場景式文案，走心方能「撩」動用戶！

有人把營銷比作是一場企業與消費者之間的戀愛，而文案，何嘗不是一封撩動讀者的情書？如果一篇文案，讀者看了毫無感覺，沒有在他心中留下深刻的印記，又怎可以稱為一篇成功的文案呢？

來源丨51COO（ID：COO-51）

作者丨石頭

倘若讓你閉上眼，回憶一下自己一天之中所見的各種廣告文案，或者擴大下時間範圍，近一周內的所見，你能回憶起幾條？可能突然你會一下子有點懵，但是倘若你處於某種場景之下，你可能就會很容易想起一些走心的廣告文案！

比如以下四種場景：

地點場景：今天車上好多人，看今日頭條；（這已經成了小編的一個習慣）

時間場景：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；

活動場景：怕上火，喝王老吉；（朋友聚會吃火鍋的一個畫面）

情感場景：我可能不會問你「最近過得好不好？」，但我會直接拉你出來一起吃飯、一起喝酒，分享彼此的開心與不開心……（紅星二鍋頭…友情…）

從上面的四例文案中我們可以清晰的感受到場景式文案的威力：畫面感極強，很容易讓一類人群聯想到某個場景下的產品的使用，或者在某個現實的場景下讓這類人群聯想到一個產品，有很強的共鳴。

所以，一個好的場景式文案往往就是一個連接產品與用戶的紐帶！

場景式文案，已經成為了一種絕佳的閱讀體驗。並且能夠極大促進看到它的人群的轉化，那麼，它的關鍵點在哪裡？主要有以下三點：

1、明確目標

文案創作者的初心，是塑造品牌？推出新產品、產品的新功能？還是促進轉化？

2、實現文案與產品的關聯

文案一定要能表現出產品的差異化，這會直接的影響到後期的轉化。這是你創作文案的一個基礎，自己首先一定要足夠了解產品；

3、實現文案與用戶需求的關聯

這一點就要求文案創作者足夠了解用戶，了解他們在特定場景下的痛點、槽點，以便於我們可以在創作文案時創建匹配的場景，並能夠將需求場景化，最後提供具有差異化的解決方案。（引出產品）；

如果一個產品可以有很多場景下的應用，比如面對不同的消費群體，我們還要對場景進行篩分，選擇最具有代表性的場景；（切忌：不要杜撰場景，這個場景一定是令消費者感同身受的，所熟知的，並且伴隨著某個痛點或者槽點的！）

當然，最後我們所篩選除的場景還要進行一系列必要的優化！

其實最終我們發現要實現較高的轉化還是要找到產品與用戶需求的某種關聯，文案如我們上文所說，它是一個紐帶。但是只有將文案進行場景化，這種關聯才會更加緊密，更有效果。

接下來大家看一下早前京東的場景式文案，思考一下它的文案的好的地方……

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