《一個農民的億萬傳奇》傅海棠 第一節

一個農民的億萬傳奇

作為一個農民，我本不想出書，也不奢望出書。但從2011年以來，越來越多的朋友建議我把自己的投資經歷、投資感悟、期貨故事用出書的方式寫出來和大家分享。我推脫好幾次，但似乎越是推脫，建議的人越多。

於是，我就想，如果自己的投資經歷、投資理念、分析方法、操作方法，能給大家帶來一些幫助，那麼出一本書就有個落腳點，有一點價值，也算是給朋友們一個交代。

但我自己文化水平有限，不善寫作，如何才能成書呢？說來也巧，剛好在我出書的念頭定下來之時，在普陀山認識了金融作家、期貨中國網的總編沈良，我和他算是有緣分的，我的很多觀點他都認同，我有一些話說出來大家都聽不懂但他就能聽懂，他關於投資和宇宙的觀點我也十分欣賞，所以我們之間互相有點相見恨晚的感覺。

2012年4月底，我去杭州辦事，沈良先生送給我一本他新出版的《時間財富》，看著他寫的書，又從朋友處得悉他已經出過十來本書，我突然覺得或許他能幫我完成出書一事，便和他提及此事，沒想到他也有此意，於是我們決定用「傅海棠口述、沈良主編」方式完成此書。我們商量後，決定用第一人稱的方式書寫，以此表明該書記錄的事件和觀點源於「傅海棠本人」的經歷和總結。

在全書創作的過程中，我只是負責把自己有代表性的經歷和主要的投資觀點說出來，而沈良先生則進行了後續的大量工作，從記錄到整理，到邏輯梳理，再到編輯成書，工作量很大，但卻在較短的時間內完成了，真是難為了他，在此我真要由衷感謝沈良先生。

做期貨是很難的事情。行情千變萬化，我曾被它那漲漲跌跌的圖形所迷惑，也被它的「高槓桿賺大錢」、「炒短線賺快錢」所誘惑，在期貨市場足足煎熬近十年，多次感受從天堂直接墜落到地獄的極大痛苦，直到滿心傷痕、暗自流淚卻依然無法成功。

做期貨又是很簡單的事情。行情縱使千變萬化，我卻能透過它的現象看價格波動的本質動力。一個品種上漲或下跌，不是畫線畫出來的，而是其基本面供求力量推動的，供求力量的博弈和動態平衡的實現是價格運行的本源所在，全面深入研究供求關係就是期貨交易的成功路徑。期貨市場是人類的金融遊戲，人類生活在地球上，地球存在於宇宙中，期貨市場的運行必然受宇宙規律的支配，明白了宇宙的核心規律便能解開期貨之謎。

期貨市場的魅力極大，我就是一個沉迷其中不能自拔的交易者，它給了我其他行業不可能給予的自由，而且它所給予的自由是全方位的，財務自由只是常人的說法，我更多感受到的是思想的自由和時間的自由。我想這個市場還將繼續吸引眾多嚮往自由的人群進來參與，我希望越來越多的參與者能夠洞悉期貨市場的本質規律、價格運行的本源動力。

在2009年、2010年，我仍認為自己做期貨的方法是「獨家秘密」，不打算說給任何人聽，後來出來和朋友們交流多了，自己也學到了很多東西，也就慢慢改變了原有的想法。而如今，既然要把「秘密」說出來了，我就希望能說透，不然對不起別人，也對不起自己。

本人始終是一個農民，語言表達能力不太好，有些事情雖然心裡非常明白，但就是說不太清楚，另外經歷過的某些事情、場景、地點等，也可能因為時隔太久而記憶模糊了，因此在書中有些不周全、不清晰，甚至是錯誤的地方，還請各位讀者諒解，同時，也希望大家能指出我的錯誤。

我個人的經歷未必給每個投資者帶來啟發，我的個人觀點亦有較多值得商榷之處，該書的出版，應有不盡人意的地方。但它若能給讀者在投資方面、處事方面一點參考，便是我莫大的開心。總之，出書已是冒昧之事，希望大家多多批評指正。

