作者不詳

我在洗車，排隊。

來了輛賓士，A180，紅色的，我以為是位女神呢，結果下來了一個胖子，男人，40多歲，與車子一點都不協調……

休息室有撞球。

胖子擺好球：「兄弟，玩兩把？」

我說：「哥，我不會玩。」

他說：「這玩意，跟泡妞一樣簡單，戳進去就行。」

我接過杆，猛的戳了一桿，球被我打得七零八落，還蒙進去了一個，我是真不會打，從來沒學過，我總感覺撞球是小混混玩的玩意，從小到大沒怎麼接觸過。

他打得很認真。

我說：「賓士A系列挺不錯的，操縱好。」

他說：「超車嗖嗖的，絕對的，賓士嘛。」

我說：「A45不錯。」

他問：「啥是A45？」

我說：「賓士的AMG，跟你那個車是同一款，只是高性能版，2.0T的。」

他說：「我那車動力已經夠猛了。」

我說：「賓士A對抗的寶馬1系，賓士A是前驅，寶馬1是後驅，玩車的話還是後驅。」

他問：「你那車是後驅吧？」

我說：「是的。」

他問：「咋樣？」

我說：「剛開始不是很適應，後驅車的開法跟前驅車有差別，總感覺搖晃，在高速上發飄，方向盤也不穩，我買了可後悔了。」

他問：「花多少錢買的？」

我說：「40多萬吧。」

他問：「兄弟，你咋不買A6呢？」

我說：「這個價位只能買A6入門款，我不喜歡前驅車了，我看中的A6是3.0的那一款，74萬，超出了我的預算，我沒這麼多錢。」

他說：「小日本的車，不能買，跟紙糊的似的。」

我說：「這個我倒是深有感觸，我以前開德系車，而且是鐵皮最厚、底盤最穩的雪鐵龍系列，那車門比寶馬7系的都厚，剛換了皇冠，我突然不適應了，特別是下雨的時候，感覺雨點都能把鐵皮擊穿，太薄了。」

他說：「小日本，故意的。」

我說：「我買車的那天，就下雨，我就發現這個問題了，我接著打電話給4S店，問能退不，我願意賠點錢，人家不退，還喊來了技術顧問給我解答，說是鐵皮與安全沒有直接關係，決定安全的是防撞梁，還發視頻給我看，後來我想了想，算了吧，願賭服輸。」

他問：「舒適度如何？」

我說：「我買的是可調懸掛的，應該是最舒服的了，跟空氣懸掛差不多，但是一上路，我發現比我原來的C5差了太多，原來的C5多舒服，開皇冠總感覺跟開皮卡似的，當時我們是三個人一起團購的，有個哥們以前是開A6的，他跟我的感覺一樣，非要聯合我一起退，太顛了。」

他問：「是胎壓的緣故吧？」

我說：「我調到了2.5，他調到了2.1，都白搭，技術總監給出的答覆是開開就好了，皇冠的懸掛就是如此。」

他問：「現在如何？」

我說：「不知道是習慣了還是真的變好了，感覺可舒服了，當然依然感覺到略有顛簸，但是換我媳婦的車子開開就感覺太明顯了，我開我媳婦的車子跑長途回來腰酸背痛，開我自己的車子有說有笑。」

他問：「後悔不？」

我說：「一點都不後悔，日本車質量就是很好，故障率非常低，鐵皮薄是他們的技術特點，因為鐵皮不起支撐作用，只是起裝飾作用，我去聽過安全課，我認同這個觀點，不僅僅是皇冠，包括坦途皮卡的鐵皮也這麼薄，平時我也玩皮卡，但是你說坦途不安全嗎？坦途是紅杉的皮卡版。」

他說：「還是厚了好。」

我說：「一個月前吧，我去物流上提貨，有個汽修廠進了一個寶馬側面，包括ABC柱，我看了看那鐵皮，太薄了，只是噴上漆以後覺得很厚而已，看了這個以後我就堅信了一點，鐵皮厚薄與安全無關。」

