣店的面積在30—100平方米左右，最理想的空間面積在60平方米左右。

對於實體商業的轉折點以及發展現狀況，孫淼告訴我們，中國市場的人口基數大，本身就具有一定優勢，而且中國消費者對新鮮事物的接受能力很強，這是很好的市場前提。而且實體零售所能提供的體驗和整體效果遠遠大於線上。

只是，實體零售品牌以及商業氛圍過於傳統，沒有尋求突破。因此只有歸根到加強產品本身，在設計和質量上進行創新和提升；接著在品牌運營管理上也需要追求深度內容，尋求差異化，才可以做好實體商業的轉型。