傅海棠

2013年1月

連載2：生於山東農村 從小木訥 但愛學習

我生於1967年，是山東省濟寧市嘉祥縣付庄村人，在家裡排行老大，還有一個弟弟，兩個妹妹。我是一個地地道道的農民，親過土，種過地，養過豬，有些人對自己的農民身份是不齒的，而我卻感到驕傲。農村的廣袤大地所能教給我的生存技能、交往藝術、生活智慧、投資方法和哲學思想，擁擠和世俗的城市根本不可能教會我。我一直以我的農民身份為榮。我以前是農民，現在是農民，將來還是農民，這是我最質樸、最本源的身份，我一輩子都喜歡這個身份。

我十來歲的時候，感覺自己和同學、夥伴們相比，是比較傻、比較呆，或是比較另類的，似乎有點像《射鵰英雄傳》裡面的「郭靖」。

和同伴們一起玩的時候，他們說到一個詞，我不知道是什麼意思，可是他們都知道，只有我一個人是「另類」，所以常被玩伴們取笑。我也覺得自己就是比他們笨，智慧不如別人。

慢慢地，我不敢在公開場合說話，因為一說話就是錯的，就是跟不上「潮流」的，甚至見人都會臉紅，走路不敢抬頭。

不過，我內心是個不服輸的人，我不喜歡自己那樣的狀態，我想要比其他小夥伴更優秀，更善於交流，更被別人認可。於是，我默默地觀察、學習和模仿我所「仰慕」的大人們的言行舉止。比如，我去留意他們見面第一句話怎麼說的，「你們家的收成怎麼樣啊？今年種了幾畝地啊？」，一聽到這些「有用」的開場白，我就暗暗記下，並告訴自己千萬別忘了，以後自己也可以用。就這樣我不斷學習、模仿，不斷體悟、提高，到了我成家立業的年紀時，似乎自然而然都能熟練應用了，村裡人也都說我為人大方、處事貼切了。

我喜歡和老年人溝通，用心向他們學習，因為很多的人生經驗和生存技能是他們幾十年的生活感悟和成敗總結，是他們人生的精華所在。向老年人學習，不管是成功的經驗還是失敗的教訓，對年輕人來說都有莫大的幫助。對善於學習、善於吸取經驗的人來說，向老年人學習，可以少走很多彎路，成長速度相對快一點，錯誤少犯一些。

記得在七八歲時，我聽到了司馬光的故事，說他從小就是個有心人，擅于思考、懂得向身邊的大人學習，在他小的時候有一次和小朋友們一起玩，有一個小朋友不小心掉進了水缸，大家都急得不知該怎麼辦，司馬光卻非常鎮定，抱起石頭砸破了水缸，救了那個小朋友。聽了這個故事之後，我突然有所領悟：要做成事，要有所成就，就必須做一個有心人。所謂的有心，就是指平時看到、聽到一些有用的、有啟發的事情，就用心去學習、領悟、總結、應用。

一個人是不是一個有心人，在七八歲的時候就會有所體現，就會在他的學習態度、處事方式上表現出來。主動地、持續地、充滿熱情地向生活學習、向身邊的「智者」、「能人」學習，並不斷地自我反思、自我總結、從自己和別人的經驗教訓中成長，這是有心人在學習進步方面的重要特徵。

小時候，我從老年人身上學到不少東西，樹立了較多的處事原則，很多當年學到的、總結的處事方式到如今也是適用的，比如「己所不欲勿施於人」就是我小時候就確立直到現在也在運用的處事理念。我從小喜歡聽老年人講話，喜歡和他們聊天，反而不太喜歡和小夥伴們玩耍，直到現在我和同齡人的共同語言也比較少（反而和比我年長很多、比我年輕很多的「有緣人」有著說不完的話題）。