這哥們貌似對我的回答不滿意，略有激動，開始談中日關係，談抵制日貨，嫌我不愛國……

看他越來越激動，我要安撫他呀。

我說：「哥，你講的很有道理，我也認同，這車不是我買的，是我爹非要給我買的，其實我是想買BYD的。」

他說：「對，咱有錢也不能讓小日本賺去。」

他對我不再那麼生氣。

撞球，我實在不會打，他打贏了也沒成就感，也沒興趣玩了，我去理髮去了，他坐在沙發上玩手機。

等我理髮回來，他已經走了。

前台妹子說：「董哥，你真幽默，那車真是叔叔給你買的？」

我說：「我爹能給我買輛拖拉機就不錯了。」

她說：「上個月，門口因為排隊發生了點小刮蹭，很小，一輛霸道，一輛邁騰，倆人吵起來了，吵著吵著就吵到了日本車，看熱鬧的越來越多，非要把日本車給砸了，就因為霸道司機說了一句話：日本車咋了？你們買不起！後來，我們店長出面，提出幫他們倆補漆，免洗車費才平息了。」

我說：「其實沒必要爭論。」

她說：「你真大度。」

我說：「第一次有人這麼誇我，我不是大度，我是怕胖哥拿球杆追著我打。」

她問：「你真喜歡日本車嗎？」

我說：「其實，這車是別人送我的，我一個朋友炒股賺了80萬，買了兩輛皇冠，她一輛，我一輛。」

她說：「真好。」

我說：「還行吧！」

我知道，她不信，我也沒過多的解釋，從我買捷達開始，我買車就沒花過自己的錢，前幾天我說去買輛皮卡，其實我就付了1萬元定金，拍了個照，合了個影，我跟工作人員說，給我半個月，我來提車。

兩天就湊齊了。

我說，我有夢想，大家能不幫我實現嗎？

我甚至飄飄然的感覺，我眾籌輛法拉利也沒問題……

是不是牛吹大了？自負過頭了？

不是，而是誰對我好，我對誰更好，你贊助了我1萬，我非要幫你賺5萬，你不要，我也幫你，第一個贊助我的人是方薇，她微信給我，我不要，她後來打我支付寶上了，我提議幫她做期團購，賣不了200個還賣不了100個？

她不讓我這麼做，怕我內耗。

我說，不至於。

最近，我準備去高密，偶遇莫言，我準備帶著方薇家的枕頭去，讓莫言老師摸一摸，試試軟不軟，然後再寫到文章里。

我拿了，會給的，而且我從來沒主動伸過手，所以當我有需求的時候，大家會挺身而出，為什麼我對送泰山石，送佛珠，這麼有感觸呢？

因為，我天天在送書，感觸最深。

一個善良的人，是不會白拿你東西的，拿了你10塊錢的東西，他一定要給予你20，但是我在付出的時候，從來沒想過要這20，甚至1分都不要，就是基於我這個出發點，才能意外的換來了20，是我不想要的結果，但是還是得到了，矯情？

不是！

但是，為什麼大家在執行過程中有偏差呢？

第一、太當生意了，生怕虧本。

就像昨天文章里提到的賣給我狗狗的姑娘，她當時若是爽快地退錢，我自然會被感動，咱也信任她，也不能讓她吃虧呀，肯定會給她介紹更多客戶，那麼她虧掉的很快就回來了。很可惜，她給做成了一鎚子買賣。

第二、沒有讓對方感受到自己的虔誠與初衷。

必須是什麼？

這真的是特別好的東西，我覺得我們是很好的朋友，我想送給你，我沒想過回報……

前天，一起喝酒，我跟陸小米又談到了這個話題，說大家對我挺好的，知道我沒錢了，去北京簽書都偷偷的幫我把錢墊上，陸小米去簽了一批嚴歌苓的，書款也是她墊付的，她都沒告訴我，我是馬大哈，欠她多少錢我都沒數，但是她知道我不會少了大家的錢，假如我欠她3萬，我肯定直接給5萬。

