研究了抖音吸粉10萬的案例，我想告訴你這些營銷方法

作者：王爺

編輯：叨叨

最近抖音很火，可以說火的超越了快手。去年的時候，我在知乎和微電商之家公眾號也寫過一篇有關快手的引流文章。今天就簡單聊下有關頭條上短視頻的引流方式。點擊查看【當朋友圈被越來越多人屏蔽後，快手成了微商下一個「吸金池」！】

哪類人適合短視頻營銷？

在講具體引流之前，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流。第一類：有顏值的美女帥哥。第二類：有才華的創意人。第三類：真情實意的原創。

按照抖音總經理張楠的說法：抖音本質上是一款短視頻消費升級的產品，即，是一個事關「美好感」的產品。所以不難理解，頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什麼會那麼多了。

但對於第一類人，在短視頻上更偏向於展示自己，進而獲得關注，最終成為一種網紅性質的人物，盈利方式一般以接廣告等為主。

對於第二類，在短視頻上其實並不是那麼多，因為這類型的有可能為了創意及吸引關注而變的不擇手段的做一些出格的視頻，所以，這一類型的人在抖音上想要獲得盈利，難度可能比較大。當然，如果是屬於美好事物創意類的，那就另外說了。

第三類，就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會太多，但相對更能夠獲得認可。偶有部分視頻會爆發。

所以，一般來說，對於電商及微商賣貨的商家來說，選擇做第三類會比較好。第一類人家是來看美女帥哥的，甚至是想看看有沒有露點的。第二類，你也沒有那麼多的創意可想。所以，你最合適也最現實的就只能選擇第三種了。

第三種類型案例參考

那麼，對於第三種，我們又有哪些東西可以拍呢？

我們先來看看火山小視頻里的幾個案例吧。我是在今日頭條APP小視頻版塊隨便找的。從整理上來看，滿屏都是美女美女美女。所以，如果你是美女，果斷去拍吧。

這個是我找到的一個拍婚紗照的視頻。從視頻內容來看，其實並不是太有吸引力。但我有個習慣，就是覺得某個視頻還不錯，我就會點擊他的頭像進去看看其他的視頻。

所以，當我點擊進去的時候，就發現營銷商機了。

這應該就屬於標準的引流套路了。簽名里留下了微信等聯繫方式。我加了之後，你懂得。

屬於拍攝類的生意人，承接旅拍之類的事。

這個是一個拍小狗狗的賬號，簽名里也寫了微信。

我們按照千分之一的轉化率來算，這些短視頻一般性的播放量是在幾千，多的是在幾十萬。所以，以上兩個視頻賬號每天基本上引流有幾十個到幾百個不等，當然包括粉絲的增加。

下面這個，我找到的時候還是比較吃驚的。因為他們這類就純屬於電商模式下的運營方式。

這應該是一個賣水果的創業團隊。遵循的運營方式就是通過短視頻體現產品的原產地。對於大多數人來說，都是類似的。

所以，我們可以繼續按照原先的短視頻方式去操作。

不一樣的點在哪裡？最重要的就是在今日頭條里的短視頻在留言這個功能上是比較深入人心的。一般的短視頻APP可能看過就過了。但圍繞在新聞類APP上的產品，人們對於留言的意願度是比其他要強的。

所以，留言功能是一個強大的引流方式。

同時頭條還有一個功能就是私信。每個視頻主頁的右上角都是有私信功能的，這個和微博很像。所以，對於沒有留下微信的視頻主來說，私信這塊也是可以聯繫到的。

視頻類型參考

那麼，除了以上案例以外，不同行業的人，可以拍哪類視頻呢？我通過視頻查看及網路尋找整理了以下2個方面做參考。

1教程類

一款名叫「訊飛語記」的語音識別軟體，在抖音走紅後，則直接帶來了超過10萬個下載量。他們所做的，只不過是在一個會議室，演示了用這款app將會議內容自動轉化為文字的功能。

圍繞教程類的，我們可以聯想到對於愛美的來說，美妝類，護膚類是一個方向。然後是對於媽媽人群來說幼教類，孩子舞蹈興趣類是一個方向。對於愛折騰的有想法的城市白領來說，家居整理收納類都是不錯的方向。當然，美食製作類在這類視頻平台上的匹配度簡直不要不要的。