我從十幾歲開始，出門從未被偷過東西。因為我聽村裡的老人講過出門要怎麼防備，身上帶著錢，在表情上、語言上、行動上要怎麼表現才能不被「賊人」關注。比如坐公交車，人多的時候別著急上車，讓別人先上車，自己最後一個上，用「你擠我退」的方法，不給「賊人」動手腳的機會。多年來，我出門在外也從未中過壞人們騙人的圈套，那時騙子比較多，什麼翻牌的、套圈的、撒瓜子的、丟人民幣的（一捆假錢，騙你說撿到了錢一起分）、利用健力寶易拉罐中大獎的等。因為我經常聽老人講「想巧就有拙」、「天上不會掉餡餅」、「沒有免費的午餐」、「為人不圖三分利，沒人起個早五更」、「害人之心不可有，防人之心不可無」、「從北京到南京，買的沒有賣的精」……，從老人身上學到的智慧確定了我辨別是非的能力和標準。

在我十五六歲初中還沒畢業時，我會攢錢到新華書店和書攤上買書看。那時很多同齡人喜歡看故事書、小說，我則喜歡看一些知識性的書，特別是農業方面有針對性的書。這些書有的是關於種植、養殖的，比如小麥、玉米、大豆的種植，或是養豬、養雞、特種養殖等，也有關於天氣、農諺的書。我一般一個晚上不睡覺，十來個小時就能看完一本。這些書對我以後種大蒜、養豬、做期貨投資都很有幫助。

我岳父是個懂天文、歷史的人，在第一次見他之前我留了個心，在幾天時間內看了好幾本歷史方面的書，這樣和他聊天才會有共同語言，才能獲得他的好感。我正因為知道自己笨，才迫使自己提前準備、提前學習，從而養成了學習的習慣、養成了把事物研究透徹的習慣，這對我以後的生活、性格、處事、做生意、做投資等都有很大的幫助。

連載3：父親對我的影響

在我的心目中，父親是個能人，他在村裡和周邊小範圍地區有著很好的聲望，大家都願意和我父親聊天，遇到事情願意聽我父親的意見，做生意願意和我父親合作。

在我的記憶中，父親很早就開始「做生意」了，在毛主席時代，他就販過魚、宰過羊（我從小沒少喝羊架湯），後來就去做販賣皮毛、買賣金銀器等生意。

父親是一個非常勤勞、很能吃苦、敢於闖蕩的人，在他同輩人當中，算是出去闖蕩比較多的了，父親除了把地種好，還有一定的生意頭腦，很多「商機」他總能先人一步看到，並且敢想敢做。父親也非常節儉，能花一塊錢辦的事情，絕不會花兩塊錢，能自己做的事情，絕不會花錢請人做，我們一家在父親的「經營」下，生活水平上在村裡算是比較領先的。

父親這一代人，是偉大的。在國家苦難的時候，他們默默地自我堅強，在國家需要發展的時候，他們辛苦勞作，為國家創造財富。在他們的心目中，勞動創造是光榮的，好逸惡勞是可恥的。他們為這個國家付出了很多，但卻沒有過分的要求，甚至連一些合理的要求都不會向政府提出，他們只是默默耕耘，至於回報，能有一些就滿足了。他們的勞作，幾乎是停不下來的，如今父親已經70多歲了，還在幹活。

父親對我的影響是很大的，我的生意思維、勇敢果斷都是從父親身上耳濡目染學到的。只是父親的節儉我沒有繼承，在父親眼中我是一個花錢大手大腳的人，為此父親經常會「教訓」我。

我感覺自己從小就有「投機」思想，能花一個小時就做好的事情，就不願意花兩個小時，能花點小錢請別人做好的事情，就不願意自己做，能不通過勞動只通過投資買進賣出就賺到錢的事情，就不願意用勞動去換取財富。在父親眼中似乎我不願意好好「幹活」，有時候他會說我生性懶惰，認為我不腳踏實地。我的「投機思想」和「投機行為」，父親是看不慣的，他經常會反對我的一些「不務實」的想法和做法。

我是一個好自己做主的人，父親也是一個喜歡做主的人，這一點我是從父親身上遺傳的。但兩個喜歡自己做主的人在一起，就難免會有點小矛盾。我做的某件事情如果他看不慣，可能會教訓我。

