《定位》有史以來對美國營銷影響最大的觀念

定位始於產品，定位的對象可以是一件商品，一項服務，一家公司，一個機構，甚至是一個人，也許是你自己。但是定位並非要改變產品，而是要調整潛在顧客的心智，也就是說在潛在顧客的心智中對茶農進行定位。

定位的基本方法，並非創造某種新的，不同的事物，而是調動心智中已有的認知，重新連接以及存在的聯繫。

在傳播過度的社會中，人們唯一的防禦就是讓心智極度簡化，傳播和建築一樣，少即多，我們一定要「削尖」我們的信息，使其能切入人們的心智。

我們為解決某種商業及社會問題而對傳播的過度使用，以及堵塞了我們的傳播渠道，以至於只有極少量的信息能夠被接受，在美國，平均每年大約有3萬冊新書出版，這聽起來好像不多，但當你了解到幾時每天24小時不斷地讀，你需要17年才能讀完一年所出版的書，你就知道那並不少，誰能跟得上？

在傳播過度的社會中，傳播反而更重要了，有效的傳播，是一切皆有可能，定位是一套系統的尋找心智空位的方法，它建立在傳播需要恰當的時機和場景的觀念之上。

成為第一是進入心智的捷徑。

第一個在月球上漫步的人是誰？尼爾.阿姆斯特朗

第二個呢？

世界上第一高峰是那座？喜馬拉雅山.珠穆朗瑪峰

第二座呢？

假如你想在愛情或者商業上取得成功，就必須認識到第一個進入心智的重要性。

心智就像電腦的內存條一樣，為選擇存儲的每一個單位的信息都設置了一個空位。但人類的心智沒有足夠的知識或者經驗來處理這些信息，根據哈佛大學的心理學家喬治.米勒博士的研究，普通人的心智不能同時處理七個以上的單位。

要想找到一個獨特的定位，你就必須摒棄傳統的邏輯思維，傳統邏輯思維認為，你要從自身或產品中尋找定位概念，錯，你必須在潛在顧客的心智中尋找。

實踐證明，第一個進入人們心智中的品牌所佔據的產期市場份額通常是第二品牌的2倍，是第三品牌的4倍，而且這種比例關係不會輕易改變。

建立領導地位的關鍵是搶先進入心智，而維護領導地位的關鍵則在於強化原創的概念，建立標準，讓競爭品牌以這個標準被人評判。

對領導者行之有效的方法並不一定適用於跟隨著，領導者往往可以通過攔截競爭對手的行動來維護自己的領導地位，但是，地位的不同使得跟隨著無法像領導者那樣通過攔截獲益，跟隨著模仿領導者的行為，根本不算攔截，而是跟風，只有在一種情況下跟隨著的行為才會偶爾奏效，那就是領導者行動遲緩，尚未建立定位。

名字就像鉤子，利用它能把品牌掛在潛在顧客心智中的產品階梯上，在定位時代，你唯一能做的最重要的就是給產品起名字，選擇一個響亮，接近通用又帶描述性的名字，可以阻擊競爭對手跟風進入你的領地。

有些有抱負的聰明的人發現自己前途迷茫，這時他們通常會怎麼辦？

他們會更加努力，他們想用長時間的艱苦工作和投入來扭轉局面，成功的秘訣在於埋頭苦幹，把工作做的比別人好，這樣名和利自然會到你身上，對吧？

錯誤，更加努力很少成為通往成功之路，更聰明的努力才是更好的辦法。

成功六部曲:

1.你已經擁有什麼定位？

2.你想擁有什麼定位？

3.你必須超越誰？

4.你有足夠的錢嗎？

5.你能堅持到底嗎？

6.你的傳播體現了自己的定位嗎？