為什麼你看了李叫獸的文章，也寫不出李叫獸的文案
首先，我們來看一下叫獸的背景資料
李叫獸是個不折不扣的學霸，武漢大學的本科，清華大學的研究生，學的都是市場營銷。這裡提前聲明，並不是說他是學霸又是學的營銷專業，所以才能寫出好的文案，而我們這些普通人就只能放棄了。只是想說他在此方向上下了很大的功夫，功夫下在哪了？我們來分析一下。
市場營銷專業主要的學科有：市場營銷管理、消費行為學、營銷研究、市場營銷模擬、服務營銷、工業品營銷、網路營銷、廣告管理、零售管理、電子採購與物流、電子商務、戰略營銷、渠道管理、銷售管理、整合營銷傳播和品牌戰略管理。各學校之間可能有所差異，但是區別應該不大。
這些學科有一個共同點，那就是對用戶行為的研究，更確切的說，是對人的研究，對人性的研究。所以，一般搞市場營銷的人往往還會研究心理學。有了對人心理的認知，再去研究他們的行為，才能知道用戶的想法，知道了用戶的想法才能對症下藥，就像你看到大猩猩捶胸是一個行為，但如果你不了解這個行為的寓意，也捶胸回應他，可能會被打的很慘一樣。
這就很容易解釋為什麼你讀了很多李叫獸的文章，但是依然寫不出李叫獸一樣的文案了。因為你看到的只是分析出來的表象，而更深層次的述求你卻並不了解。就像李叫獸最早論「自嗨」文案中所講的用戶視角，你想表達的和用戶想要的之間的區別。OK，這些你都懂了，然後呢？是的，你還是寫不出好的文案來，因為你壓根就不知道你的用戶在想什麼。
那麼怎樣才能寫出李叫獸一樣優秀的文案呢？
我們先來提一個問題：文案到底是什麼？
一個廣告？一個故事？一個場景？都是或者都不是。因為文案應該是一次交流，一次你與用戶間的交流。
無論與用戶交流還是與任何人交流，重要的都是用心，所以大家都會說文案要走心，但是很少人做到。原因就是現在大家在與人交流中都不會太用心，更別說文案了。如果能像了解身邊朋友和親人一樣了解用戶，自然的文案也就能直接戳中痛點。
這樣說有點抽象，我們舉個例子：你的女朋友跟你說，結婚時不要去國外度蜜月了，太浪費錢了。你會如何回答？
首先，肯定知道你女朋友是想去國外度蜜月的，不用懷疑，120%的女孩都想有一個浪漫的蜜月，而且，說的是怕浪費錢，也能證明這點。
如果李叫獸他會怎麼說？他應該會說：「和你一起，去全世界都值得！錢花了我再去賺！」
然而大部分人會說什麼？應該是：「那我們就去國內，老婆你真懂事兒！」甚至是一句：「好的！」
李叫獸的這句話會讓女朋友樂得合不攏嘴，不管最後去沒去，甚至女朋友自己會與你爭執此問題，表示真的不想去，但是心裡也是樂開了花的；而另外的，呵呵，沒事去嘗試下就知道了，短期內絕對會因為雞毛蒜皮的事情吵架，原因我就不多說了。
這裡，起決定性因素的不是女朋友的行為，而是她的心理感受。不管她這句話的行為是真是假，心理的感受和最本質的需求是不會變的。從行為上看，你答應她，給出了解決方案，滿足了她的需求，並誇獎她，給他激勵，貌似對於用戶來說這就夠了，但並沒有！你不了解她內心真正的想法，她的想法是要你表達為了她可以付出全部的決心！到底去不去，這不重要……
如果沿著滿足用戶行為的路子走，你會越走越遠，因為決定行為的是用戶情感訴求。
何為情感述求？可以理解為內心戲，就是各種浮誇演技時在旁的獨白。
大家都知道，營銷也好，文案也好，都是感性大於理性的，所以很多以大數據啊、行為分析啊得出來的精準營銷基本都是扯淡，或者說是淺層次的觀察。
打個比方：監測到一個女性受眾，25歲以上，月收入2W，經常購買一些高級化妝品，奢品的包包，最新款的手機，訂閱了時尚雜誌，得出結論，此用戶的需求是時尚資訊，關注時尚，這應該是很多分析人員認定的事實。但是，這個樣本可能是一個北漂，那點工資買不起車、買不起房，但是又不想被人看不起，我能說她的情感述求其實是裝B嗎？關心毛線的時尚，關心信用卡能不能還上應該更靠譜一些。
這裡有兩個切入點，一、是時尚話題，這個受眾有可能真的關心時尚，或者為了裝逼也關心時尚，但這是行為，不是痛點；二、是裝逼話題，這才是直擊痛點的，不管是真的關注時尚的，還是假關注時尚的，裝逼才是一個普適性的需求，當然，也不排除很多就是純粹的追求時尚。
所以，你必須了解在追求時尚這個行為下，用戶的情感述求，才能打到痛點。
來個證據，證據來自蘋果6的國行廣告語。原版為「bigger than bigger」，台灣翻譯為「豈止於大」，而大陸翻譯為被吐槽無數的「比更大還更大」！
蘋果的營銷一直非常棒，就算喬幫主仙逝，也不至於變成傻子，畢竟團隊還在。那麼蘋果為什麼會用這句被人詬病無數的廣告語呢？簡要分析一下：蘋果6上市時，大陸受眾對於蘋果的認知是高端、有面、精英范兒。而購買趨勢由一線城市白領人群早已蔓延至四線城市普通老百姓，當新產品上市時，一線受眾基本都會去買，並不需要過多的宣傳，真正需要宣傳的，是那些為了裝B的心理，還在猶豫到底要不要花這麼多錢裝這B的人群。而對於這群人，情感述求上有兩個方面，一個是裝B固然重要，但是iPhone之前一直是小屏，比三星華為小米等小多了，雖然能裝，但是不實惠，而且會讓身邊的人說傻，不如他們的性價比高；另一個是，買了iPhone6，怎麼體現出是最新版的iPhone，而不是之前的舊版呢？好，以上便成為內心戲。但是這些內心戲，iPhone6的廣告文案輕輕鬆鬆完美解決：比更大還更大！你不用擔心性價比不高裝不成，也不用擔心別人看不出來你裝不成。所以，翻譯這句文案的人簡直是大神。
「說了這麼多，道理我都懂，但還是感覺寫不出優秀的文案。」
其實我也一樣，分析了蘋果的例子，你讓我去給華為寫一段文案出來，我也抓瞎。因為，我根本不知道華為的受眾在想什麼。
對於一個成功案例，大家都能分析出各種成功的原因，什麼接地氣啊、抓痛點啊、簡潔明了啊、同理心啊等等等等，一個失敗的案例大家也都能找到他失敗的原因，就不列舉了。這好像都沒有用，因為並不能直接複製一個出來，關鍵就是受眾的行為可能相近，但是情感述求不同。
寫到這裡，我想大家都明白自己為什麼讀了李叫獸的文章但寫不出李叫獸的文案了。因為你不如李叫獸懂用戶，懂用戶的心理，用戶的情感，所以再怎麼套用方法論，本源上就已經斷了。
其實李叫獸的文章不斷的在告訴大家要對用戶心理進行把控，只是大多數的人太浮躁，總是在示圖尋找捷徑，妄圖用了一套方法論就能解決所有問題，而沒有深入的思考，這些方法論是建立在什麼前提下的。
就像之前所說，如果你能像了解自己女朋友一樣了解受眾，難道還不知道應該跟他們說點什麼嗎？
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