凱旋在望系列留學講座第九期文字回顧

法國高商和marketing專業解析

主講嘉賓介紹：潘老師，格勒諾布爾高等商學院研究生院市場營銷管理理學碩士畢業，現負責格勒在大中華區和東南亞地區市場公共關係和校友關係工作。本次講座共分三個部分：一、法國高等教育體系；二、法國高等商學院體系；三、Marketing專業以及申請此專業可能遇到的問題。

第一部分

法國高等教育體系

法國高等教育體系和歐美的體系有非常大的不同，法國的體系大約分為三個系統。

一：公立大學，有84家，無官方排名。實際上在不同的專業領域中依然是存在好壞的比較。（巴黎一大宗教學和神學毋庸置疑的世界第一。）

二：傳統的所謂法國高等教育的核心部分或者說是精英部分（商學院，工程師學院，政治學院，師範學院）

三：專業學校（餐飲，藝術設計）

高等教育體系為傳統的3、5、8體系，bac+3（本科），bac+5（碩士），bac+8（博士）。Bac為法國的高考，這是進入university讀書的一個標準路徑，那麼法國學生的另外一種選擇就是在高中結束之後不讀大學，去申請精英學校。這種情況要先讀兩年的preparing，兩年之後通過enter exam 再讀三年總共五年拿到碩士或者工程師文憑。

如果想學習專業技能，即可在畢業之後進入professional school去學習，無論是設計還是藝術還是廚藝，都可能有不錯的前景。在法國廚師地位很高，被認為是藝術家，也能夠給MOF。

大學課程一般法語授課為主，很少有英文課程，但是這兩年英文課程慢慢多了起來，包括大學的企業管理學院也在開設英文的相關課程。但整體來說還是以法語授課為主，相對來說比較低的入學門檻以申請材料為評判標準。這裡所謂的比較低的入學門檻並不是指他的要求低，而是說他的標準非常統一且固定。申請難度相對來說較小，但是由於法國大學普遍免學費，那麼需要佔用大量的社會資源。所以在實際篩選的過程中，其實申請的難度並不低於精英學院。

讀大學的同學一般來說都需要配備語言課程和預科。直接能夠進入專業的同學數量是不多的。那麼大學的課程偏於學術，他的教學領域非常寬廣。基本上你想要去讀的課程都能夠找得到合適的專業。大學基本上也是沒有學費的，一年只有幾百歐元或者是一千歐元的註冊費。學生畢業之後可以獲得國家文憑能有少部分的專業是頒發校辦文憑。

醫學院大學校同時可能提供英文或法語授課。比如說商學院就是英文授課的課程越來越多。因為其實整個全球商業環境還是英語是主導，所以對於商科來說的英文課程其實可能是更好的選擇。精英學院相對來說的申請標準比較嚴格，但是也比較靈活。既有相對來說較高的要求，但同時又能夠根據學生的實際情況、面試的情況、以及背景去選擇最合適的學生。

比較好的大學校無論是政治學院還是商科學校基本上都不會提供語言課程或者預科。部分學校會在課程中、學術年中提供免費的語言課程，幫助學生提高法語，但不會在開學之前就進行預科的課程。

學校的課程都非常重視實踐重視實習，大部分的課程都會把實習作為其中一個重要的組成部分。所有的教學內容都在專業領域：商學院集中在商科領域，政治學院集中在政治領域，工程師學院集中在科技工程領域。有同學說巴黎政治學院最近也開設企業管理類相關的課程，包括巴政在內的一些政治學院，做管理課程更多的是從宏觀角度去理解這個機構甚至於國家的管理和運營。而並不是我們商科所傳統說的在市場上進行博弈，所以是略有不同的方向。

精英學校都需要支付學費，從幾千歐元到兩三萬歐元不等，根據申請的不同專業有不同標準。畢業生在畢業之後同樣有可能獲得國家文憑或者校辦文憑，ps實際上無論是國家文憑還是校辦文憑在中國的認證都沒有任何的區別，在法國的就業這兩年的趨勢也變的越來越不明顯。精英學院畢業的學生更容易找到實習和工作，但也並不是說公立大學的學生就找不到實習。這只是相對來說比例上來說會更加容易些。

解答幾個常見的問題：

Q：我去法國讀書是應該學法語還是英語？

A：如果是讀商學院其實我個人更加推薦英文課程，因為無論是國際商業環境還是學術環境，英文都比法語更加重要。那麼同時如果能夠學好法語能夠在日常生活中也好，學校提供的課程也好，或者自己額外的努力也好，去多掌握一門語言，那麼會更有價值，更有幫助。但是這裡還是要說明在法國生活和在法國實習和工作，法語依然是必不可少的。所以即使申請英文授課的同學我也會建議在去法國之前打下一點基礎。在讀書的這些年中也要抓住機會去多學習一下法語。

