美國的連鎖超市都什麼樣？（上）

【翱翔美國】買房準備知識 ZB14 美國的連鎖超市都什麼樣？（上）

前面我們一直再說，老美一生要搬家7次，甚至更多。而且他們能很快的適應，很大一部分原因就是，這裡的大型消費場所基本是連鎖的，大部分的城市建設也差不多。所以不管到哪裡，差別不是特別大，分分鐘就適應了。這和中國換一個地方生活有極大的不同。

所以今天，我們就來看看，美國的大型連鎖超市有哪些

由於美國是世界上最發達的經濟體，在商業上我們要向他們學的東西太多了。先來看綜合類超市，除了我們熟悉的沃爾瑪以外，還有很多很牛的超市，在國內沒有鋪開。而這些大型的連鎖超市，在國內和美國的服務項目不同，這裡的超市幾乎什麼都可以賣。

一、綜合類超市

1、沃爾瑪

主要分四種模式，超級大賣場，supercenter，我們應該叫大KA。折扣店，社區店（neighborhood），和sams（繳費會員店）四種。

絕代雙嬌的超級奶爸:美國大賣場感覺人氣不夠旺。@絕代雙嬌的超級奶爸 你說的對，感覺沒多少人。但是和國內比起來，這裡沒有一家超市是旺的，最好的應該是costco，我待會兒 會講。

現在國內的和美國的很多沃爾瑪都說在關門，原因很簡單，線下的運營成本太高了，他的佔地面積太大了。而在DFW北部區域，沃爾瑪確實一家家的開。一個是經濟好，再就是新區布局。

在美國，超級市場，和超級市場周邊的車位及空地 比例是1:1.5，不像國內哦。所以開沃爾瑪，地是需要很大的。而且一般在這邊，沃爾瑪旁邊都會有小的plaza。

這是DFW北部的沃爾瑪，就像前面我說的，你開車往任何一個方向10分鐘，一定能到沃爾瑪。5分鐘，一定能到一個像沃爾瑪一樣的大超市。

沃爾瑪應該是東西最便宜的超市了，也是我最喜歡的。因為便宜，而且面向老百姓，24小時通宵營業，所以百姓和低收入群體較多，裝修、服務，員工的素質也不如其他好的連鎖超市，但是比國內的強很多。

