剛入行銷售的業務員如何成長為年薪30萬的高手（第九問）

9：本人20歲，在青島做水泵的，進入這個行業剛剛一個月，經理只帶了1天並且只跑了一個工地。。。而且還沒見到負責人。下面的時間他就讓我們自己跑了。我們是星期一到星期五在外跑可以不去公司報道，星期六回公司彙報。因此我感覺在很多方面摸不著頭腦。譬如說第一次拜訪客戶索要信息的重點，注意事項。復訪客戶應該注意的事項。記得剛開始的一個星期，去拜訪的客戶都給了聯繫方式，最近一段時間取得項目得到的信息量很少，都是以需要就打電話聯繫了來推諉。望前輩指點。

　　回答：

　　泵，這行業挑戰不小哦，我多少懂一點，就給你點點方向，我不知道你賣什麼品牌的，山東多用博山泵吧？，不論賣什麼泵，市場上稍上檔次的估計不會超過三個品牌。你這樣，想做這行先把功課做好了，你把各品牌泵的資料拿齊，尤其是尺寸和流量、泵壓等參數拿到一起仔細對比這研究透了，不懂的直接找你老大問，多問你老大會高興的，因為這行出業績很慢，要讓老大看到你的努力，別悶不怵怵的每天老闆也不知道你在幹啥，然後搜集你市所有的國家、地市級的設計院的資料，主要聯繫人應該是水暖或者管道、消防類的設計工程師吧，這個可以請教你老大，要跑就要跑這些工程師，因為什麼消防泵啊、高壓泵啊什麼的，都有個基座設計的問題，設計誰就是誰，明白嗎？再看看他還有什麼前期設計的單位，誰負責什麼的，挖不挖得出來終極客戶有用的資料，就看你的水平了，還有如果你上司自己也跑業務，那你的前進方向可要瞞著點他哦，直接針對老大，也就是老闆啦。有具體問題再問哈。

　　還有一點，做工程類的，吃吃喝喝、吹吹拍拍、紅包回扣一般都是少不了的，如果你們品牌內沒競爭就好一些，設計進去就跑不了，如果有競爭，那就看你老闆硬不硬了。單能否拿下問題在老闆，信息拿的準不準，問題就在你了。
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