如何跟同行業的人達成戰略合作？

我是一名銷售，天天都需要開發客戶開發客戶，最近在煩惱一件事情， 如何跟同行業的人戰略合作， 比如對方是做商標註冊的，而我是做網站搭建的，如何讓他賣他的產品的時候順道賣我的產品？ ？這種戰略方式涉及到利益這塊， 我幫你賣產品我有什麼好處？我為什麼要跟你戰略合作？ 如何去分益？ ？

前段時間，我跟我的一個朋友談戰略合作，這家公司是做知識產權的，3個股東都是我的朋友，我給出兩種方案，①在我公司這邊開個賬戶（費用A萬）一年，每次有網站單給我，只需要再次支付B千元即可 ②不開戶，每次有網站單我只收低價C千元，其餘的他們自由發揮；但是對方拒絕我了，原因是1利潤分成佔大概三分一覺得底 2替我不爽（提成低），直接叫我過去跟他們一起開網站公司讓我自己也當股東，但是我拒絕了，因為我知道創業容易守業難，而且他們不懂製作網站有多複雜，涉及到設計、程序、代碼等 。 這就是我第一次跟同行談戰略合作的結果，一開始我還覺得對方我是認識的應該比較容易談成功，結果就這樣失敗了。老闆跟我講不要放棄，戰略合作沒有那麼簡單的，需要談第一次第二次第三次甚至更久。 現在的我有點迷茫，不知道以哪個點哪些技巧去跟同行談戰略合作，各位大神，請指點！