不過，總體上父親還是開明的。我很感謝父親給了我自由思考的環境，讓我擁有自己的思想和價值觀，很感謝父親給我相對自由的空間，讓我做自己認為對的事情。

在意見不合時，父親會和我爭論，甚至明確反對我，但這些都只體現在語言上，一旦我決定要做的時候，他還是會支持的，至少不會在行動上干預我、反對我。

連載4：父親口中的韓信 給我很多啟發

父親這個人是個樸實、沉穩的人，他只是悶頭做實事，很少和我聊聊天、講講故事，但還是給我講過一個關於韓信的故事。

後來我長大了，對楚漢相爭時期的韓信有了進一步的了解，知道父親給我講的這個故事多半是後人杜撰的，不過我沒有去深究，因為一個歷史人物的故事的意義在於它能給後人多少啟發，而不是它的真假程度。

父親說，韓信小時候生活在一個大家庭，他們家地有千頃、樓有百間、銀子壓塌了樓板、騾馬成群（意思是說韓信家是大戶人家，家大業大，有很多財富）。在韓信「高不過膝、粗不過掐、黃皮寡瘦、摳了著個眼」的時候（這是誇張的說法，說的是在韓信年紀很小的時候很瘦弱），就很聰明、很有智慧。

有一次丫鬟叫他吃飯，他不吃，躺在床上。丫鬟叫不起來，就去稟告他父母。父母叫他，他還是不起。父母就問他「為什麼不吃飯？」他說「讓我吃飯也可以，得讓我當家一年」。

父母聽了，心想「這小孩，又瞎鬧了」，以為他在玩耍、胡鬧。

可韓信說「不讓我當家，我餓死不起！」，父母看他是認真的，怕他餓壞了，又是家裡唯一的男孩，也就答應他了，想著家裡反正有錢，一年當家當壞了也損失不了多少，無大礙。

韓信就真的當起家來了。到了開春種地的時候，管家問。「小少爺，咱今年地里種什麼呀？」

韓信答，「種黍子。」

管家又問，「種多少啊？」

「所有的地全部種上！」

管家心想「這小孩當家，盡會胡鬧。」（黍子這個作物單產低，只是在一些地力不好的地塊稍微種一些，當做雜糧，換換口味。）

不過既然老爺已經允許他當家了，也拿他沒辦法，管家只好讓僱工們把所有的地都種上了黍子。

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黍子種上後，他不讓家裡的僱工們下地幹活，進行田間管理，卻讓他們去喝茶，到樹蔭下休息。

澆水、除草等下地勞動的事情，韓信全部讓家裡的小姐、姑娘們去干，不去幹活就不讓吃飯，還得挨罰。小姐、姑娘們心裡對他是咬牙切齒「你這小鬼，發神經，整我們幹嘛！」。村裡的人也都笑話韓信。這讓家裡的大人們哭笑不得，搞不懂他想幹嘛，對他的做法都無法理解，但因為答應讓他當家在先，也只好由他了。

小姐、姑娘們原本一個個不下綉樓、細皮嫩肉，哪裡經得起風吹日晒，沒過幾天，一個個臉上都曬得崩起皮來。一兩個月後，她們都變成了又黑又瘦的「醜小鴨」。

到了秋天，黍子收穫的季節。朝廷發下榜文，比往年高了很多的價格大量收購黍子，民間的黍子價格漲了好幾倍，韓信家由此賺了不少錢。這時人們開始對韓信有點佩服了，「這小孩真神，他怎麼知道朝廷會收黍子，黍子會漲價啊？」

過了一段時間，朝廷派人來選美，到了韓信家，一看家裡的小姐、姑娘們一個個又黑又瘦、都不美，一個也沒被選上。

話說當時的皇帝是個昏君，喜歡在旱地上放黍子，然後在黍子上面走船玩，選美過去的女孩有的拉船，有的陪他玩，他喜怒無常，很多女孩都受罰、受罪。這下韓信家的小姐、姑娘們開心了，多虧韓信讓她們躲過一劫。人們都說韓信能掐會算，對他佩服得五體投地。

