單毅講裝修｜一問一答：10秒出裝修預算？爆料裝修圈的潛規則！

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提問截圖：

【閱讀小提示】

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2、看完請回復「已閱打卡」，日積月累，必有所成！

3、置頂本公眾號，每日更新不錯過，第一時間獲取！

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寫在開篇：

我老爹就曾用過這種快速報價……

他覺得很方便，很省事，比給我這個兒子打個電話要簡單，所以就填了面積和電話。後來我及時發現，才沒有更進一步被坑。但電話信息依然被一直販賣，騷擾一直持續了一年多！

這也是我騰出精力認真做了那個「自動計算的excel表」的原因之一！

如果有親朋好友裝修，請一定轉發給他們看，讓他們了解這個陷阱！

很重要！！！

很多人不知道，只做家裝的裝修公司一直很苦逼。

站在消費者立場，看到的是裝修公司各種坑人，各種貓膩，總感覺他們似乎能賺到不少錢。

但實際上，大部分裝修公司都是微利運行，賺不了幾個錢，糊口而已。

小裝修公司，其實就是工長帶著幾個工人組了一個施工隊，有活就賺錢，沒活兒就當放假，旱澇保收。

大裝修公司，報價高，客源廣，不僅做家裝，還做工裝（工程裝修，利潤高很多），不但能維持，還能發展。

中型家裝公司比較慘，工裝想做但資質不夠，家裝想做但獲客太難，懸在中間上不去下不來。所以，這種公司「坑蒙拐騙」概率也比較大。

類比下，其實有點像專門做日本料理的飯店。

相比中餐，日料就是偶爾才有的小眾需求，有點像裝修。

小日料，路邊擺個攤，賣5塊錢一盒的章魚小丸子，卷10塊錢7個的壽司，夫妻小買賣。

大日料，品牌響，地段好，價格雖然貴，但來的人並不少，而且還能開個加盟連鎖啥的。

中型日料，社區底商弄個門臉，價格降不下來，但來的人要少得多，碰上2天人少食材就會不新鮮，不用就賠錢，堅持用就傷客戶，最後大多關張。

這種公司/門店，出問題的概率就比較大！

進正題！

有同學提問：

有很多快速出報價出方案的，搜索和公眾號都能看到，靠譜嗎？有啥問題？

簡單回答：

不靠譜，別上當！

這麼簡單回答不是我的風格，下面詳細拆解分析下。

分幾個部分來把這個問題解答清楚：

1、免費快速出方案？「天上掉餡餅」背後有啥禍心？

2、把信息留給裝修公司，多接觸一些不是也很好嗎？

3、要想快速安全獲取裝修報價和方案，應該怎們做？

1、免費快速出方案？「天上掉餡餅」背後有啥禍心？

再次明確：

這些貌似「免費」和「公益」的背後，真的有陷阱！

不得不說，「免費出報價」這招還真的挺好用的。

裝修是個複雜項目，別說我們根本不知道每個項目的具體報價，就算所有項目的單價都擺在您面前，您也很難完成最終計算。

「到底要花多少錢」的背後，其實包含了一堆小問題：

1）到底都需要啥項目

2）每個項目需要多少錢

3）哪些錢該花，哪些不該花

……

因此，以「免費出報價」為餌，很容易「誘騙消費者」上鉤。

之所以說這是「陷阱」，給您分析下套路：

1）不會有「速出」，留下電話只是一個開始，後面是無窮盡的到店邀請。

網上會說10秒鐘「速出」，能做到10秒這種速度的，只有機器，一定不是真人。

但問題來了：既然是機器速出，為啥不能直接告訴我，還非要讓我留電話呢？

電話留了之後，其實沒有「速出」，只有不停的到店邀請……

如果您到了門店，也不會有「速出」，只有不停地了解您的需求……

然後就是和您約上門測量……

一步步引導走向成交！

2）您的電話會被平台「賣掉」，你會被不止一個裝修公司騷擾。

開篇我們講過，中型裝修公司獲客很難。

難到什麼程度了呢？他們肯花300元以上購買一個「准裝修業主」的信息。

那麼誰會賣這種信息給他們呢？答案是：各種裝修平台！

比如土X兔，土X鼠、齊X網、X星美凱龍等等，各種平台！

您留下的電話再被確認之後，便會以300元以上一次的價格，被販賣多次。

所以，您也就更能理解，為啥留了電話，那些人會死皮賴臉的一直給你打電話，希望你能去他們的門店。

換成您花了300元，估計也不會只打一次電話就放棄……

3）你想要的「方案」和「報價」，不可能會「免費」。

凡是能被誘導希望快速出方案的同學，一定是剛接觸裝修時間很短，希望用最少時間快速了解一下裝修的全貌。

但在有充分準備的裝修公司面前，「新手小白兔」很可能不知不覺就進入了簽單流程。

