沒有經費，如何做一次病毒傳播式的推廣？

我敢說，絕大多數運營、市場營銷、或者品牌推廣的同學都碰到過這樣的問題——老闆不給一分錢，卻想要一場轟轟烈烈，能在朋友圈刷屏的推廣！

我只想說，當然這不是百分百不可能，但是難度係數太高，可是硬要迎難而上的話，我想分享下我個人的一些經驗，給大家做個參考。

一、緊抓熱點

不管你的策劃如何、文案如何，踩對了熱點，就等於成功了三分之一。

我記得年初我們要做2個病毒傳播式的品牌推廣，所做的第一個視頻是【馬頭少女的元氣早餐】當時有一部腦洞大開的日劇《奔跑吧，小百合》在二逼少女中比較火，於是我們就按照這部日劇的原型，策划了一個馬頭少女做早餐的視頻，說實話，製作還是很精良的，主演的小夥伴也非常有表演天賦，但是視頻的瀏覽量和傳播效果都不盡人意，只有2000多的瀏覽量，完全沒有達到我們的預期。

馬頭少女的早餐之 怪味擔擔麵 http://v.qq.com/boke/page/m/0/k/m0179vtkjwk.html

策劃的第二部病毒傳播視頻，是結合了當時大火的《太子妃升職記》我們出了一個鬼畜小視頻——【太子妃的朋友圈】把太子妃裡面的鏡頭剪切、配音之後加上鬼畜的表現形式，時間短人手緊無經費，其實還是非常粗糙的。結果這部短視頻投放在騰訊視頻里，2天時間就有12萬+的瀏覽量！

《太子妃升職記》惡搞配音 太子妃的朋友圈 http://v.qq.com/page/b/0/r/b0182qy234r.html

為什麼會有這麼大的差別呢？

一部認真製作的原創視頻反而不收歡迎？

另外一部剪剪切切無厘頭鬼畜視頻反而流量奇高？

其實就是一句話——踩對熱點，這個熱點最好還是全民關注的熱點，而非小眾熱點！借勢營銷，事半功倍！

二、用什麼方式傳播？

主要的傳播方式有小視頻、H5、單頁海報等。

小視頻可以投放在騰訊、優酷視頻外，像秒拍、bilibili等都是很好的免費投放渠道。

小視頻的製作就不多說了，下面我們詳細說說H5/單頁海報的創意和策劃

H5的製作有三種方法

1. 套用一些H5網站的模板，例如【場景秀】APP上，就有很多針對各個行業、各種需求的模板，可以直接套用。套用模板只適合那種要求不是很高且沒有經費的推廣情況。

2. 請創意公司來策劃、設計H5，也就是H5的定製。目前市面上刷屏級別的H5都是策劃公司的定製產品。有了經費，就可以做出更多炫酷科技，更多新玩法新創意。選擇定製的話，我比較推薦雲來，這家公司是H5營銷的行業鼻祖，還是相對比較靠譜。

3. 自己團隊的技術+UI+運營策劃。個人不太推薦，一來成本並不低，二來想取得刷屏級的效果，難度比較高。

H5製作的幾個要點

1. 給用戶一個幫你轉發的理由。

很多品牌做的H5都非常自嗨，甚至一些大品牌也如此，一味強調自己的品牌，我想作為一個普通用戶，大家普遍心理就是——關我鳥事！

用戶的轉發心理一般是這幾點：

（1）幫我表達了我想表達的、

（2）幫我裝逼、

（3）製造談資，幫我刷存在感

（4）幫助別人

（5）有利益的前提下轉發

（6）抓住用戶的轉發心理設計H5，不要一味的追求炫酷科技，所有的炫酷技術都是策劃的表現手段，而不是殺手鐧。

幾個能GET到用戶點的H5：程序員夢寐以求的15個成就

2. 在最常見的場景中給用戶出其不意般的逆襲

舉個栗子，前幾天寶馬刷屏級的H5，你覺得它最酷的是在哪裡？是不是寶馬開進朋友圈後，朋友圈裡的文字灰飛煙滅的創意點呢？你所熟悉的朋友圈，突然給了你一個大大的反轉和意外!是不是很酷呢？如果寶馬不是開進朋友圈，而是開進了一個國外的牧場，是不是完全不對味了呢？

在用戶最熟悉的場景中，給用戶帶來驚喜和意外。同樣的成功案例還有很多。

寶馬的鏈接：全新BMW M2即將上市

3. 大部分時候，除了好創意+好設計，你還需要有推廣渠道

又要說到寶馬的案例，你以為寶馬的H5刷屏完全是自然傳播嗎？如果你認為是，就太天真了！背後的真相是，BMW推廣團隊除了常規朋友圈廣告、訂閱號軟文推廣和大號引流外，還大量接力KOL傳播，投放量超過上百個！而這些隱形投入是作為觀眾的我們看不到的！

當然，完全依靠朋友圈自然病毒傳播的案例不是沒有，例如朋友印象做過幾個H5，其中一個是【誰關心你的朋友圈】利用用戶的好奇心，轉發鏈接後，系統自動統計誰看了你的朋友圈，還有次數，甚至可以匿名吐槽對你的印象…..這類深諳用戶心理的變態級策劃畢竟是少數，大部分還需要KOL等渠道協助推廣……

關於H5的策劃，細節我就不說了，以上講的主要是一些方向性的，希望對大家有所幫助。

備註：

文章最早在場景秀APP發表過，如果大家喜歡，可以下載場景秀，我會定期在這個平台發表一些運營隨想，希望結識更多的運營、策劃、品牌推廣小夥伴。

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