九年外匯從業經驗閑談

開始不想寫文章，因為覺得自己不是從事寫作的，也沒有什麼功底，要是寫也就去想到什麼寫什麼了，希望看文章的不要介意。不喜勿噴。

十一月最後一天，下午釣魚時和一個不熟悉的釣友閑談（因為借了抄網塔上話）聊到投資進而說到了外匯，然後講到他在外匯上虧了接近40萬美金，還是剛開始接觸外匯交易。（當時心裡默念一句傻逼）

做外匯交易前期虧我可以理解，但像虧了十幾萬美金還往裡投的傻子真是不多見。於是決定問問他是經歷了什麼套路。估計這傻子現在還是不知道自己的錢是怎麼虧的。他說一開始是炒股的，然後加了一些炒股群，在群中也不怎麼說話，但是就有人加他，一聊還是妹子，進而加了微信，一看朋友圈嗯，白富美啊！這麼有錢還單身，於是就是每天的你儂我儂，男人嘛總是下半身思考多一點哈哈。你想的什麼人家會不知道？兄弟不是打擊你，說不定你這位「妹子」還是摳腳大漢呢。

通過這傻哥們，這也不禁讓我想起我剛開始做外匯的時候遇到的一些事情和外匯套路，大學畢業第一年，應聘了一家做企業諮詢管理的，就是那種給企業辦培訓的公司，給企業領導洗腦，給他們員工洗腦，當時想法是好好工作，以後說不定能做個講師對吧，動動嘴皮子錢就到手。雖然想法是不錯的但是無奈當時是住在學校，而工作的地方又很遠，需要每天早上五點多起，坐兩個多小時公交趕在八點之前上班（還住在學校是因為住宿費已經交了而且是能住到畢業的為什麼不住？出去租房子哪有這便宜）。一開始的幾天還挺好，我都沒有遲到，但晚上睡的也挺晚，堅持了大約一個周左右吧，感覺受不了了，於是就有了第一次遲到。然後就是領導的第一次談話。問我感覺最近工作態度咋樣。我能說好嗎？說了句不太好。。。問我以為什麼事情遲到？我說太遠，接著這小娘們（對了主管是個個子不高的娘們長得中等以上）開始拿公司的其他人來比較，說XX住的比你還遠，你現在還是實習期就這樣？我當然是無話可說了，也知道她什麼意思自己索性識趣點直接走。（中間要走還有好多事就不一一說了，有過經歷的應該能懂）

接下來說說正式接觸金融行業，其實接觸金融也是一個歪打正著，前面提到了我已經被辭職，中間也找過幾次工作但都不合適，所以每天就是在球場打打球晚上和室友扯扯淡。偶然一次機會和對面一個宿舍的哥們聊起了工作，我就問他你現在什麼公司？他說金融的，當時覺得真是高大上，我就問了公司在哪?結果離得我們學校還挺近，也想著自己玩了好長時間了，畢竟宿舍其他舍友都有工作你沒有也是挺尷尬的。於是自己就帶了一份簡歷去了。問我為什麼來公司？為錢，想賺錢。目的簡單，純粹。因為已經知道是面試銷售的職位，你一定要說的有目標點。這點也給剛畢業的一些大學生一個建議。

這家公司是一家外匯公司我們主要任務就是通過打電話去找客戶，每天工作給你電話單，打吧。對了，前期會給你培訓一些基礎知識，當時剛接觸覺得高大上！『』老師」隨便畫幾條線就覺得好厲害。好專業。現在想想屁。就是蒙剛入行的。先手吃後手。（這地方提一點。有些外匯公司為了找客戶甚至連招聘的招式都用上了，套路是這樣的：你到公司後先給你培訓，然後實習讓你開戶做交易，不然不給轉正。或者一開始就不錄用。）

我當時在公司打了大約一個月的電話吧，還真讓我找到了客戶，是一個30多女的，在我這投了6萬美金開始做。當時這個入金可是不小了。也是因為這個客戶我才賺到了人生中的第一桶金。因為當時自己不懂操作客戶都是交由公司的「老師『』們帶單，所以結果可想而知，公司要的是手續費，不管你有沒有行情就是做，以後客戶虧損的時候來找我聊天我才知道，有時候甚至是半倉操作。風險可想而知。