2創意類

一款名叫答案茶的新式茶飲品牌，意外火了起來。在茶的腰貼上寫下問題，通過他們研發的答案生成器，等待大約10秒，轉手就可以得到一杯印有相應答案的奶茶。根據玩法不同，還可以實現表白、抽獎、預測等功能。

一般這類創意的短視頻，都是需要經過精心策劃的。同時，需要持續的做一些不一樣的玩法。相對來說，比前面的教程類的難度大。

所以，綜合來說，對於想要在抖音短視頻上做營銷的人來說，第一種更合適，同時結合產品進去，相對來說會更容易被觀眾接受。

就像上面拍橘子的短視頻一樣，視頻里只能看到在辛苦的拍攝，看不到拍出來的產品圖是怎麼樣的。那麼，這個時候，留言就可以發揮作用了。比如，統一加微信，就能看到最終效果圖啦。

短視頻營銷操作指南

最後附上一點抖音操作指南。

1引流準備工作

可以多註冊幾個賬號，其中一個做大號積攢流量，其它小號用來推大號，這樣可以比較快的養成一個大號。 賬號設置:首先是頭像，不要隨便去找一個頭像，要有特點，可以讓別人記住自己。

素材準備:最簡單的方法，去目前做的較好的自媒體平台:今日頭條、百家號、美拍等等。收集素材的時候需要注意:找到符合自己個人ip領域的內容，不要找那些不相關的。

2熟讀抖音平台規則

在網上可能會有各種各種的所謂的攻略，教程，其實每個平台都有自己的規則，我們要做的就是嚴格的按照平台自身提供的規則，熟讀平台規則，違規的事情不做。

3操作流程

1、視頻製作

上面說到如何去收集素材，收集完素材怎麼辦？其實最好的是自己去拍攝，不知道大家有沒有注意，抖音有很多火了的視頻並不一定製作優良，你只要用心去做，我相信平台會推薦上首頁的，自己拍攝的內容更容易吸引別人，更容易形成自己的品牌。

有些人說了，我又不知道拍什麼，很簡單的道理，上面已經講到了，找一些其他自媒體平台的熱門的視頻，別人拍什麼我們拍什麼就好了，網紅妝我們自己化，自己拍，生活小妙招，別人怎麼拍我們學習一下同樣去拍攝就好了。

2、視頻上傳

視頻上傳比較簡單，記住一個時間點就行，什麼時候人流量多，我們就在什麼時間發，比如早上七點起床或者晚上七點到十點的閑暇時間，你要設身處地的想一想，你自己做的領域的用戶，什麼時候有空去打開抖音看視頻，我們自媒體的也算是服務行業了，滿足客戶需求，內容吸引人，符合用戶習慣，這樣才能得到用戶最多的回饋和關注。

3、引流

抖音的視頻內容一般發布的是化妝，跳舞，唱歌，從抖音的視頻內容就可以發現，抖音上的用戶粉絲多是分布在一二線城市的音樂愛好者年輕群體，年齡在18至40歲左右。這樣的群體不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，給我們的優勢就是在後期變現轉化率上是非常高的。

4、變現

這個我就不多說了，抖音並沒有實際的視頻收益，抖音玩的是粉絲經濟，當你的粉絲達到一定的數量之後，視頻植入廣告，或者引流到個人號上做其他變現都是可以的。

當然還有幾點時需要注意的：

1.在剛開始沒有關注量和播放量時，我們就要適當的去淘寶刷播放量了。

2.找一些互粉的群，去互粉一些，互贊，互評。這個簡單，利用 QQ 群和微信搜索。

3.在傳統的音樂平台上巨大的流量引流，比如網易雲音樂和酷狗音樂，通過評論來吸引別 人的關注

總結

其實，如果你10年前人人網上積累了粉絲，到了微博時代，你也會有粉絲。如果5年前，你在公眾號積累了粉絲，在短視頻時代，你也會有粉絲。所以，別天天想著全渠道引流，做好一個渠道，足夠你吃一輩子了。

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