盈家生活：別讓房租牽絆住年輕的腳步

04-19

曾幾何時，「逃離北上廣」成為年輕人中的一個口號。但現實卻是，這個口號雖然喊得響亮，但真正能做到的卻少之又少。因為只有在這些一線城市裡，才聚集著最多的資源，最好的機會。想獲得好的發展就必須在這裡打拚，無處可逃。數據顯示，北京、上海每年的新增年輕人口接近60萬，其中20到39歲年輕人佔到了62%。

拋開工作因素，最讓獨自一人在異鄉奮鬥的年輕人們頭疼的恐怕非住房問題莫屬了。在房價飛速上漲的今天，「押一付三」已經成了每一個租房的年輕人心中的夢魘。無力承擔高額的租房成本，就不得不提心弔膽地蝸居在群居房裡，或住在髒亂差的老舊公房裡，望著自己心儀的房子暗自嘆息。

房租，真的不能分期付款嗎？這個看似天方夜譚的問題的答案似乎是鐵定的「NO」，直到2015年3月，盈家生活的上線改變了這一切。

工欲善其事必先利其器

邢弢從來就不是一個安分的人。1998年剛剛走進大學，當同學們還在讀書打球的時候，他就通過eBay賺到了人生的第一桶金：在網上進行最早的電子商務，賺到了近200萬元，這在當時絕對是一筆巨款。邢弢用這筆錢早早地在上海這片十里洋場安了家。

如果邢弢像普通人一樣，畢業後找一個安穩的工作，然後和家人過著三點一線的平凡生活，我們的故事也就這樣結束了。然而邢弢骨子裡不安分的基因讓他註定不會過平靜的生活。大學畢業後，他的工作在中國電信、上廣電、谷歌和百度這些國企和巨頭公司里換了個遍。在來來回回的「折騰」中，他學會了小型連鎖企業的經營和大型企業的管理；了解了團隊合作的意義也接受了互聯網化思維。直到2009年，看盡了這一切的邢弢決定自己創業。

俗話說，萬事開頭難。邢弢創業的第一步邁得也並不順利。辭職後，他開了一家網上超市。但很快他就發現，儘管自己對互聯網有一定的認識和了解，也懂得如何管理企業，但對資本市場和金融的認知卻完全不夠深刻。於是，邢弢決定「打入」一個創業公司內部，去真正了解初創型企業是如何運作的。恰好，當時還是初創階段的酒店用品供應商海客瑞斯對邢弢的平台表現出了收購的意願，他便順水推舟，把平台轉賣給了出去，還附送了「超值」贈品：他本人。邢弢以聯合創始人的身份加入了海客瑞斯，並從2010年到2011年的短短一年時間一起把公司做成了中國最大的酒店用品供應商之一，還拿到了1.6億元的投資。但即便如此，邢弢也沒有忘記自己的創業夢，當他覺得自己已經學到了想要的東西時，他果斷選擇了退出。

在海客瑞斯的這段時間裡，邢弢第一次接觸到了「酒店式公寓」這個詞。他判斷，經過了30年房產建設紅利的中國，將進入「後房產時代」。這種公寓租賃服務在未來將有很大發展空間。儘管看到了未來的機遇，但邢弢對公寓租賃行業本身並不了解。於是他「故技重施」，加入了商旅公寓提供商優帕克，出任線下新型業務的負責人。邢弢在優帕克的表現同樣出彩：他用一年半左右的時間，擴張了3600餘套房源，使公司的業務有了長足的發展。同時，邢弢也終於完成了他創業前的最後一次學習，有了一展拳腳的資本。

租房族也要有「詩和遠方」

2015年3月，盈家生活正式上線運營。用邢弢自己的話來說，盈家生活所解決的，就是房東和租客之間的種種矛盾。「在我們看來，房東和房客之間有著支付方式、租房成本、信任成本和租後服務四個基本矛盾。首先，租客不願一次性承擔過多的房租，而房東需要快速回籠資金，希望租客最好一次性付出全部房租。這就是支付方式上的矛盾；其次，在房租價格上，租客希望越便宜越好，房東希望越貴越好。這就是租房成本上的矛盾；再次，租客擔心房東會不會突然趕走自己，房東擔心租客會不會把房子弄壞甚至在裡面做一些違法行為。這就是信任成本；最後，租客希望房東能幫助自己解決租房後一些諸如漏水、家電維修等問題，房東則希望租客少來麻煩自己。這就是租後服務的矛盾。」邢弢說，盈家生活要解決的，正是這些不可調和又切實存在的矛盾。

那麼，盈家生活這個平台是如何做到這一切的呢？盈家生活可以將租客的房租一次性支付給房東，租客只需要按月將房租交還給平台即可，這樣就將傳統的「押一付三」的付款方式轉換成了輕鬆很多的月付，從而解決了「支付方式」的矛盾；如果租客通過盈家生活的平台租房，房租可以打九折。即使不通過平台，當租客可以一次性支付一整年的房租時，房東一般也會願意給出一些折扣。這就解決了「租房成本」的矛盾；至於信任問題，盈家生活則會讓合作銀行出具一份個人信用報告，向租客證明房子並沒有被抵押，向房東證明租客有正規工作，沒有不良信用記錄。這樣，基本解決了前三個矛盾。

而有關於「租後服務」的矛盾，則被邢弢打造成了盈家生活的另一個特色。在盈家生活的平台上，彙集了包括家政服務、家電清洗、家電維修、外賣配送等一系列租後服務。這些服務的提供者，則是專註這些領域的O2O服務企業。「目前，已經一百二三十種服務被O2O化了，試想一下如果每一個服務都要安裝一個APP，這是件多麼麻煩的事情。我們所做的就是把它們聚合了起來，有一個盈家生活APP就夠了。」邢弢說。除此之外，盈家生活還將商家給予自己的優惠部分讓利給自己的用戶，這一招「借花獻佛」不僅讓用戶得到了實惠，更增加了他們對於自己APP的使用粘性。