基於這樣的信任和性格，大家對我也是絕對的信任，幫我幹活的，發工資的時候，都是倆字：不要，不要，不要。

不知道，是不是少了一個「停」！

我喝多了吧？

都喝多了。陸小米他們就開始批判我，說人跟人的格局不同，不能因為你能做到，就高高在上，去指責別人狹隘，那樣你就成了自我標榜，而且是以「中立」的身份標榜。

我一聽，很生氣：「我說中立就是中立，你為什麼說我是標榜呢？」

她問：「今年你最滿意的作品，除了《木老虎》就是《仇日》了吧？」

我說：「《仇日》還可以吧。」

她問：「你是中立態度嗎？」

我說：「是！」

她說：「不是，你說自己是中立，其實是自我標榜，你看我多牛B呀，我既不偏袒日本，也不偏袒憤青，我是高於你們的境界，我中立。」

我說：「不是。」

她說：「中立的關鍵標準是：A信A的，B信B的，你不去判斷誰對誰錯，更不去規勸。而整篇文章里，你非說自己是中立的，其實你是親日派。」

我有點急了：「不是。」

她說：「你可以問問大家是不是這個感覺。」

大家說，是。

我說：「如果，我信我的，你信你的，你仇日，我親日，那我還是中立嗎？」

她說：「是的，你是人格中立，你不試圖去說服別人，不試圖去統一別人的思想。」

我說：「我問的點是，我親日，是中立嗎？」

她說：「我這種才算：你願親日就親日，願仇日就仇日，與我無關。」

我說：「我不是親日，我只是如實的描述了我對日本的印象。」

她說：「充斥著崇拜。」

我說：「沒有。」

她說：「狡辯，站在中國看日本，跟站在美國看日本，印象能是一樣的嗎？你敢說你的見聞和感受是客觀的嗎？其實我們沒必要探討你是不是親日，我們又不是抓間諜，我們是要探討寫作，就是你是不是有意無意的在試圖說服別人。」

我說：「文章里的我，未必是我。」

她說：「對，你可以在文章里扮演混混，扮演自負之人，扮演卑鄙之人，但是不能有主導性，就是說人物性格可以有引導性，但是文章整體是中立的，應該有黑有白，而不是太白或太黑。」

我說：「有那麼一點道理，那我能有自己的信仰嗎？」

她說：「當然可以，人人都有信仰自由，但是不能試圖去統一別人的信仰，更不能把信仰等同於宗教：信仰跟宗教是兩回事。宗教信仰是信仰的一種，它是一個比較秩序化的、一個集體主義的，要有一定的規則，有些權益你必須為之持守。但一個人的信仰那就很自由了，每個人都可以有自己的信仰，個人化的，甚至私人化的。我信仰善的力量，我覺得善是世界上最偉大的一個力量，或者是我信仰愛，或者我覺得錢在這個時代相當重要，我按照我的觀念去把我掙到的錢用到有意義的地方去。你認同的、理想的、為之不懈努力的那個東西，就可以是你的信仰。信仰是一個泛化的、日常的個人化的東西。」

我說：「太複雜。」

她說：「一點都不複雜。」

我說：「扯遠了，繼續說仇日的事，我只是剖析了仇日蒙蔽了我們的眼睛，日本不是我們想像的那個樣子。」

她問：「你說的，有人認同嗎？」

我說：「去過日本的都認同。」

她問：「那沒去過日本的人，能被你說的認同嗎？」

我說：「這個問題我沒考慮過。」

她問：「假如他們去了日本，會不會自己想明白了一些事？」

我說：「這個會。」

她說：「那說明你的文章沒有意義，不如你只描述你看到的、聽到的，不帶感情色彩的描述，不要動不動就說，哇，日本太乾淨了，要是在中國咋樣咋樣，別人聽了不舒服。我覺得，仇日不仇日，真的是很個人的問題，只是不要去謾罵或者傷害無辜的人就行了。我們不是也有莫名其妙討厭某個人的情況嗎？就是看他不順眼。」

我問：「我把我看到的告訴他們，豈不是可以讓他們心胸更加的寬廣？」

她說：「說白了，地界決定眼界。莊稼漢需要普世價值觀嗎？需要『地球村』理論嗎？安心『修理地球』才是本分。井底之蛙若是整天嚮往外面的世界，不光自己痛苦，還會被其它青蛙視為怪胎！其實走出了自然就變了，走不出去，怎麼教導也沒用，就像，很多留學生在國外是一種狀態，回到國內照樣得適應中國國情。足夠另類的超凡脫俗的人畢竟太少，當然你如果能扮演的很像，也是一條出路，大家都做不到的事，你裝著做到了，那麼你就是大家眼中的Hero。」

我問：「莫言寫的文章沒有傾向性嗎？」

她說：「莫言屬於比較大膽的了，前期作品是有傾向性的，例如仇日，後期作品慢慢的就去掉了個人情感判斷，以中立的方式去描述了。」

我問：「莫言的優勢到底是什麼呢？」

她說：「天賦，其實你們村都是莫言。」

我問：「怎麼理解？」

她說：「莫言寫的那些事，不都發生在你們村嗎？每個人都是故事的知曉者，只是莫言寫了出來。」

我說：「我明白你的意思了，我們不缺少素材。」

她說：「對，例如我們是記者，每天都採訪不同的人，有悲劇，有喜劇，要是我們會寫，那也會火，但是我們有素材寫不出來，寫慣了太正太嚴肅的問題，就寫不了太調皮的文章，即便是想寫小說，寫上幾段發現又像新聞了。」