Q：面簽和免面簽的問題。我是不是應該選擇免面簽的課程會更好？

A：這裡要首先說明一個誤區，免面簽和免簽是兩件完全不同的事情。任何一個免面簽的學生都有可能被拒簽。免面簽只是減免你去塞拉做語言和移民傾向測試這麼一個面談的過程，以及減少一部分的申請費。但並不代表你就能夠直接獲得簽證。根據法國高等教育署每年公布的免面簽的項目來看，也並不是所有的好的學校和項目都能夠免面簽，也不是所有免面簽的項目都是好項目。所以我建議大家不要以面簽或是免面簽去考慮一個學校的選擇。如果你連面簽都不敢面對的話。那麼在未來的職業發展過程中怎麼去面對HR怎麼去找工作，怎麼去面對大公司一輪一輪的考核。所以把面簽當作一個提高自己當作一個了解自己了解課程的過程。其實會更加理智。

Q：法國留學是不是還安全？

A：第一，目前整個全球環境都不是特別的好，整體來說不能說法國比其他國家更安全，但也不能說法國不如美國或者不如德國安全。第二呢在過去發生的這些事件中隨機性比較強，恐怖襲擊沒有一定的明確的可能性說未來會在哪裡或者不在哪裡。所以也不用過於杞人憂天，但是在法國也需要注意自己的安全。這兩年我們看到在一些襲擊中並沒有太多的中國學生受傷或者甚至於出現更嚴重的情況。那麼也說明咱們中國學生所愛去的地方和一般的危險區還是略有不同的。

Q：為什麼法國學校總被歧視？排名不靠前？

A：這個是很多同學問到的。包括英國的QS，包括美國的一系列綜合大學的排名，都發現法國的學校很少能夠排到非常好的名次。但是另一方面，我們又說法國的高等教育在全球的無論是教學質量還是教學體系都非常領先。為什麼有這樣一個矛盾？那麼我自己分析幾種可能性。第一，法國學校基本上都是以法語授課為主，那麼在很多學術領域的交流是要相對弱一些的。第二，因為法國教育體系將太多的專業課程，包括精英學院的體系，把這些強勢的內容分離出去，沒有辦法加入綜合類大學去參加排名，所以很多時候在排名這個標準上是吃虧的。

第二部分

法國商學院體系

法國是全球唯一擁有獨立商學體系的國家。無論是英國還是美國說到商學院大部分學校都是隸屬於大學的，比如說哈佛商學院隸屬於哈佛大學，劍橋的賈奇商學院隸屬於劍橋大學，著名的沃頓商學院隸屬於賓夕法尼亞大學。只有法國有一系列獨立於大學不受大學管理的獨立的商學體系，這是非常獨特的一個系統。這也是法國高等教育中精英教育最典型的代表。因為法國社會整體缺少流動性。社會階梯非常的短。那基本上讀什麼學校畢業，大概就拿到多少的工資，做什麼職位。這是一個非常固化的社會。就讀商學院是法國中產階級精英階級最典型的出路，也是精英教育中最典型的代表。

1819年法國就誕生了世界上第一家獨立商學院，就是巴黎的ESCP學校。1819年中國正好處於滿清時期，而美國剛剛發生人類歷史上第一次經濟危機。在這個時候法國就已經有自己的商學院有自己的教育體系，所以可見法國商學院無論是歷史淵源還是質量都能夠在整個西方國家佔據一定的地位。

對於職業發展是法國商學院第一培養目標，並非完全注重學術建設和理論建設，更多是通過專業化的教育來幫助就讀商學院的學生和企業接軌，這才是他的第一目標。所以在這樣的一個目標指導下，法國商學院會和企業界有緊密的合作——提供理論結合實際的教育目標和課程。

從今年開始，歐美教育體制也逐漸進入法國，推動法國商學院慢慢進行國際化。除了保留法國傳統的經濟課程之外，也在不斷擴展，例如MSC,MBA,MIB至首創了全球領先的工商管理學博士學位（DBA）及相關課程。

關於GE和MSC的比較是一個眾說紛紜的話題。我個人想以HEC為例，MBA比GE更具優勢，比如MBA的校友會是獨立出來的並且有較多的內部活動。對於格勒商學院來說，MSC優於GE，因為GE處於外包狀態，並且錄取門檻較低，因此每個學校每個專業有各自的特點。

