比例偏見

同一瓶飲料，在附近的7-11里賣15元，而在家樂福里只賣10元，很多人會寧願花10分鐘的時間，從7-11到家樂福去購買這一瓶飲料，來節省這5元。

但是同一款lv腰帶，在萬象城賣6600大洋，在萬達廣場賣6590大洋，同樣10分鐘的路程，而且可以省10元，但很多人仍然會選擇在就近的萬象城購買。

明明都是10分鐘的路程，大部分人願意為了省5元去到更遠的家樂福，而卻不願意去萬達廣場省下10元。

----------這就是比例偏見

當然，你可能會說，「我是不會被這麼一點小錢而影響，從而改變自己的消費行為的」。有句話說得好，城市套路深趕緊回農村，我在這裡再舉幾個例子，來看看你有沒有被比例偏見套路過：

1.200元的4g內存你可能會覺得沒必要或價格很貴而很少單獨購買。但是當你要重新購買電腦時，3800元可以購買到4g內存配置的電腦，而4000元你則可以擁有8g內存的配置，只要200元，性能就可以提高一倍。請問，你還會為了省200元而選擇前面4g配置的電腦嗎？

2.nike店周年促銷，購滿1000元即送價值100元的運動襪，這時我相信大多數人都是能看穿套路而剋制住自己的非理性購買慾望。但是如果換一種促銷方式，購滿998元，加2元換購價值100元的運動襪，這時你還能剋制住自己嗎？

這些都是比例偏見的套路，商人們可是玩得很溜的～～

好了，下面再總結一下常見的比例偏見套路，讓你再城市不再擔驚受怕。

1.商家會根據商品的原價格的高低選擇不一樣的促銷方式，原單價高的商品更常見是降價（如：原價9999元的筆記本電腦，現只要9888），而原單價低的商品更常見的是打折（如：原價300元的跑鞋，現在打7折），商家這樣的促銷策略會讓消費者感覺到更實惠。

2.商家會用價格比例變化很大的換購方式來吸引消費者，如購滿998元，加2元可以換購100元的運動襪，其比例足足相差50倍。

3.商家會把價格很高的商品搭配上價格相對較低的商品一起銷售，因為相比單獨出售價格較低的商品，捆綁銷售顯然更容易提高價格低的商品在消費者心中的價值感。

當然，你也可以把這些套路運用到自己的生意中，一魚兩食，即不讓別人套路，又要套路別人才算是玩的溜嘛～

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