靠做兒童攝影我還清了二十多萬債務！（上）

2011年我負債二十幾萬，生意關門了，老婆跟我一起失業了，兒子還上幼兒園。

說起來一肚子氣！我結婚後就和老婆一起開個小吃店，起早貪黑，3年也掙了些錢，遇到了一個大門臉轉讓，地段還不錯，也讓搞餐飲，就借了親戚錢盤下來，然後裝修等等投入，經營了5個月，市長換了，來個什麼清潔工程運動，說我們那排鋪面是違建……

我的內心是崩潰的……

三十幾歲的人了從來沒那麼絕望過。但日子還是要過的呀，債也是要還的呀！

我當時愁得頭髮一把一把得掉。

轉機來自一天我去幼兒園接兒子放學。兒子的老師塞給我一張宣傳單，什麼兒童攝影影樓的，我當時對錢最敏感了，滿腦子想的就是錢、錢、錢！

當時瞄了一眼，看到報價，立馬腦子裡咯噔了一下（當時真的是腦子裡響了一聲，還有一點暈暈的感覺），我忙問老師：「咱們這報名拍的孩子多嗎？」老師說：「我們班報了八個呢，在這裡報八五折，划算啊。」

我又接著問做出的產品啥樣啊，老師說樣版在園長那裡有一套。我立馬抱了兒子去找園長。我兒子讀的是一個城中村私立小幼兒園，有一百多孩子就讀。

還好沒有被債務逼得失去頭腦，總算髮現了商機！

我拿到的傳單是兒童影樓的傳單，幼兒園幫拉一個孩子就能提20元，按人頭給。產品從最低60元的個性枱曆到1600元的兒童寫真不等。光拿60元的枱曆來說，成本是拍照7張（這個數碼相機沒有成本，拍照和後期製作我還湊合），數碼列印店列印1.2元一張A3單面，7張頁面拼一起打不到4元，枱曆三角座加鐵圈3元。硬成本7元，加上提成幼兒園的20元和打折，影樓每本能有20元毛利。這僅僅是最低價產品的利潤，其他什麼韓版相冊、水晶相冊，利潤是產品的幾倍，甚至幾十倍！

大家在影樓拍過照就知道，現在賣個什麼水晶相框價格就蹭蹭往上漲！

我說動園長把這個園的單子給我，我強調了說我不去影樓拍，就在您幼兒園拍，孩子們拿回去還能幫您做廣告不是！園長立馬答應了（其實我哪裡有影樓）。

我馬上回去和老婆商量，買了些頭飾、假花、眼鏡等等道具。

這一個園我拍了8天，基本是孩子們上課、吃飯、睡覺、遊戲跟拍，老婆當助手，拍了一百二十多孩子，賺了八千多！

接下來，我在春節前3個月內拍了12個園，兩千多孩子……

抓拍能呈現最自然的狀態，尤其是孩子，擺拍容易影響孩子的情緒，拍出來的照片就沒有想要的效果。

我剛開始的時候也是什麼都不懂，光想著買些道具給孩子擺拍，事實上這樣做是不行的，孩子小，不配合，拍出來根本看不了，而且效率不高，干擾到幼兒園上課休息老師也不高興，家長也不認可。第二天我馬上調整了，抓拍。我先挑了幾個報了名的、長得可愛的孩子拍了幾組，連夜趕了十幾張A3海報出來（一張1塊2），第二天在早上家長送孩子上學時間和下午放學時間在幼兒園院里展示給家長看，得到了家長的認可，又有許多家長問怎麼沒自己小孩的，紛紛去老師處報名。

因為跟小孩們混了幾天，漸漸孩子們不認生了，後續就順利了。錢是交在幼兒園處的，老師拿名單給我，拍完、做完產品跟幼兒園對接結賬，省去我不少麻煩。

我基本上就是拍孩子在幼兒園的生活，上課、吃飯、遊戲。

印象最深的是一個小超市老闆，老闆夫妻帶著一對雙胞胎兒子在這裡打拚，3年沒回老家過年了，看了我的產品一口氣跟我定了10本個性掛曆，我很激動提議說，要不我等下上你那，你們夫妻帶孩子在超市門口拍一張來做封面。他比我更激動，趕緊打電話給媳婦，倒柜子找衣服，一家人穿紅帶金得在自家超市門口做拱手狀拍了一組，後來還跟我定了兩千多的產品，寄回老家去了。

第二個月的時候連跑了幾個園，接的活多了，我跑人才市場招了3個大四實習學生，小林、小韋、小黃。其中小黃做後期，我在網上下了不少模板，她要做的就是P圖，然後放模板里，發工廠下單。小林、小韋跟我跑園拍照，跟了3天他們基本就知道怎麼做了，年輕學得快，特別是小林，他半個月後拍得已經比我好了。一個星期後我就分兩組拍照了，我和我媳婦一組，兩學生一組。相機我新買的佳能600d，很低端的機子。

這裡說說產品，我找了幾家幫影樓做產品的工廠，了解了都能做什麼，談價格，對比後選了一家合作，低端產品數碼列印店就能對付，高端產品一定要找廠家。

像水晶相框這種都是直接從廠家那邊訂。

就這樣很忙碌地拍了3個月，幼兒園放假了，我身上的債也清了一大半！算是熬過來了。後來我就開始琢磨，除了兒童攝影，還能幹點啥，最後也是賺了不少，還債對我來說已經是小事一樁了！今天就給大家賣個關子，後面的明兒再說！

其實回過頭看看，想靠做生意賺錢，就兩條路，一條是起早貪黑純靠辛苦，另一條，就是找對市場抓住商機！我一開始賣早點也是賺了點錢的，但是太辛苦了！一個「違建」就把我整得虧成孫子！想想也是自己沒有關係，找門面的時候又沒調查清楚真實情況，人脈和信息，我都沒抓住！也是給大家提個醒，開家店不容易，要想賺錢啊，就得先投入。不僅是說資金，更是說各種資源，你的人脈啦，商業信息啦等等，你要學習、積累，能讓你避開很多開店路上的「坑」！