35歲的董明珠如何度過討債的40天？

04-18

對於35歲職場女性的成功法則，你有什麼體會?

1、走上前所未有的人生旅途

35歲時董明珠找到了一份銷售工作，隨後她被公司派到安徽去做市場開發。碰到的第一件事情是，她的前任銷售人員所遺留下來的一筆欠款未追回。按理說，要債這件事情，是前任業務員的問題，不要也不關她的事。但主人翁的責任感還是驅使她決定把欠款收回來。這就是我們常常講的主人翁精神，具有這種精神的人，她的個人利益和公司利益是一致的。事實證明，也正是因為她的這種堅持，不但促成了她個人的事業成功，也導致了一個全新的格力空調的出現。

　　為此董明珠整整堅守了40多天。在這40多天里，對方要麼不到辦公室，要麼答應第二天退貨，到了第二天卻又找不到人了，什麼無賴招數都使出來了，目的只有一個――不還錢，也不退貨。有一天，他答應讓董明珠把庫房裡的格力存貨拉回去，當時天快黑了，雙方便約定第二天到庫房拉貨。第二天一早，董明珠租了輛車趕到這家公司的時候，卻發現大門緊鎖，一個人沒有。一問才知道國慶節放假三天，董明珠氣得兩眼發黑。站在這家公司門口，突然感到一種從來沒有過的孤獨。

　　國慶節過後，董明珠繼續天天去找對方老總。對方老總躲起來，躲得了初一，躲不了十五，終於有一天，董明珠把他堵住了。一見面，董明珠就先發制人，罵他不守信用。老總繼續推託說：「沒有車，明天再說吧。」董明珠說自己已經雇好了車。老總看這一招不靈，又說手下人不同意退貨，還需要時間做他們的思想工作。這種無賴加流氓的話終於激怒了董明珠，她失聲大叫：「你是不是總經理?你當面講的給我退貨，怎麼又說話不算數了?從現在起，你走到哪裡我跟到哪裡!我不像你，絕對說到做到，不信咱走著瞧。」董明珠堅決的表情嚇倒了對方，他趕緊擺擺手說：「行了行了，算你凶，明天退貨給你。」

　　次日一早，她洗把臉，雇了一輛五噸的東風車，直接開到了那家公司的門口。這一次對方沒耍花招，她順利進入了倉庫。這家公司有兩個大倉庫，裡面又有隔間，董明珠一個一個仔細查找格力產品，並親自帶領工人搬。能搬一台是一台了，即使累得不行也不能停下。這時也表現出了她的另一方面性格，那就是膽大。一些貨明顯不是格力的，也在她指揮下搬上了貨車。她想，既然對方能把用舊了的報廢貨說成是沒賣掉的新貨，她為什麼不可以這樣干?最後，直到她覺得裝上車的「退貨」抵得上那42萬的貨款時，才終於罷手。

　　貨裝上了車，董明珠還是不放心，打了這麼多天的交道，她知道對方什麼事都能做得出來。直到裝完車、關好門、坐進駕駛室，車發動後，她才放心地舒了一口氣。董明珠從車窗探出頭，她的眼睛裡流下了淚水。

　　她沖著對方大喊：「從今往後，再不和你做生意了!」

　　到珠海後，扣掉格力40萬貨品後，剩下的貨品又讓經銷商到珠海來拉走。董明珠說：「把多的貨還給他，是我不想占他什麼便宜，同時讓他來珠海拉走，是對他不誠信的懲罰。」

　　這是一場漂亮的反擊，也讓格力的管理層注意到了董明珠，董明珠稱自己的做法當時令業界不少人刮目相看。而磨難能夠使人迅速成長並成熟。有人說，人生的磨難來得越早越好，最好是在30歲之前，再晚了，人就容易在磨難面前屈服，永遠爬不起來。可是，這一年，35歲的董明珠經歷了她人生中最難的一段時間。也正是這段時間艱難的磨鍊，使這個原本淡雅和氣的女子，成為了以後的商界女強人。她像鷹一樣，獲得了重生。

35歲的職場女性成功的法則就是――「主人翁的奮鬥精神」。而這種奮鬥精神對於一家企業的競爭力來講，是非常重要的。如果每一個人都有主人翁精神，都把公司內部的事當作自己的事來做的話，公司在無形當中會形成很大的競爭力。能把所有的成本降低，包括訊息的成本、合同的成本、監督的成本、實施的成本，都可以大幅度地下降;還可以把一個人的潛能大幅度地提高。如此看來，主人翁精神固然有「奉獻」的一面，但其實在「奉獻」的同時，不僅對公司有正面的幫助，而且收穫最大的還是自己，她是在實實在在地收穫「屬於自己」的財富。