我說：「我要是有你們這麼多素材，那就好了。」

她說：「也未必。」

我說：「起碼可以接觸更多層次的人，發現更多好的項目，然後寫出來。」

她問：「寫的目的是什麼？」

我說：「對一些人有啟發。」

她說：「如果你真是這麼想的，應該不是去寫，而是去做，讓別人偷偷地發現，從而跟隨你，你有項目賺到了錢，大家自然會去模仿去複製，而且是有觀察能力和行動力的人去做。如果你在文章里慫恿呢？凡是去做的，都是急切想改變自己命運的，他們原本是感激你的，但是開始做以後，就會抱怨你，因為你不斷地寫使他們競爭對手越來越多，而他們又不具備操盤能力，最終都恨你。」

我說：「我現在感受到了。去年跟著我進入簽名書市場的，應該都恨著我呢，很多人手裡現在還有書，最終還得我來買單，我明知道這些書貴，但是不收我又難受。」

她說：「這是你自己釀下的苦果，也是教訓。」

我最近收了一批《白鹿原》，200本，他已經壓在手裡半年了，我一直在想，哪怕他每天參加拍賣會也能賣掉不少，拍賣會只要出現《白鹿原》簽名書，很少有低於500元的時候，有時都能拍到1500元。

他可能是失望了，生氣了。

沒辦法，我收來了，多給了他2000塊錢，他說不要。

這2000元，其實是我內疚的費用，畢竟是我寫了文章引導了大家，讓大家去做簽名書，我只是覺得這個市場挺大。

事實證明，就是很大。

但是，除了我們自己做的比較好，貌似沒有做的特別好的。

陸小米，原來這麼懂人性呀？！

但是，有些時候，我還是忍不住，總是想去干涉別人。澤哥今天幫我打包油畫，油畫特別費勁，要里三層外三層，打包一個要十多分鐘……

打包完，他要去上海了。

我爹非要給他算一卦，說是很普通的一卦，但是臨走的時候，我娘特意囑咐了一句：算卦這玩意，就是遊戲，別當真。

我調侃了一句：跟范冰冰同一天出生的女人有多少，咋還信這個呢？

我爹不服，羅列出了一大堆他算的準的，有個年輕人學習一般，來找他算算，我爹說，富貴命，現在當局長了，我爹最值得炫耀的成功案例。

我帶澤哥去吃海鮮。

我說：「微商這玩意，我總覺得有點晚了，過了風口了（我去，您一直抵制抵制，這剛開始願意正臉瞧它呢，它已經過時了？哈哈），如果你真的想在互聯網上有所作為，我給你一個建議，就是一定不要偏題，還是要抓住淘寶、天貓、京東，這是主戰場，如果你進不了主戰場，永遠都是邊緣人，我給你舉個例子你就知道了，你看我挺牛B的吧？蹦達蹦達的，但是我真牛B嗎？我去文學院能當老師嗎？當不了，那裡隨便摸出來一個研究生都秒殺我，我的意思不知道你能聽懂不？就是業餘的就是業餘的，專業的就是專業的，業餘的進不了專業領域，但是在業餘領域搞得風生水起，讓人誤以為可以橫掃一切。」

他說：「我明白你意思了。」

我說：「網上有個視頻，是青島球王挑戰林丹，這是青島打的最好的羽毛球選手，肯定也是專業出身，但是他跟林丹對打的時候，你突然發現這個男人根本不會打球，很少能打兩個回合，假如我們平時在球館裡遇到青島球王呢？那簡直是嘆為觀止，心想，林丹來了也肯定被滅。你把做的最好的100個微商拿到天貓上去PK，你才發現都是跳樑小丑。」

他問：「電子商務需要解決什麼？」

我說：「不管是什麼商，都需要解決兩個問題：第一、你的產品是什麼。第二、你如何獲取人氣？」

他問：「如果我就想研究微商呢？例如走代理模式。」

我說：「那就一點，你如何能讓代理賺到錢。代理如何才能賺到錢呢？根本只有一條，就是他們如何獲取流量，如何獲取關注，如果你能解決這個問題，那麼就能玩轉微商。」

他問：「能否舉個例子？」

我說：「最笨也是最簡單的方法，就是教他們發文章，能吸引眼球的文章。俞敏洪寫了一篇文章，講述一個人是怎麼成名的，這個人從上海徒步去拉薩，邊走邊乞討，並且把乞討過程寫到博客里，那時博客剛興起，有幾百萬人關注，火了。」