於是自己決定學習下技術想真正的帶客戶賺錢。而不是像公司一樣為了手續費去不管客戶的死活，畢竟賺錢不易。自己就去買關於交易的書看，當時是有空就研究，下班回宿舍放下東西就奔網吧看盤，覺得書看的差不多了，盤也自認為是懂了，就決定自己開戶試試，但是自己又不能在自己公司開戶做這就很麻煩，沒辦法只有找同行了，在幾個同行之間做了下平台的比較另外就是和他們談了下返點，畢竟我是給他們拉業績，我也是客戶啊。我產生的手續費給你的提成你也要分我點對吧。

那時候接觸的基本都是港盤一手黃金手續費50美金 ，點差50美金，這就100美金了，所以當時做單成本還是比較高的。因為也是第一次真金白銀的操作，所以第一個賬戶就入了500美金。我當然是深知他們的套路。所以給我介紹指導老師讓我加金這些我都是聽聽就算，不管他們自己做自己的交易。

第一個賬戶開始還做的不錯，一個月多點記得最高做到了1200多美金，想想看比我當時的工資都高了，但也是隨著做單膽子的放大虧損也在擴大，最終第一個賬戶也是爆倉收場。也是自己反思，這個市場不是賺不到錢。是你還沒有找到方法。其實這次的爆倉也讓我很快的悟到了一個道理-----做錯的時候你儘可能少虧，做對的時候你儘可能多賺"。你買入的目的不是為了虧錢，而是為了獲利且儘可能的獲利更多：當走勢對你有利的時候，必須貪婪、讓利潤奔跑；當走勢對你不利的時候，停止幻想、要截斷虧損 。唯一覺得有問題的其實就在自己的頻繁操作。單子對但是往往沒有拿到最後。

因為自己全部心思都放在了交易上，所以說那一個月沒有業績，也被領導警告了。自己靜下心想了想還是自己賺錢重要吧。於是就沒再寄希望於自己帶著客戶賺錢，因為自己本身做的賬戶也是爆倉了。其實自己心有不甘中途還是開了幾個小賬戶練習。但這次我把每天的大部分時間用來找客戶只是下班晚上時間做做。這樣也能靜下心來做單。這期間一個賬戶做到了5000多美金（這個時候可能你會問為什麼不做模擬賬號？很簡單心態不一樣，回答夠直接嗎？模擬你賺幾千萬虧幾千萬你的內心毫無波瀾，但是換成實盤，真正到了你的切身利益上了你就不會這樣了，虧個幾百美金估計都要不停的抱著看行情分析。模擬就好比是紙上談兵。）

轉眼在這個公司做了三年做到了管理50個人的小主管，說實話也是自己熬得住，和我一起來公司的哥們因為是外省的所以實習過後他就回家創業了。這個時候公司也是迎來了轉機，2012年國內的現貨行業開始盛行，於是總公司就讓我帶著手下這批人開始做現貨，做一次先頭部隊。

一開始接觸這用什麼模式做也不懂，就去深圳學習，學習他們的『』先進方法」，他們用的都是網銷套路，加股票群在股票群拉人到房間聽「老師」講課，確定到房間之後再把客戶導入到自己的營銷群，一般的都是兩個月一個周期，快的話一個月多一點。中間會有小號配合打好感情基礎，再就是要在群活躍。一個團隊十幾個人一輪下來有的能入到千萬人民幣。於是回到公司就拿了第一家會員單位。是昆明貴重金屬交易所（你們可以百度搜下），當時談的條件是手續費+頭寸模式。80+80。（後期做的好的時候還是和他們談了更高的條件）

開始的第一輪我們用了兩個多月。三個團隊入金也只有200萬左右，於是就開始找問題，我們把公司制度重新修改，工資提成一律現金髮放。把工作時間從早九晚六調整為，早九晚九（9:00-11；30 13:00-17：30 19:00-21:30），底薪也是從2000提高到2500，把團隊搞成六個，然後每個營銷周期給他們主管定目標相互PK。當然PK金每個團隊主管上交1000。誰的業績好誰拿對方的1000。當然每天的加人，導人都是會有相應的獎勵。（一天給業務的目標是導到房間10個人，新業務除外）公司組建初期需要不斷的招人。因為本身工作強度可以說挺大。所以說招人方面只有靠高提成來彌補。然後舉幾個業績做的好的一個月能拿三萬四萬的例子，後期人多了慢慢的統一組織培訓。一般的為期一周，主要就是講股票的基本知識。

第二輪我們才算是走上正軌，六個團隊總入金800多萬。當然有了錢了就要讓他們個個團隊都有福利，每輪結束都會下發團隊經費。具體怎麼用團隊主管自己說了算。但必須要見到消費發票。團建非常重要。尤其是在銷售行業。公司會不定期組織活動。泡溫泉了，採摘了，等等吧。隨著業績越來越好，團隊的不斷壯大，總公司也開始總體轉型。最鼎盛在全國有15家分公司。