如果需要準確定位GE和MSC的優劣勢，之間的區別更像是國際化之爭的問題。相比較而言GE專業招生更多的是法國本土學生和中國學生，並且畢業生更受法國企業的歡迎。而MSC相對更國際化，例如四大、寶潔等知名國際企業,傾向於招收有專業背景的MSC學生而非GE學生。

說到這裡呢，就要提一下insead這個學校，在很多法國的排名中是看不到這個名字的，但實際上這個學校可以說是全歐洲最好的商學院，那麼為什麼叫做不是法國商學院的法國商學院，insead是由八位哈佛的教授建立的。他們在楓丹白露建立的校區。有人說雖然是在法國不小心落在楓丹白露這個地方，但是我們不承認我們是法國的商學院，我們是一家國際商學院是一家全球化的商學院。並且因此和法國媒體發生了非常大的衝突，以至於到目前為止法國媒體都不肯把它列入排名中去。

說說關於排名的問題，在國際上有多個知名媒體和機構刊登各種排名，側重點不同所以不能一概而論。

從市場認可度以及未來職業發展的情況建議，如果只想留在法國，不想去別的國家，也不考慮回國，即可參考法國的國內排名。比較權威的大學生報和巴黎人報費加羅報，國際上可考慮金融時報的排名。每年的12月份，金融時報（financal times）都會出具歐洲商學院綜合排名。可作為商學院的企業風向標，也受到中國各大知名企業的垂青---QS世界前一百或金融時報歐洲前五十更具備企業錄取競爭力。

法國兩百家商學院里只有不超過四十所大學校，並不是每一家商學院都是精英學院，只有經過法國高等專業學術會議認可的成員才可以稱為精英大學校。2015年12月份金融時報刊登的歐洲前一百商學院中法國上榜四分之一（22/88）這是一個非常激動人心的比例。遠遠超過其他國家，也要高於英國。

法國商學院的平均學費是英國的三分之二，美國的二分之一。本著自由民主博愛的精神，對於歐盟學生和非歐盟學生一視同仁，價格統一。

關於很多學生關注的簽證問題，商學院無需過分擔心，超過百分之八十的學生第一次就能過簽。格勒商學院在近三年中0拒簽率。只要我們本著認真準備材料的原則，就不需要過多關注拒簽所帶來的一系列問題。

法國商學院系統：法國商學院課程一般分成基礎課程，專業課程，交換項目實習和畢業項目，畢業論文五個大部分，並且自由組合。某些課程是沒有交換項目，某些課程可能沒有畢業論文。但是基本上都不會走出這五個領域。在就業方面，法國學校是非常重視校企合作的。所以在這方面下功夫很多，無論是企業來提供實習的機會，還是說企業進學校裡面去做宣講分享經驗，甚至於說企業和學校合作去共同開發一些課程，學生想找到一個好的工作也必須通過實習。不光是中國學生是這樣，對所有的法國人來說也是一樣，你想去的公司工作如果沒有實習經驗基本上是不可能的。一定抓好實習機會。

有同學問我在法國找實習容易嗎？從這兩年數據來看留在法國實習的學生越來越多，那麼我個人的經驗是如果你真的想要找實習那就好好準備，不同企業，不同文化標準有不同的需求，最好準備不同的簡歷。

關於法國就業，是否一定要在法國工作？不一定，除了法國之外也有很多國家能提供很好的機會，選擇工作不一定要局限於法國，

法國就業先實習結束，如果企業考慮留下來，則第一證明本區域沒有本國或者歐盟護照的人比你更合適這個職位，二，前三年付出雙倍個人所得稅。企業可以簽訂CDD 期限合同但不能超過18個月。在之後企業如果還要留用，則簽CDI合同無固定期限合同。只要不犯大錯只要企業不申請破產或者裁員，可以拿CDI合同去換城區或者換身份。

法國商學院的強勢專業：第一，奢侈品管理。英美都無法和法國相比。第二，金融。跟實踐結合緊密，畢業之後出路不錯，薪資高於其他專業。第三，市場營銷。傳統強項。第四，創新創業，法國領先，格勒諾布爾地區有歐洲矽谷。能給想要創新的學生帶來體驗信息。第五，通用類管理課程類，這也是法國的傳統優勢。

第三部分

Marketing專業以及申請此專業可能遇到的問題

法國商學院市場營銷類課程：什麼是市場營銷？我個人理解為產品和服務進行定位包裝賦予其與其他產品不同的價值，並且尋找有相同價值取向的消費者的過程。

市場營銷學的發展歷史：

1.0時代，19世紀末20世紀初開始的產品中心營銷的時代，這個時代是市場營銷的奠基時代，也曾經誕生過非常輝煌的營銷策略和營銷技術。

2.0時代，二戰以後開始了以消費者為核心的營銷時代，消費者需要什麼我們就怎麼去介紹和包裝產品。例如德國的寶馬賓士一系列重工業企業改民用工業的一系列產品，成功塑造在消費者心中的地位。

