服裝買手是一個越老越吃香的職業嗎？

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個人認為，除了醫生之外，我暫時想不出第二個越老越吃香的職業。一個人的經驗越豐富是否越好，其實不完全取決於經驗的長短，而取決於其是否有開放的心態並且不斷地學習。這適用於任何一個行業。

經驗很容易讓人固步自封。我見過不少這樣的人。而且，如果現在我還在大公司工作，可能也會變成這樣。

這個世界變化太快了。人到了一定年齡後，會產生惰性，變得不想學習，覺得自己吃老本也足夠了。但是如果還認為經驗會讓人越老越吃香，這種心態在現代社會是很危險的。

大家可以看到，目前一些80-90年代誕生的傳統企業正在慢慢倒下。這和企業家的思維有很大關係。正是因為他們太依賴於傳統經驗，根本沒有看到互聯網給世界帶來的顛覆性變革，才會導致企業經營的失敗。

因此，我認為關於經驗應該這樣表述：如果一個人有豐富的經驗，同時還保持著不斷開放的學習心態，那麼他可以越老越吃香。

對於買手而言，一定程度上做買手的確需要經驗，但絕對不能局限於經驗。

現在，智能機器的發展給服裝行業帶來了巨大的衝擊。可以說，智能製造在未來將會顛覆整個服裝產業，但是很多人並沒有意識到這一點。同樣地，在零售市場的大變化和高新技術帶來的衝擊下，買手的工作內容和所需要的素質都會發生改變。

在過去的傳統行業中，買手依靠自身的經驗是可以應付的。因為那時數據量並不龐大，手工作業可以完成；人腦也足夠儲存信息，不用看電腦也知道去年什麼衣服賣得好/差，以及為什麼賣得好/差。這時人的經驗很可貴。

而現在不同了。有時線上一天的銷售額就達一億，這是線下一年都做不到的業績，完全顛覆了傳統買手對數字的概念；人腦也不可能再記住這些信息。此外，近十年計算機信息系統發展迅速，已經完全可以做一些深度的數據分析了。因此，我認為未來的數據分析會越來越依靠機器。

所以，這時買手更重要的工作是判斷趨勢，這是很多買手都做不到的。不過從客觀上而言，由於消費者的習性變化得越來越快，趨勢的判斷也越來越難了。這是一個世界性難題，而不僅是某一個企業的難題。此外，智能製造會讓供應鏈越來越有彈性。這些都會對買手的工作產生很大的影響。

當然，以上是從前瞻性的層面考慮。現在我們正身處於新老交替的時代，目前產業中仍然有很多企業延續傳統的做法。從生存角度而言，還是需要去適應；但與此同時，要看到服裝行業的發展趨勢，因為未來大家還會工作很長時間，所以要做好準備，以應對未來發展的更多可能性。

我再三強調，人在世界上唯一的生存方式就是不能固步自封，局限於經驗。要持有開放的心態不斷學習，終身學習。我已經做好這個準備了。每個月我都會通過看書、與人交流等方式吸收一些新東西，保持自己和世界的溝通。我自己也開設了讀書會，這從某種角度而言也是逼迫我自己去認真地讀書，涉獵不同領域的內容，把問題看得更加深刻。

因此，其實幾乎沒有越老越吃香的職業，大家只有保持開放的心態，不斷學習，才會讓自己不斷增值。

註：此為職業規劃課程內容節選，如想了解更多內容，請登陸喜馬拉雅音頻，搜索"冷芸時尚"；或點擊「閱讀原文」直達。

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關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。

服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright

Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of

Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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