他問：「我去哪找這些文章呢？」

我說：「假如，我圍中國旅行了一圈，我沒有發遊記，而是把遊記給了你，如果你來發，裡面嵌上你的微信號，你會不會火？」

他說：「肯定。」

我說：「假如，我裡面有30款特產是軟文廣告，是準備賣給讀者的，假如你發布了，會不會有人通過你買？」

他說：「會！」

我說：「假如我把這個方法告訴N多人，讓他們做我的代理，只需要他們去發這些遊記就可以了，在各個平台上發，只需要把主人公換成他們自己就可以了，甚至換不換都無所謂。」

他問：「會不會被識破？」

我說：「不會，因為優秀的文章被轉載本身就是很正常，只是你主動轉載的而已。」

他問：「用這個方式招代理，對不對？」

我說：「對，可以不收代理費，你單純的只賣貨，而且每個代理都能賺到錢，只要他真的去搞連載了。」

他問：「是不是不一定要環旅中國？」

我說：「當然。這個事其實我寫過，我們有個隊友就專門這麼做特產，他是賣水果的，倆皇冠店，開了輛Q7，他其實哪裡都沒去，但是彷彿他整天都在路上，就是有個專門的團隊在整理別人的遊記，然後進行重新組合，包括照片要組合，內容要組合，他會特意去路上拍一些他自己車子的照片，穿插進去，沒人識破，遊記是最容易造神的。他有三個團隊，一套團隊專門製作遊記。一個團隊專門做水果淘寶店的運營。一個團隊專門發遊記，各個論壇都有。」

他問：「我能做的了嗎？」

我說：「難度係數非常大。」

他問：「為什麼？」

我說：「相信是最難的。」

他問：「你信嗎？」

我說：「你看到我每天發多少張油畫了吧？你知道我怎麼賣的嗎？」

他說：「不知道，你不是說拍賣的嗎？」

我說：「那是幌子而已，我從淘寶上拍賣來的畫很少，一共不到20幅，我在天涯上有個很火的帖子，是寫了一個美術學院的學生爬百座名山的過程，每座山畫了一幅畫，形成了系列作品，我賣的就是這些畫，明白了不？」

他說：「那也賺不了多少錢。」

我說：「20來萬吧，的確不多，幾乎是一鎚子買賣，畫賣了就沒有了，但是我通過這個事獲取了巨大的信心，今天牛哥給我打電話，我分享給他的就是這個故事，我的數據都是真實的，有圖有真相。」

他問：「沒有學生去爬山，畫是哪來的？」

我說：「美術學院的老師畫的，我提供照片給他。」

他問：「照片是你自己拍的嗎？」

我說：「不是，是我在網上搜的，找大圖，清晰的、角度獨特的、符合大眾審美標準的、有活力的，我很少選純景色的，我一般選擇有活物的，例如我送你的那幅是峨眉山，畫的是一隻猴子。」

他說：「這個事，能延伸很多啊。」

我說：「前幾天，光哥在群上不是說了嘛，這個辦法可以做任何生意，其實這個辦法的核心是：獲取關注，而且是崇拜式的關注。」

他問：「你真懂油畫嗎？」

我說：「我不懂，我覺得我不懂是優勢，例如美術學院的老師總覺得我不懂審美，我就覺得很開心，因為他喜歡的風格都是我不喜歡的，也是老百姓不喜歡的，而我代表了老百姓的審美觀，我喜歡的，大家就喜歡，大家評判油畫就一句話：哇，好美呀！」

他問：「你在淘寶上拍畫有講究不？」

我說：「當然，你可能沒仔細關注，前幾天我拍的畫是紅高粱，因為我旅行第一站是去高密，我還拍了一張出海打漁的，這個是我準備在青島站展出的，我每站推出一幅油畫，至少能賺3倍，我現在拍的價格都在1000元以下，出售的時候，不會低於3000元，因為我把它們形成了系列，給予了全新的定義，而且只有這麼100幅，沒了就沒了，收藏者也覺得很開心，因為在遊記里出現過，這是一幅有知名度的畫。」

人，就這樣，莫名其妙就崇拜了誰，然後就為其買單了，壓根不知道這個人是不是真實存在的，就如同我們讀書時的偶像？寫《三重門》的那個，據說是他爸寫的。

他爸寫的，他兒寫的。

產生了爭論，這本身就是笑談。

就跟韓寒說的一樣：沒人能證明文章是自己寫的……

這篇文章，是我爹寫的。

不信？

不信就不信吧！
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