3.0時代，價值驅動營銷時代，創造需求，1980年之後至今。

4.0時代，尚未揭曉。

這四個階段之外，需要知道一個人，菲利普科特勒，被稱為現代市場營銷學之父，創造了幾乎目前我們看到所有市場營銷定義，如有需要可看看他的書。

關於4.0時代，我個人判斷是從三個中某一個某兩個或者是綜合的一個情況去做發展。

一、電子營銷，隨著技術的不斷發展，整個marketing策略和技術都在不斷更新。二、內容營銷，不再通過單純簡單的廣告來吸引消費者，而是通過創造精緻的有深度的內容，在內容中添加營銷相關的細節。三、就是社會化營銷，通過社交媒體通過人與人之間的關係去營銷。這是三種可能性。

市場營銷最基本的框架之後，我們來想想市場營銷到底學些什麼，在一個商學院中讀市場營銷會有兩個模塊，傳統模塊包括三個部分。一、二手經驗（案例）。二、分析決策工具。三、思維模式。這是所有商科課程中最需要案例經驗的課程。大部分的市場營銷課程都會採取案例教學模式，案例通常情況下來自於著名的學術機構或者著名的商學院，包括哈佛，斯坦福，沃頓案例庫。甚至中歐的案例庫都提供了不錯的案例。那麼在過去一百年中市場營銷的發展，無數的企業做出的有趣、無趣、愚蠢、聰明的策略。你從這些策略中能夠學到多少經驗能夠獲得多少信息。能夠掌握多少規律，這就是你在市場營銷學中的二手經驗。

二，分析決策工具，通過這些工具來幫你判斷一個產品如何進行定位、包裝。如何賦予價值。包括SWOT學習運用工具分析案例，熟練地掌握用以工作上遇到的問題。三、思維模式，如何創新去思考問題，如何發散的思考問題，如何逆向思考問題。市場營銷是一個非常需要創意與想法的行業，所以思維模式的訓練也是傳統課程中非常重要的部分。

隨著技術的發展，市場的發展，格勒開始了一系列的創新模塊。總結三個小方向，一手經驗、個人能力提升以及商業道德與營銷道德。一手經驗就是現實案例分析：什麼是現實案例分析，學生以學生顧問的身份去為一個合作企業解決現實經營中遇到的問題，在過程中把二手經驗把分析決策工具利用起來去真正模擬一次決策的過程叫做一手經驗。

個人能力提升：做市場方面的專業人士，除了要知識之外要非常強的溝通能力表達能力，去說服別人的能力，去做presentation的能力等等。那麼現在學校會把這些能力提升內容融合在課程中，通過小組作業，通過模擬練習等各種方式去幫助提高自己在市場上進行獨立工作的能力和經驗。

商業道德與營銷道德：這是一個不是非常被重視又是比較容易被忽視的模塊，但實際上在未來營銷中作用很大，無論是內容營銷或者社會化營銷，都會涉及到與人直接相關的內容，怎麼尊重文化，背景，商業道德，通過有道德的營銷去傳播正面的形象，是非常重要的知識。過分的去吹捧自己的產品，過分的利用個人的品牌效應，去推廣並不適合的商品。短期內可能會火爆，但長期以往一定會影響之後的發展。所以我們在讀市場營銷的過程中也請務必注意商業道德和營銷道德的課程以及了解其中的內涵。

為什麼要去法國商學院讀營銷？不同於國內市場營銷偏向於銷售的趨勢，法國商學院的同類課程非常偏向於策略。今年來更多的課程開始偏向於電子營銷和營銷戰略方向，在整個市場上就業是存在一定優勢的。因為整個營銷的轉變能夠非常切合的被課程所包含，所以會幫助大家未來就業。第二是國內市場營銷裡面的教育和實踐水平與國際還是嚴重脫節，而國內企業的營銷水準也難以提供一流的參考案例。那麼以廣告業為例，現在做的好的廣告依然是來自歐美的產業。

在法國讀市場營銷，很多學校是有非常國際化的背景的，來自不同國家不同文化的同學能夠幫助你理解在不同文化背景下進行營銷決策需要注意以及了解什麼，並且提供廣泛的人際網路。