又過了一段時間，韓信當家的事情越傳越遠，有一天傳到了朝廷，皇帝一聽，這小子厲害大了，我心裡想的他提前全知道了，這還了得，要是他長大了造反怎麼辦，我不是他的對手啊！於是派了一員大將去殺韓信。這大將就騎著大馬、拿著大刀來找韓信了。

有一天，韓信起床後，走到父母身邊，給父母跪下磕頭，說，「我以後不能在二老身邊行孝了，你們要多多保重，我要走了。」

父母追問原因，韓信搖頭不語，只是說，「你們別擔心我，也不要打聽我的去處，我沒事。」父母不知為何，也捨不得他走，但是「管不住」他，只好由他走了。

大將到韓信家，一看韓信已經逃走了，就馬上去追他。韓信還小，跑不快，眼看就要被大將追上了。於是他心生一計，在一個墳頭下邊拉了大便，還在大便邊上撒了一泡尿，然後頭枕著大便，腳搭著墳頭，頭朝下，腳朝上，睡了。

大將追上了韓信，一看，原來是個傻子，殺他何用，傳言不實。就決定不殺了，走了。

大將回朝廷復命，軍師說，「你被韓信耍了，這是他的計謀，現在你趕緊去，這次一定要把他殺了。」

韓信知道大將又來追殺他了，逃到大江邊的一顆大樹下時又心生一計，咬破手指，在這棵大樹上用血寫下「某某死於此樹下」，樹下有很多螞蟻，螞蟻過來吃血，爬滿了這些字。

韓信找了一條小船，過江而去。

大將到這棵樹下，看到很多螞蟻，而且這些螞蟻剛好排成了「某某死於此樹下」，心想韓信應是上天指派的人物，現在上天要我死，天命不可違，我就死吧。於是就拔劍自殺了。

可能有些朋友會覺得這個故事很荒誕（估計父親也是聽說書的人說的），但它卻給了我很多的啟發，故事中韓信的智慧如此之高、預測如此之准，真是神奇。這個故事對我人生的指導、投資的指導也有一定的意義。韓信有很多方面都值得我學習，通過這個故事，我為韓信總結八點：第一是熟悉環境，第二是了解對手，第三是用心觀察，第四是準確預測，第五是巧用謀略，第六是沉著應對，第七是臨危不亂，第八是進退自如。

連載5：人小膽大收黃金

我小時候不聰明，學習成績不好，1985年八年級後（當時小學五年制、初中三年制，八年級念完即初中畢業），沒有考上高中，又是在農村，也就沒有再讀書了。

我在念初中時，家裡做買賣金銀器的生意（改革開放後，銀行需要金銀，而百姓則有了做生意的許可和勇氣，便把家裡藏著的銀幣、銀器、首飾等賣出去，獲得一點收入用以改善生活或投入生產、生意），父母把銀器從周邊的農戶手中收購起來，賣給銀行。記得當時質量、含量不等的銀器只有30元-100元一斤。

因為家裡做金銀器買賣，我從小就對金、銀、銅、錫等比較懂，一般拿在手裡看一看、捏一捏、掂量一下，就知道真假和大概的成色。

父母經常會出去收購金銀器，很多時候，放學後就我一個人在家。父母做金銀器買賣的生意在我們村和周邊地區算是比較出名的，所以也有一些上門客戶帶著家裡的金銀器「慕名而來」，放學後我就在家裡接待客人，有時候也就自己做主收下一些金銀器。

我雖不聰明，但從小就是個有主見的孩子，也喜歡做生意，感覺在父母的熏陶下，在自己的學習、模仿和摸索中，有了點生意頭腦、有生意敏感度，也由此，我對有把握的事情會充滿自信，甚至過於「大膽」。