您想要的「免費」，可能就變成了「交定金」看方案，上門測量「付首付」再出報價。

免費嗎？真沒有！

2、把信息留給裝修公司，多接觸一些不是也很好嗎？

我們想要的方案和報價，其實並不是指「具體的某種方案或報價」，而是大概的。

正因為不懂裝修，才需要通過更多情報來輔助自己做決策，才需要先「大概了解」下！

記住：

因為才剛開始研究，所以這是您最容易被坑的時候！！

我們之前說過，缺客戶的，大部分都是「中型」裝修公司。

這種裝修公司的普遍特點是：

名氣不大，價格不便宜，貓膩不少，自養工人幾乎沒有……

他們哄騙您都是一步一步來的：

1）先讓您到店：既然來到店裡，就別著急走，好好看看，聽設計師講。

2）再了解需求：讓您把您的想法充分表達一下，然後告訴您可以實現。

3）交個定金測量：量房才能有具體方案和報價啊，聽著很合理吧。

4）量房之後再約到店：到店商量一下具體細節啊，你不說我怎麼知道你怎麼想呢……

……

中國人普遍比較「好面子」，當面總會「抹不開」。

所謂「伸手不打笑臉人」，人家一路笑臉相迎，您想發脾氣也發不出來。

最後，就莫名其妙的簽單了……

還沒有真正去了解……

還沒仔細對比更多家……

還沒弄清楚裡面有啥貓膩……

但已經簽單了！！！

城市套路深，我要回農村！！！

綜上：

1）即便留了信息，也一定「適可而止」，沒搞懂之前絕不簽單。

2）感覺他們可能要套路你，一定當面指出來，屢教不改必須拉黑！

3）簽裝修公司很重要，把主動權掌握在自己手裡，三思而後行！

3、要想快速安全獲取裝修報價和方案，應該怎們做？

不留信息，網上其實也能找到很多裝修報價和清單。

不過有很多報價和清單是存在問題的。

下面我例舉一下，方便大家分辨。

裝修公司留下的excel表，幾個問題非常典型：

1)這些表格要麼年份不明，要麼年份太久，都不具備現實的參考意義。

2)由於不同地區和不同裝修公司的報價方式以及具體報價都差異很大，所以參考價值再次縮水。

3)裝修公司的報價本身就貓膩很多，以此作為參考，也一樣會掉入同樣的陷阱。

再來看之前業主留下來的excel表，也同樣會存在幾個問題：

1)普通業主不屬於專業人員，儘管用心研究，但依然可能存在漏洞或謬誤。由於已經裝修完，持續關注並持續更新的可能性幾乎沒有，時間稍長就失去了參考價值。

2)大多數這種表格都是以類似於清單的形式列出的，對於新手來說如果不能理解清單上每個項目的意義，就很難直接套用清單。對於已經有一定裝修基礎的人來說是很好的參考，但對小白並不友好。

綜合以上情況，儘管之前業主的經驗和excel表在參考價值上比裝修公司的報價單要更高，但依然並不是做裝修預算的最佳方式。

哈哈哈哈，相信各位同學已經知道我要說啥了！

沒錯，單毅講裝修獨家出品的「自動計算的excel預算表」才是最佳選擇啊！！

咱們單講的「預算表」到底好在哪，我再重複一遍：

1)支持輸入建築面積自動出預算，1秒鐘輸入一個建築面積比如「85」足夠了，看來「1秒估總價」並不是空話。儘管這個數值只是「估算」，但對於初步預算也足夠用了。

2)下面是具體填寫戶型的每個房間數量，比如衛生間幾個，廚房幾個，卧室幾個，基本10秒也足夠。一般業主很難知道自己家實際尺寸，但房間數量還是有概念的。只要完成這一步驟，下面的清單就會自動按項目匹配預算金額了。

3)雖然做粗略預算，有上面兩部已經夠用，但如果有每個房間的具體面積，下面的預算就還能進一步精確。也僅僅是填寫幾個面積就可以完成，還是比較方便的。

4)為了彌補自動計算可能存在的偏差，在下面的具體計算位置還支持手工填寫功能。這個顯然是給那些已經對自己裝修項目有一定了解的朋友準備的

5)表格里除了給出了簡約（簡約裝修效果圖）自住型裝修的預算，還給出了一個裝修出租的裝修預算。通過對比，可以直觀了解出租屋到底和自己住有何差異。

6)非常重要的一點：由於是excel表，且做了一定優化，手機也能很方便的使用。相信這對很多手機黨來說，格外重要!

所以，咱們單毅講裝修的「自動計算excel表」才是真正「神器」啊~

（沒領的，關注公眾號「單毅講裝修」，回復「裝修預算」可以獲取）

（同時，歡迎大家針對本表提供更多建議，不斷優化）

最後留一個【思考題】：

到了裝修公司，到底都要了解啥？

歡迎留言講出您的觀點~

以上！

本期問答就到這裡，裝修有什麼苦惱，不妨說來聽聽，也許我能幫您解答哦！~

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