肢體上的懶惰與思維上的懶惰哪種更可怕？

很多信貸員跟圈哥抱怨說，他們每天出去插車、貼廣告、派單，但還是沒有業績，電銷沒有用，派單沒有用，這個沒有用，那個也沒用……說六大展業方式已經落伍了，不起作用了。但真的是這樣嗎？

可以肯定的是，在信貸這個行業里，沒有一個銷售精英是不勤奮的。可能你會反問說：我也很勤奮！每天東奔西走貼廣告、派單、陌拜，坐下來就電銷、電銷、電銷，一時都不閑著！但你有沒有想過勤奮其實分兩種，一種是肢體上的勤奮，一種是思維上的勤奮。肢體勤奮很明顯，從你的工作時間、內容、頻率、效率上都可以看的出來，這裡就不再多做說明了，但思維上的勤奮，這值得我們靜下心來去思考一番。

銷售這條路很艱辛，比普通坐在辦公室里的小白領要累得多，四體不勤的人根本不能稱之為一個成功的「銷售」，但凡真正開始銷售業績很好，最後卻死掉的人，大多都是因為思維上的懶惰。

但很多人往往會忽略思維上的勤奮，並拚命靠肢體上的勤奮來彌補，那將導致最可恨的結果：瞎忙。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延症的人，都是典型的思維懶惰。

今天，讓我們一起來看看思維懶惰的7個變現：

1. 思維懶惰，不願意把客戶所說的每一句話想透徹。

銷售員在談單時，必須反覆思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下!

2.思維懶惰，談不下單也不願意思考問題。

明明客戶很喜歡公司的產品，價格也很有優勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他家的產品？亦是現的制度、方法和邏輯哪裡出現漏洞，根源是什麼。並設立相應的防範機制，避免同樣的問題發生，或者可能導致的其他問題的發生。

3.思維懶惰，就是思維慣性。

當別人提出反對意見或挑戰時，是否不假思索就反駁？或者你已經學會了謙卑的姿態，習慣性地接受/忽略？對反對意見或挑戰的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己慣有的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考問題，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分複雜，你要嘗試去理解一些「不合理」的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。

4.思維懶惰，就是放棄獨立思考。

對「權威信息」不加甄別地採納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。原本不應在本文中涉及針對某方的批判，但不得不提出，中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力，它固然在教給我們技能，但同時在弱化我們學習其他知識的能力，獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

5.思維懶惰，就是沒有格局觀。

人們常說的要做正確的事、不要做好事，就是強調要有格局觀。格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的範圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產生什麼樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業道德還是社會道德)來做偽裝。

6.思維懶惰，就是固守舊習。

如果你覺得自己不夠創新，或者別人覺得你不夠創新，那麼你就是在固守舊習。

7.思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地矇混過去，這種狀態有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。

解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念，它的界限比較模糊，既屬於體力，又屬於思維，也關於專註。可以說能夠專註的人不存在能力上的不足，甚至可以講，一個人能夠取得的成就取決於他的專註程度。

專註所產生的能量十分十分太強大了，舉個極端的例子，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專註的10分鐘創造的效應。專註是思維勤奮的一種狀態，同時也非常耗費體力。這裡順便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的「銷售員」，領導不會對他們有太高的期望值，自然也不會有太大的發展前景。

如果你覺得自己很勤奮，可是仍然沒業績，那麼你該想想是不是思維上的懶惰了。記住：不要用肢體上的勤奮，掩蓋思維上的懶惰。告別思維上的懶惰，不要讓它偷走你的業績。