比如，退貨不問原因，客戶有疑問店員第一時間響應等。畢竟是超市的鼻祖，其他人都是站在他的肩膀上，不然就是玩剩下的。

他的會員店sams，是不辦會員卡不讓進的店，和costco一樣，所以到目前為止，我只是見過，沒進去過。一般這種店有2-3種會員級別，年費應該是50-100不等。

這是剛才說的，建大超市，要1:1.5的面積比例。

這是沃爾瑪的社區店，neighborhood，一樣的比例。

超市除了面積都比國內大，提供的服務也不太一樣。

1、自動結賬機，幾乎沒有人看著，自己買東西，自己掃描，自己付錢，沒有人監管。

2、殘疾人小車，電動的，可以在超市裡穿梭。

3、12點以後不販賣酒水。

4、超市有園藝區域，賣院子里的各種東西，植物、工具等。

5、裝修區域，賣油漆、切割機、手電筒鑽等工具。

6、戶外區，槍支彈藥、皮划艇、刀具、野營用品

7、汽車區，輪胎、機油、火花塞等，還可以保養和修車。

8、傢具區、床、沙發、床墊、桌子、椅子

9、沃爾瑪線上線下一個價格，還可以線上訂貨，到線下取

這是我發現的和國內不太一樣的地方，就像宣傳上說的，在這裡什麼都買的到。線上的貨比線下全的多，也很便捷，我都喜歡晚上去，人少，結賬不用排隊。

2、Target

剛才我說，開車10分鐘，任何一個方向一定有walmart。而開車5分鐘，一定有大型超市，比如target就是其中一類。

重要的一點，國內的這種大超市，進去想出來不容易，一定要全部走一遍，有的時候還要上下樓才行。這裡是隨進隨出，沒有那麼複雜。

target算是中產階級的超市，比沃爾瑪要感覺高級一些，對於我這種經濟適用男講，不是特別喜歡。原因很簡單，相同品牌或者品質的產品，比沃爾瑪的貴。

奧巴馬的老婆米歇爾說她最喜歡的超市就是target。哦，忘記說了，沃爾瑪還有藥品銷售，而且是有處方葯銷售的，你可以拿著醫生的單子去領葯。target一樣可以。

target的產品擺放，推車，總之很多細節比沃爾瑪做的好了很多，這也許就是他貴的地方吧。

因為價格高，有一個很容易發現的事實，target里的族裔和沃爾瑪里的族裔分布不同，這個就不需要我細說了。

沃爾瑪是從來不搞什麼買二贈一，或者類似的小活動。但是target在標價牌上經常會有這類的，所以兩家超市的定位不同。

target最吸引人的是母嬰用品，每年做促銷的時候，價格剛剛的。target雖然是超市，但是他的包包和服裝類的品質很好，價格不貴，設計也不錯，包括美妝區也有很多好品牌，時尚達人幾乎可以一站式了。

3、Costco 傳說中的倉儲式購物， 和麥德龍有點像。

costco的店面明顯要少的多，他一般開在人群集中並且消費能力較好的區域。現在mckinney馬上要卡一家，DFW的北邊就有4家costco了。costco也是讓沃爾瑪最害怕的公司，增長速度太快了。

costco的單品非常少，但是品類很全，每個品類只選爆款和精品，他們的產品經理應該非常牛。

價格不是最便宜，但是在他的價格區間，產品品質一定是最好的。

從創辦起，Costco的商品毛利率從未超過14%，近五年的綜合毛利率只有10.7%。毛利，不是凈利啊。如此低的毛利率，在中國可能是燒錢的標誌。但Costco的凈利潤主要來自會員年費。Costco2015年的財報，商品銷售虧損了1.6億美元，會員費收入25億。會員費的增長直接影響了Costco的凈利潤增長：近五年來，凈利潤同比增長几乎都維持在10%以上；對比沃爾瑪，在過去的十年時間裡，沃爾瑪凈利潤的平均增長率為3%，而Costco則是達到9%。

我給大家說costco都賣啥，各位都不敢相信。

進門是家電類的，主要是電視，小尺寸的不買，基本是50寸以上，高清和4K。品牌主要是三星，便宜的品牌沒有。旁邊是鑽戒和手錶，然後是手機和pad，都只賣最新的產品，比如三星剛上來的7，pad pro，等等。

辦公室的座椅，墨盒，咖啡機，鍋，這些每個品類都只有3個左右的單品。costco的衣服也能滿足日常的需要。沙發也有幾個熱賣的單品，躺椅，早餐桌，玩餐桌，家裡的柜子，院子的工具房等等，都有賣的，而且只賣1-3個單品。

costco的蔬菜水果，品質好，口感超一流，價格合理，包括costco的海鮮和肉類，品質都是一流的。

costco自己也有烤雞，蛋糕等等，味道一級棒。

Costco也是會員制，如果想要在Costco買東西，可以辦一張Costco會員卡或信用卡。會員卡年費55美元，可供家庭多人使用。隨便在Costco買點什麼就會賺回來的。Costco的便宜汽油只有會員獨享，一般都會比普通的加油站每加侖便宜10-20美分！

每家costco門口會有1-2個工作人員，檢查你的會員卡。如果不出示會員卡，是無法進入店裡的。

costco當然也是有處方葯的。

美國人是一樣的，排著隊試吃，光吃不買。

costco的食品，多年來沒有變過價格，他的熱狗和pizza賣的最好。Pizza是$1.99/slice，$9.99/pie，烤雞肉是$2.99，還有熱狗汽水Combo是$1.50。Costco在美國有400多家店，但是只有一些店會賣pizza。即使這樣，Costco的pizza連鎖店數量也能排在全美第15名。沃爾瑪在關店，costco在開店。

costco不光給車做小保養，還可以賣車。

costco的會員能享受不同程度的優惠。

costco的加油站，只能會員下班還不加，真的很牛，德州是自助的，其他州會根據法律，加油的時候有沒有人服務。

價格總是比外面便宜。沃爾瑪也有加油站，但是是任何人都可以加，開放的。costco只有先刷他的會員卡，才能再刷銀行卡。會員每年還有現金返利。

costco的停車場，下面是他的加油站。

永遠在排隊。

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