開虛擬現實（VR）體驗館是個好生意嗎？

開虛擬現實體驗館是個挺火的事。看好的人認為這是虛擬現實最接地氣的姿勢——立馬就能產生收益，比講故事畫餅可靠得多。而一心想吃大盤肉的同學根本看不上這種模式。他們覺得現在體驗店做得太low了，那些畫面粗糙的設備不配稱為虛擬現實。這些店很快就會被替代掉。

我以加盟為理由聊了3家體驗館，試著回答這個問題——開虛擬現實體驗館是不是個好生意。

從這麼幾個角度來說——市場認可度、選址、成本和利潤、運營。

市場認可度。我在每家店裡至少會待2個小時，見得最多有3類人來玩：好基友、情侶、帶孩子的。我遇上一對好基友，一聊才知道是做相關工作的，對於VR有一定程度的了解，這次來體驗也是出於職業上的好奇。還有一對情侶，屬於非相關行業的，純是覺得好玩體驗了一把鬼屋，男的嚇得不行，女的直呼過癮。還有個家長帶來的孩子，看樣子6、7歲，孩子碰到新鮮玩意比大人high得多。我眼看著這孩子重複玩一個遊戲玩了3遍。我後來都會問他們感覺怎麼樣，還會再玩嗎。所有人都表示這新鮮東西很好玩，雖然畫面不是很清晰但已經很逼真了。是的，這些人還只是玩了cardboard就能玩的遊戲，就已經覺得很逼真了。你也許會想，他們要玩了HTC、Oculus還不得住這玩？我想這就是業內和外行人的區別吧，你看到的是5分到8分的飛躍，但他們可是連1分都沒見過。有的人說願意帶朋友來玩。價格上對於人均30-50元完全可以接受，有的人甚至對花80塊錢玩10分鐘HTC VIVE遊戲都可以接受。不過VR對他們來說還是一個挺新鮮的東西，等將來普及了熱情也就沒那麼大了。

選址。這個我就不專業了，但我聽說開店有3個重要因素，分別是位置、位置和位置。加盟代理商給的建議是在景區、學校周邊、商場開。在你加盟的品牌不是那麼知名而且沒有忠實顧客的情況下，門店前的人流量基本上是你的主要來源了。所以哪怕店面成本高點，也最好選個人流量大、娛樂消費相關性的地方。他們還舉了一個例子，有個人在景區（具體是哪兒就不說了）開體驗館，原本預計每天接待100人次，開店以後達到了日均300人次。

成本和利潤。這塊就是算賬環節了。店面租金+加盟費+裝修+設備+人員工資+雜費。舉個例子，一個商場的臨街100㎡店鋪，按10塊錢/平米/天算，一個月3萬，一年36萬。加盟費20萬。裝修10萬。設備平均每台8萬，按5台算，40萬。人員按招3個人，月均2萬，一年24萬。雜費一個月1萬，一年12萬。一年成本36+20+10+40+24+12 = 142萬。然後是收入。每台設備的遊戲時間是5分鐘，按日均滿負荷接待3小時算，一天是180人次，人均40元，一天7200入賬，一個月21.6萬，一年259.2萬。一年凈利潤117萬，82%的回報。

運營。有的人可能會說了，上面那個賬有變數，比如每台設備5分鐘遊戲結束不了呢，要是接待不了3小時呢，要是人均消費沒有到40呢。這些就看你運營的本領了。有的遊戲設備能容納2個、4個甚至8個人同時遊戲，而有的只能容納一個人但是極吸引人，他們甚至願意排隊玩。還有一個體驗館裡面都是HTC、oculus、gear vr，設備最新遊戲最新。但是因為設備限制只能1個人玩，每個人平均會玩半個小時，而且佩戴和遊戲講解還會佔用你的員工，所以在選設備上還是有講究的。有的店主比較會宣傳，在每台設備外放一個顯示器，同時播放遊戲玩家的視角，不一會就能吸引多人圍觀。會不會做運營，將直接影響到你的流水。

最後總結我的觀點：

• 用戶對現有技術效果表示可以接受。
• 你的收益很大程度上取決於你的運營能力、選址。
• 最近是開店的紅利期，等體驗過的人多了、競對多了，賺錢效應就沒那麼明顯了。
• 在虛擬現實這個市場里，開體驗店算是個有不錯收益的小本生意了。

還有個事忘了說了，上面提到那個在景區開店的哥們，據說2個月就回本了。
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