有一天，父母都出去了，我剛好放學在家（初中），李屯村來了一個賣「金克子（音）」、「銀垛子（音）」的人，所謂的金克子就是一小兩（十六兩一斤，31.25克等於一小兩）一個小金元寶，所謂的銀垛子就是各種式樣的銀塊。那個金銀販子因為知道我家是做金銀器生意的，主動找上門來推銷。

當時我十六七歲，一個人在家，既然這個金銀販子來了，我就招呼他。我手裡拿起他想要賣給我們的金克子，看一看成色，掂一掂分量，摸一摸質感，我就知道這是真的金子。於是就和他談價格，談了一個比較合適的價格，我就自己做主買下了。

這個金克子，重一小兩，就是31.25克，按照現在的黃金價格，要上萬塊錢，當時只要幾百塊，但即便是幾百塊也是一戶普通人家一年的收入，我一個「小孩」就做主把它買下了，還真讓那個金銀販子吃了一驚。

在當時為什麼敢買下這個金克子，一方面是因為家裡本來就是做金銀器生意的，常看常摸，也就知道真假了，之前父母在整理、處理金銀器的時候我經常在一邊看著或者幫忙；第二方面我還算比較好學，特別是和「做生意」有關係的事情，我很願意學，父親做了多年小生意，我也跟著學了不少「商業知識」、「交易邏輯」和「談判技巧」；第三方面，我覺得可能也有一點自信的因素，甚至是自負或者說是虛榮心的影響，我想證明自己是有能力辨別真假，有能力談價格，有能力做生意的人。

父母回家後一看買的是真的金克子，價格也合適，就沒說我什麼。

不過我後來想想這個事情，是稍微有點後怕的。如果當時買的是假貨，會給家裡造成不小的損失，估計要被父母大訓一頓。

連載6：買賣銀器比年長者做得好

我初中畢業的時候，改革開放的春風已經從城市吹到農村，當時的社會，工作機會變多了，人們的消費理念也在悄然發生變化。當時正處在商品奇缺的階段，幾乎販賣任何商品都能賺錢，如今很多的知名企業家，都是從那會兒的擺地攤、販小貨開始的。而我，一個剛剛從學校走出來的「毛頭小伙」，在父親的熏陶下，在自己「商業理想」的引領下，也成了「小販大軍」的一員，開始了我至今都歷歷在目的「商業旅程」。

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初中畢業後，我就騎著自行車，和父親的兩個朋友，三個人一起出去做收購銀器的生意。當時，父親還不放心我一個人出去，一方面怕我涉世未深被人哄騙，另一方面也擔心我的人身安全，所以和兩個朋友商量了帶我一起出去，這樣好有個照應，也希望我多向長輩們學點東西。

但收銀器的事情，雖說是兩個長輩帶我出去的，實際效果卻是我做得更好一些。每次出去，似乎我的收穫要比他們多一些，收到的銀器質量也要比他們好一些。這可能是我家裡原本就是做金銀器生意的，我跟著父親學習摸索，有了一點基礎；第二我肯吃苦，他們跑10公里，我願意跑20公里，他們拜訪100戶人家，我願意拜訪200戶人家；還有我的膽子比較大，主見也比較大，自己心裡確定了，就敢儘快做主把生意做成；另外就是我比較用心，和別人談生意講策略，人多的時候，我就先發一圈煙，然後再和賣家談價格，這樣生意容易談成，人容易站在我這一邊，幫我說好話，哪怕不說壞話也好，不然人多嘴雜，說什麼的都有，一句不好的話我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時間裡，我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉鎮，也去過曲阜、臨沂等地。剛好那個年紀是長身體的時候，經常騎自行車幾個小時也算是鍛煉了，這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎。

我記得在山東曲阜收到過一個德國老懷錶，這塊表有個銀鏈子，表的里外也有銀，德國貨的質量就是好，我估計那東西有年頭了，還在正常走字，當時我一眼就看上了，摸在手上就知道是真的，就和賣家談價錢，最後幾塊錢就買進了，賣出的時候賺了不少錢。

我還記得當時賣過手鐲，是銅鍍銀的，很受農村婦人的歡迎。