最全網路營銷策劃書大綱
網路營銷策劃書
目錄
第一章 項目背景... 1
第二章 市場分析... 2
2.1 宏觀環境分析... 2
2.2 微觀環境分析... 2
2.3 行業競爭分析（五力競爭模型）... 2
2.4 市場細分... 2
2.5 目標市場選擇... 3
2.6 市場定位（SWOT分析）... 3
第三章 營銷策略... 4
3.1 營銷理念... 4
3.2 營銷目標... 4
3.3 產品策略... 4
3.4 定價策略... 4
3.4.1 定價依據... 4
3.4.2 定價策略... 4
3.5 渠道策略... 4
3.5.1 渠道規劃... 4
3.6 推廣策略... 4
第四章 公司戰略... 5
4.1 公司性質... 5
4.2 戰略規劃... 5
4.3 公司競爭力持續遞增策略... 5
第五章 公司組織與管理... 6
5.1 組織架構... 6
5.2 機構職能... 6
5.3 人力資源管理... 6
第六章 財務分析... 7
6.1 收入情況預測... 7
6.2 成本費用預測... 7
6.3 籌資分析... 7
第一章 項目背景
1.1 項目的提出原因
即為什麼要實施此次的網路營銷策劃，有哪些必要性與必然性。
1.2 項目環境背景
即此次網路營銷策劃所處的環境特點，有哪些具體的優勢。
參考資料：
（虛擬營銷環境的特點-徐桉-http://www.wwiki.cn/wiki/170434.htm）
1.3 項目優勢分析
即項目在資源、技術、人才、管理等方面的優勢。
1.4 項目運作的可行性
即項目在實際過程中運作的難易程度以及最終能否實現預期目標。
1.5 項目的獨特與創新分析
即項目不同於同類項目的獨特處與創新處。
第二章 市場分析
2.1 宏觀環境分析
網路營銷項目受行業內部能力和發展潛力因素的影響，同時也受行業外部經營環境的影響。宏觀環境從不同角度對任何行業都會產生不可估量的影響，它既為各行業的發展提供了機會，又對行業的發展構成挑戰。因此，任何行業和企業在制定決策時，一定要對其宏觀環境進行深刻分析。這裡我們採用PEST分析法進行宏觀環境分析：
1) 政治因素(politics)
2) 經濟因素(economy)
3) 社會因素(society)
4) 技術因素(technology)
參考資料：
（社會化網路營銷-黎雨- http://www.wwiki.cn/wiki/170798.htm）
2.2 微觀環境分析
網路營銷微觀環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。分析微觀營銷環境的目的在於更好協調企業與這些相關群體的關係，促進網路營銷目標的實現。
1) 供應商
即供應商對企業產品的產量、質量以及利潤的影響
2) 顧客
即顧客對企業市場以及企業利潤的直接影響
3) 競爭者
即競爭者帶來的阻力
4) 營銷中介
即企業推廣渠道等
5) 社會公眾
即企業的公眾形象等
參考資料：
（中國供應商- 林飛- http://www.wwiki.cn/wiki/187748.htm
消費者行為理論-李凱-http://www.wwiki.cn/wiki/19948.htm）
2.3 行業競爭分析（五力競爭模型）
1) 供應商的議價能力
2) 購買者的議價能力
3) 新進入者的威脅
4) 同業競爭者的競爭程度
5) 替代品
參考資料：
（競爭對手分析報告-李依- http://www.wwiki.cn/wiki/186510.htm）
2.4 市場細分
在進行市場細分時，根據消費者收入將市場劃分為：高檔市場、中檔市場及低檔市場，具體如下：
1) 高檔市場
2) 中檔市場
3) 低檔市場
參考資料：
（網路營銷市場細分-龔金梅- http://www.wwiki.cn/wiki/193668.htm）
2.5 目標市場選擇
2.6 市場定位（SWOT分析）
S（strength）
即項目優勢
W（weakness）
即項目劣勢
O（opportunity）
即項目存在的機會
T（threat）
即項目所面臨的威脅
參考資料：
（網路營銷市場定位-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180208.htm）
第三章 營銷策略
3.1 營銷理念
即指營銷策劃者在項目中所依據的指導思想和行為準則。
參考資料：
（網路營銷方式分析-田瑤瑤- http://www.wwiki.cn/wiki/172098.htm）
3.2 營銷目標
即是指項目在本計劃期內所要達到的目標，是營銷計劃的核心部分。
3.3 產品策略
即指營銷策劃者制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什麼樣的產品和服務去滿足消費者的要求。
（網路營銷產品生命周期-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/179455.htm）
3.4 定價策略
3.4.1 定價依據
1) 成本
2) 期間費用
3) 市場環境
4) 企業利潤
3.4.2 定價策略
定價目標
定價方法
導入期
推廣導向
市場滲透
成長期
利潤導向
彈性價格
1. 導入期：推廣導向的特定目標+市場滲透定價法
2. 成長期：利潤導向的定價目標+彈性價格定價法
參考資料：
（網路營銷產品定價-張舒榕- http://www.wwiki.cn/wiki/180475.htm）
3.5 渠道策略
3.5.1 渠道規劃
1) 進入期（1-2年）
2) 成長期（3-5年）
3) 成熟期（5年以上）
參考資料：
（網路營銷渠道的設計-牟兆華- http://www.wwiki.cn/wiki/180189.htm）
3.6 推廣策略
1) 展會推廣
2) 廣告
3) 人員推廣
4) 公共關係
參考資料：
（網路營銷策略組合-陳曉麗- http://www.wwiki.cn/wiki/174788.htm）
第四章 公司戰略
4.1 公司性質
4.2 戰略規劃
初期（第一年）
中期（第二年）
後期（第三年）
4.3 公司競爭力持續遞增策略
參考資料：
（本土化戰略-tong- http://www.wwiki.cn/wiki/194352.htm
成本領先戰略-張炙琦- http://www.wwiki.cn/wiki/194765.htm
服務營銷定位戰略-張晨- http://www.wwiki.cn/wiki/182157.htm）
第五章 公司組織與管理
5.1 組織架構
組織架構是企業的流程運轉、部門設置及職能規劃等最基本的結構依據。在網路營銷策劃中具體指策劃公司或企業的部門結構。
5.2 機構職能
指法人總部設立的執行法人一部分職能的機構。在網路營銷策劃中具體指策劃公司或企業的各部門職能。
5.3 人力資源管理
人才資源是策劃中非常重要的資源之一，讓全體員工以積極主動的態度參與運作，最大限度的發揮人力資源的效用是人力資源部門的重要工作。
參考資料：
（扁平化管理和垂直管理-楊峰- http://www.wwiki.cn/wiki/185537.htm
人力資源管理-張藝楠- http://www.wwiki.cn/wiki/187891.htm
阿米巴管理模式優缺點-劉斯穎- http://www.wwiki.cn/wiki/194022.htm
績效管理-吳金花- http://www.wwiki.cn/wiki/193115.htm）
第六章 財務分析
6.1 收入情況預測
指策劃對象一年內個人年得到的全部預測收入。
6.2 成本費用預測
泛指預測企業在生產經營中所發生的各種資金耗費。
6.3 籌資分析
是指企業分析自身通過一定渠道、採取適當方式籌措資金的財務活動。
（ERP財務管理- 劉瞿龍-http://www.wwiki.cn/wiki/199850.htm）
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