為什麼有錢人多數都迷信？

文章開頭，先來講一個從酒桌上聽來的故事。

話說某地有個寺廟，香火非常旺盛，某天該寺廟的方丈出去辦事，到半夜遲遲不歸，第二天清早噩耗傳來，說方丈出車禍歸西了。交警大隊認定方丈自己負全責，因為他獨自一人酒駕越野車，在半夜的時候一頭撞上了路邊的大樹，就這樣沒命了。

酒駕撞死，這種圓寂方式比較另類，所以廟裡的和尚都要求封口，不許亂說。和尚死了也是有葬禮的，葬禮上本地有頭有臉的人物基本上都出現了，即使不出現也送了輓聯。方丈的葬禮弄了一半，跑來兩個少婦，哭哭啼啼，還都帶著孩子，說這是方丈的娃，來索要撫養費。

眾人吃驚，然後去清點方丈的銀行賬戶，發現好幾千萬存款。原來方丈在本地有很深的人脈關係，各路官員富商都跑來送錢，廟裡的那點香火錢方丈根本看不上，光靠這些富豪朋友就讓他賺到數千萬存款了。

故事講完了，不管你信不信，反正我信了。同一個故事，在不同的人眼裡，有不同的解讀。我比較關心的是：為什麼有錢人會給和尚那麼多錢？

你以為這位方丈靠忽悠客戶賺到幾千萬很厲害？比他更厲害的有的是。

陳振聰，這個曾經的酒吧侍應生，由於生意破產，幾乎不名一文，但在某個機緣巧合下，結識了曾經的「亞洲女首富」小甜甜龔如心，他成功的獲取了龔的信任，在大約十年的時間裡，龔如心總共支付給他風水諮詢費高達27億港元。陳振聰拿著錢，買了兩架私人飛機。最後要不是陳太貪心，偽造遺囑，準備獨吞龔如心的全部遺產，結果事情敗露，否則他就能買第三架私人飛機了。方丈忽悠了那麼多有錢人，才搞到幾千萬，這個陳振聰忽悠了一個龔如心，就搞到27億。（對龔如心和陳振聰兩人故事有興趣的可以自行百度）

02

幾年前，我參加某次博客筆會的活動，恰好和一位網路算命先生同住一屋，這位算命先生很機智的把業務搬上了互聯網，賺了個盆盈缽滿。算命先生髮現我和外面的吃瓜群眾不同，吃瓜群眾遇到算命先生的第一反應就是要求算命，把老頭煩的夠嗆。而我呢，並不要求算命，而是跟他聊盈利模式、目標客戶選擇，以及心理學。算命先生很高興，感覺這個小端是自己人，終於放下戒備，跟我吐露實話了。

算命先生說：

現在的中國呢，上層的有錢人有權人比較迷信，底層的農民也比較迷信，只有中層上班族不太迷信，所以要想好好開展業務，就只能賺上層有錢人的錢，底層窮人雖然願意給錢，但他們實在沒錢，中產階級根本就不信你，所以你也賺不到他們的錢。

我表示這個道理不複雜，我很早就已經想明白了。還記得以前我在文章里提到過「好漢不賺有數的錢」嗎？

有數的錢就是指上班打工的薪水，每個月多少都是固定的，沒數的錢就是指不固定的收入，可能賺錢，也可能賠錢，賺的時候可以爆賺，賠的時候也會賠光。

上層的有錢人和底層的農民，賺的都是沒數的錢，而中層的上班族賺的都是有數的錢，這直接導致了他們不同的行為模式。

對上層有錢人來說，這世界充滿了不確定性，而人的腦子就是想從中尋找規律，賭博上癮也是想從隨機事件中尋找規律的表現。有錢人迷信就是想從毫無關聯的事件中尋找規律，還願意為此付費，幾萬幾十萬的給，一點都不心痛。

對中產階級上班族來說，這世界是確定的，好好念書就能上好大學，上了好大學就能進好公司，進了好公司就能拿高薪，拿了高薪就可以按揭買大房子，這一套流程已經成了他的信仰。中產階級上班族特別懼怕不確定性，為此他們寧可放棄各種機會，也要追求穩定。

我來講兩個實驗你就懂了。

巴甫洛夫條件反射實驗你肯定聽說過，搖鈴就給狗餵食，久而久之，狗一聽到鈴鐺響，就流口水。這回我們來說說另一種條件反射。哈佛大學心理學家斯金納做過一個給鴿子餵食的實驗。他完全以隨機的方式給鴿子餵食，經過一段時間之後，他發現了令人驚奇的事情，這些鴿子竟然都變成了「神經病」。有些鴿子會對著特定的方向搖頭，有些又不停的逆時針轉頭，還有些像中了邪一般不斷的跳舞。因為每隻鴿子都慢慢發展出了自己的條件反射系統，似乎覺得只要不斷重複一種行為，就一定會得到食物，事實也確實得到了食物，於是這種行為就得到了進一步的強化。

斯金納的神經病鴿子就是有錢人的行為模式，巴甫洛夫的狗就是中產階級的行為模式。

當年馬雲去拜見王林大師，整個互聯網都炸鍋了，為啥會這樣呢？其實說白了也很簡單，馬雲的粉絲都是中產階級，他們都屬於巴甫洛夫的狗，他們無法接受自己的偶像竟然會去拜見這樣一個騙子。而斯金納的鴿子則表示可以理解，只要能解決問題，多試幾條路也不是不行嘛，反正也沒什麼壞處嘛。

我來說句公道話，中產階級的玻璃天花板是啥？其實就是他自己啊，他追求穩定，懼怕不確定性，這就保證了他不可能升級上去了。但這也不是一件壞事，俗話說得好，不能光看見賊吃肉，看不見賊挨打。追求穩定的好處是你至少不會破產吧，而有錢人破產分分鐘變窮人的事情數不勝數。

如果你是剛剛踏入社會的年輕人，那麼你應該對自己的未來有個規劃，假設你想太太平平安安穩穩的過一生，那麼你就應該選普通模式，這個模式就是好好做個上班族，打工賺錢買房養家，拒絕一切不確定性，絕大多數人都是這麼選的。

假如你想過不太平、不安穩的人生，那麼你就應該選擇困難模式，這個模式就是主動去擁抱不確定性，不管用什麼方法，只要你不被抓，只要你賺到大錢，你就會成為別人羨慕的對象。但與此同時，你還必須要接受一個附加屬性，那就是「迷信」。這個附加屬性讓你敢去做一些原本不敢做的事情，就像義和團大喊「刀槍不入」衝進敵營一樣。

你迷信了之後，那些原本你不敢做的投資你也敢了。等到投資成功了，你的迷信屬性又加強了。【轉】