轉載——紅杉資本：如何寫好商業計劃書

寫好商業計劃書

我們喜歡那些用最少的文字傳達最多的信息的商業計劃書。以下格式，用15-20頁PPT，就可以了。

公司目的

– 用一句話描述公司的業務

問題

– 描述客戶的「切膚之痛」

– 簡介目前客戶是如何應對這些問題的

解決方案

– 闡述公司的產品/服務的價值定位如何解決客戶的難題

– 說明公司的產品/服務具體在何處得到實現

– 提供一些產品/服務使用的具體例子

時機：為何是現在？

– 回顧公司產品/服務所應用的領域的歷史演變

– 說明哪些近期的趨勢使得公司的產品/服務之優越性得到可能

市場規模

– 定義你的目標客戶並描繪他們的特性

– 用不同的方法測算市場規模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規模(total addressable market)，用自下而上法統計可獲取的收入規模 (sales addressable market)，或依據市場佔有率份額來估計 (share of market)

競爭格局

– 列出現有的和潛在的競爭對手

– 分析各自的競爭優勢

產品/服務

– 產品/服務描述：外形，功能，性能，結構，知識產權等等

– 產品/服務的開發計劃

商業模式

– 收入模式

– 定價

– 從每個客戶上可獲得的平均收入或其終身價值

– 銷售和渠道

– 現有客戶和正在開發的客戶清單

團隊描述

– 創始人和核心管理層

– 董事會成員和顧問委員會成員

財務資料

– 利潤表

– 資產負債表

– 現金流量表

– 股本結構

– 融資計劃

可持續發展企業的要素

具有以下特徵的初創型企業通常能預見到它的成功和其成為一個可持續發展的常青樹的可能性。我們喜歡和具有以下特質的企業結成合作夥伴：

• 清晰的目的，在一張名片的背後就能夠把公司的業務描述清楚。
• 巨大的市場，針對一個正在迅速增長或變化的現有市場。一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創型企業一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
• 充足的客戶，目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策並樂意付出溢價。
• 專註性，客戶最願意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
• 切中要害，瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然後用一個讓客戶心服口服的產品/服務去帶給客戶欣喜。
• 創新性思考，不斷地挑戰約定俗成。走一條離經叛道的路。創造前所未有的方案。超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
• 團隊DNA，公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了。所有的團隊成員在他們各自的領域裡都是最聰明或最機靈的。「A」級的創始人吸引「A」級的團隊成員。
• 敏捷，靜悄悄地奔跑往往能幫助賽過那些龐然大物。
• 節儉，精打細算。把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
• 小火力，大爆發力，初始投入只是一筆小資金，這迫使公司強化專註性和紀律性。撬動一個充滿了渴望好產品的客戶的巨大市場要不了多少初產品火力。

轉載——紅杉資本：如何寫好商業計劃書

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