真正聰明的人，從來不說自己「不上相」

少一些想當然，多幾分理性，就能成為「少數的聰明人」。

01

大年初二和兒時的夥伴聚了聚，順便回了趟中學母校，為了留點回憶，自然少不了拍照。

休息的間隙，好友A看著相機里的照片，撇撇嘴，很無奈地說：「我就說我不適合拍照了，我不上相，怎麼拍都不好看。」

好友B很實誠地說了句：「會嗎？我覺得照片和本人沒差啊……」

然後就沒有然後了。

撇開B的情商，我們先來討論一下A不上相的問題。

現實生活中，許多人在拿到自己的照片時都有著和A一樣的反應，我也經常聽到別人對自己的照片抱怨說：「哎，我怎麼一點也不上相。」

這句話聽起來好像很謙虛，其實卻是過於自信的體現。

因為它的潛台詞是：我長得挺好看的，但照片卻沒有把我美麗的一面展現出來。

事實上，照片本來反映的就是我們自己，認為自己不上相的人其實本來就和照片上一樣丑卻不自知。

過於自信是一個普遍存在的現象。

比如，酒駕屢禁不止，很大一部分原因就在於，開車的人大多過於自信，總是認為別人酒駕可能會出車禍，但自己喝了酒以後卻是可以控制的。

《別做正常的傻瓜》一書的作者奚愷元曾經對上海的一批已婚女性做過一個調查，讓她們估計上海已婚男性至少有過一次外遇經歷的人比例是多少。

結果發現，受試者的估計有高有低，高的估計90%，低的估計20%，而平均估計的結果都超過了50%，也就是說，平均來看，她們認為一半以上的已婚男士起碼有過一次外遇經歷。

而當作者問到她們自己的丈夫有外遇的可能性時，她們都一口否認，認為自己的丈夫不可能有這種可能性。

理由無非是丈夫特別愛自己；或是工作忙，沒時間等。

可是，怎麼可能有外遇的都是別人的丈夫，唯獨自己的丈夫沒有呢？

這就是一種過於自信的心理表現。

那麼，導致人們過於自信的因素又是什麼呢？

02

原因一般來說有三個：

①證實偏見

證實偏見指的是，人們總是傾向於尋找和自己一致的意見和證據的行為。

比如你是梅西的球迷，喜歡他的比賽，那麼你肯定會對他未來某次比賽的表現充滿信心。

就算他哪次比賽失了手，你也能找到各種各樣為他辯護的理由，一廂情願地認定梅西的下一場表現一定非常出色。

為自己的觀點找理由，或者說只關注和自己觀點一致的證據，而不關注也不收集和自己的觀點相抵觸的證據，就是所謂的證實偏見，它的一個後果就是過於自信。

②生理因素

證實性偏見屬於判斷上的偏差，也被認為是一種心理現象，而生理上的原因有時也會導致過於自信。

比如，人們在成功的時候常常會產生飄飄然的感覺， 這並不僅僅是認知上的一種狀態，也有其生理基礎：人的身體受到強烈的情感刺激後，會產生腎上腺素，腎上腺素就會讓人感到喜悅興奮，從而導致過於自信。