法國商學院強調理論結合實踐，提供一手經驗學習的機會。國內幾乎沒有市場營銷類課程可以提供一手經驗，也就是現實案例的學習機會。法國企業在品牌營銷創意內容方面具有相對優勢。特別是在奢侈品行業和品牌類產品行業，法國的優勢還是相對明顯的。

營銷課程畢業之後就業前景：市場營銷是商科中就業領域最寬廣的專業之一。有句話說，初級企業靠市場，中級企業靠HR，高級企業靠金融。這三個專業是在任何其中都是有需求的。而跟著金字塔形的走勢初級企業要遠遠多於中級或者是高級，也就是說市場營銷能夠提供的機會和職位是最多的。畢業之後可以選擇去品牌方做市場諮詢、市場策劃、市場活動等等，也可以考慮服務方包括廣告公司、諮詢公司、市場調研公司等等，來為品牌公司提供市場相關的服務。公關公司、市場託管機構、市場媒介等等，來幫助品牌方和服務方去對接，能幫助為雙方去提供市場相關的服務。

列舉一些例子：市場營銷、廣告、創意策劃、渠道、市場調研、銷售、媒體公關、市場諮詢、內容製作、電子營銷等等，都可能是市場營銷的學生在畢業之後的就業前景。

知名學校相對來說比較有名的專業都有囊括，給大家做一個參考了解一下各個學校市場營銷情況，也做了個簡單的總結。營銷類課程分成四個不同的專業方向，在一個大的市場方向中可能針對不同的領域，HEC，格勒，ESCP，SKEMA ，ESC Rennes，IESEG 課程都偏向於策略和電子營銷方向。ESCP和Neoma同時提供創意與品牌營銷方向的課程。和圖盧茲商學院提供市場營銷課程通常與其他行業相掛鉤，例如奢侈品管理，酒店與旅遊管理，體育管理等等，針對於某個專業市場方向的市場營銷類課程而不是單純的市場營銷。圖盧茲，EDHEC，SKEMA，蒙彼利埃，KEDGE，ESC Rennes，同時提供綜合市場營銷方向（無明確方向）學習綜合市場營銷相關可能性內容去進行一個簡單的分析，這是目前市場上存在的四類市場營銷的課程。

如何選擇市場營銷類課程？你的課程方向必須要和職業規劃相匹配，如果你不讀博士，碩士就是你的最高學歷，這個學歷和本科不一樣，他會與你的就業方向息息相關。建議大家在選擇課程方向的時候不要簡單的考慮，什麼課程好什麼課程排名高，而要考慮你的個人職業規劃和這個課程的方向是不是匹配？這課程方向是不是你未來想要從事和想要就業的方向？

二手經驗各個學校都會提供，是否這個學校能夠提供比較好的一手經驗模塊，現在這個年代一手經驗比二手經驗需求更加迫切。我們縱覽了提供課程的學校中發現目前只有HEC和格勒是明確提供一手經驗模塊的。這是相對來說比較有優勢的課程。

課程的國際化程度和多元化程度，包括學生和師資，師資、課程、學生越國際化，越能夠幫助你理解全球範圍內在不同文化背景下市場營銷的策略該如何進行決策，市場營銷的行為該如何進行理解，這個內容是和你所學的東西相關的。

課時的價值：在同樣學費的情況下，學校能夠提供多少課程？單位課時價值越高，單位課時越多，可能課程相對來說含金量較高。英國整體商學院在同樣的專業下只有法國學校三分之一的課程量。你可以說它是更偏重現實，但同時從另一個角度來說他的課程的覆蓋率和課程的完整程度一定是有缺陷的。

如何申請市場營銷類課程：語言成績是關鍵，有什麼樣的成績就能讀什麼樣的學校。對於市場營銷來說，GMAT未必是必考項，它更偏向於篩選適合商科學生的過程。市場營銷的創意、溝通、表達都不是GMAT能夠簡單解決的問題。反而相關的實習經驗更有幫助。

在歐美大部分學生都會在畢業之後選擇工作一到兩年時間再來讀書，這個能夠幫助他們更好的理解理論，理解案例，理解實踐。所以我認為相關的工作經驗可能更多的幫助到你的申請以及學習。

請充分的考慮自己的個性，興趣和職業規劃。如果是一個內向的人，不建議你去讀市場營銷，市場營銷最終是需要和人打交道的。如果你沒有一個相關的興趣和相應的個性是做不好這個專業的，所以需要充分考慮一下自己適合什麼，不要盲目選擇。

職業規劃非常重要，對於申請商科課程，需要能夠非常清楚的解釋為什麼來申請市場營銷，我的興趣在哪裡，我的職業規劃是什麼。

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