③對未知事物的不可預見性

《制勝決策力》一書的作者拉索和休梅克指出，有經驗的橋牌選手叫牌的時候比較有把握，是因為他們考慮到了各種可能的情況以及對手的出牌情況。

而比較缺乏經驗的人常常就難以贏得自己覺得可以贏的牌局，原因就是他們沒有考慮到各種可能的情況。

缺乏對未知事物的預見，是造成過於自信的第三個原因。

因為很難想像事情會以什麼樣的方式發展，就會對我們所知道的事情將來可能的發展過於自信。

「過於自信」的心理還常常被有經驗的商家利用。

比如，在美國買一台印表機，原價是80美元，消費者有兩種選擇，一是當場打折，享受5%的折扣，只要支付76美元；

二是郵購返券，在購買後3個月內將相關憑證寄到公司，可以得到25%的折扣，即得到20美元的現金返還，這20美元會以支票的形式寄回給消費者，最終只需花費60美元。

如果你有這兩個選擇，你會選擇哪種折扣？

普通人多會選擇第二種，因為這種方式可以獲得更大的折扣。

但是，對於商家而言，能讓人他們賺更多錢的恰恰也是第二種。

第二種折扣看似少賺20美元，但真正會在買了印表機後把憑證寄回的人少之又少。

有數據顯示，面對這類20元上下的優惠，真的會在購買後把憑證寄回給商家的顧客大概只有7%左右。

由於過於自信，人們缺乏對未知事物的預見性，每個人在購買時都以為自己一定會把憑證寄到公司，但大多數人買了以後很快就忘記了。

因此，如果不想落入營銷圈套，就應該在購物時保持足夠的清醒，多問幾個為什麼。

03

過於自信就一定不好嗎？也不盡然。

首先，過於自信能使人變得樂觀。

想想看，「自己本來就丑」和「自己只是不上相」哪一種說法更能讓你感覺好點呢？

顯然，承認自己不上相讓人感覺不那麼沮喪，這種自欺欺人的莫名快樂，能夠讓我們一直活在沾沾自喜、樂陶陶的狀態中。

不僅如此，過於自信的人還可以用這種樂觀的情感感染他人。有研究就發現，由於過於自信的人容易激勵和鼓舞別人，因此員工比較喜歡跟隨過於自信的領導。

其次，過於自信往往會產生「自我實預言」。

如果我們總是認為自己能力不錯，善於學習，這種心理暗示也有助於我們順利地實現目標，並形成一種良性循環，指引我們在日後的學習工作中表現得出色。

反之，如果不夠自信，就會陷入惡性循環，表現越來越差。

精讀君在《成長詞典》的詞條《374：心理暗示》中提到，世界上最能驅動一個人的並不是由上而下的命令，而是由內而外的暗示。

當然，過於自信的有好的一面，也必然有其弊端。

行為經濟學家提出的「規劃的誤區」就是過於自信的一個典型表現。

澳大利亞在1957年對悉尼歌劇院的規劃是於1963年完工，預算是700萬美元。

但是，悉尼歌劇院的建設卻一直拖到1973年才完工，最終花費高達1.02億美元。

據說，有對夫婦本打算在悉尼歌劇院完工的時候結婚，但是等到它真正完工的時候這對夫婦已經離婚了。

這就是過於自信帶來的規劃失誤。

因此，「過於自信」的問題我們要辯證地來看，我們在鼓舞士氣、鼓舞鬥志的時候，應該充分自信；而在具體行事時，就應該謹慎而有自知之明，做好充分的準備。

《別做正常的傻瓜》一書中提到，證實偏見是我們過於自信的最主要原因，避免這種偏見最好的辦法就是多做證偽檢驗。

比如，你想入手一輛蘭博基尼，你去問那些買了蘭博基尼的人，他們會告訴你這輛車好在哪，你也會越來越相信蘭博基尼真的很好，這是證實檢驗。

雖然這些信息對你很有幫助，但你還應該去問問那些可以買蘭博基尼卻沒有買的人，他們會告訴你不買這輛車的原因，從他們口中你可以知道蘭博基尼的不足，這就是證偽檢驗。

看完這篇文章你會發現，再正常的人都存在「過於自信」的心理現象，這是一種理性人都會犯的欠理性的錯誤。

人們做出的這種背離理性的決定，並不是出於心血來潮而隨意做出的決定，而是一種規律性的行為。

如果我們能看清這些誤區，少一些想當然，多幾分理性，就能成為「少數的聰明人」。

參考書籍：奚愷元 《別做正常的傻瓜》

作者：飛小白，精讀主創，認清生活的真相後，依然熱愛生活。

本號文章均為原創

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