平台做了兩年左右，然後2015年換到了齊魯交易所。（原因不說了懂的人自然懂）同樣的模式做了很短的時間就出現了問題。底下業務違反規定，擅自動客戶賬戶刷單。出現客訴問題比較大。關於這點我們早有規定，只是沒有重點的去強調。當時15年監管從嚴所以對這方面我們也開始抓。發現一例罰款辭退。任何時候都不能去動客戶賬戶！這點你們也一定和員工說明。

進而到了2015年下半年從總體的入金狀況看已經是從出現下滑了，因為媒體們對現貨這類交易的曝光力度也在加大。尤其是315。相信這個行業的人都知道。因為分公司我們的盈虧都是自己承擔所以說你對整個行業的分析一定要透徹，強一點。我也是在2016年開年提出了辭職。算是全身而退吧。接著想必大家都知道，2016年現貨行業不斷的有風聲，所有公司都不敢太招搖，到2017年風口又再次的回到了外匯市場。也引來了眾多現貨公司的轉型潮。於是各種外匯平台層出不窮。說到這就要提一下12月初去上海理財博覽會見到的情況。參展的90%都是外匯平台。

外匯這期間我也有一直在做，換平台換的也挺勤的，因為做現貨自己也有了一定的資金和時間所以沒有間斷過做，好多人說國家不讓做外匯，國家有明文規定嗎？舉個簡單的例子你到美國旅遊去了一家美國外匯公司進行外匯保證金交易，這自然是合法的。目前國內外匯的公司的作用就是省去了你出國這一步。但是如果說你的資金不是匯往國外，那肯定不是合法的公司，他們沒跑路之前都好說，在平台安全上我也會考慮多點，所以出入金上多注意，一般號稱及時出金的基本都會是他們公司給墊資，你資金根本就沒有到國外賬戶。動腦子想也知道。

再有一個，好多人說外匯看監管，什麼英國監管美國監管，紐西蘭等等，甚至還有一些不知名的小國。其實在我看來差不多就可以了，想坑你怎麼都能坑你，你想想福匯，想想鐵匯，多知名。想必當初開戶做的時候都是屁顛屁顛的想著自己找了個正規的大平台吧。結果坑你更慘。

去博覽會的時候就看到好多展位提供代辦監管，花個幾萬美金就可以拿個監管。美國的英國的哪的都能辦，只要錢給到位，這個監管其實只能讓客戶查到你們公司，但你實際是沒有零售業務資質的。所以說打算吃這碗飯就別那麼較真，有技術就找個相對來說能讓自己利益最大化的做。還打算跟平台共生死？

2013年七月份左右我遇到過一個高手，是在逛貼吧的時候看到的。他給的建議直接能給到具體的點位，我這麼多年也只遇到這一位。不像現在接觸的大多分析師，純屬算命，算對了就大四吹牛，即使對了也是小幅獲利就讓你走，然後等到虧的時候都是大虧。當時我是先付費跟了一個星期體驗。覺得分析特別的到位。於是就在他那開了一個戶入了一萬五美金最高峰的時候是跟著做到5萬三千美金，但年低12月份中旬的時候他QQ突然就不在線了，我還以為這平台要跑路，所以二話不說出金!但是後來發現不是這麼回事，因為平台一直好好的，看行情都是沒有問題的，不知是什麼原因到現在都沒有再上過線，因為當時就只有一個QQ號聯繫，也沒有電話微信什麼的。所以具體出了神狀況我一直也不知道。也想過是不是出了什麼大事情，但願他人還在吧。活著就沒有什麼過不去的坎。

好在一點就是以前每天的建議我都會想一下為什麼他讓我這個點位做多或者做空。半年的時間也學到了不少的東西，但想想也是皮毛。因為回撤還是挺大。沒有達到想要的水平。14年到16年我基本上是一個周看一上次賬戶，有看好的行情就做上一點沒有就不參與，也發現好多的外匯投資者，都有一個習慣就是每天都要操作。好像是覺得每天都能賺？在我看就是腦子有問題。給平台刷手續費？無私啊。直接把錢打到人家賬戶多好。

學會休息學會自律。錢是賺不完的。整天的耕地，地能受得了？

16年辭職其實兩部分原因，一是覺得現貨真的是差不多了，二是自己想做點事情，因為畢竟自己手上有資金了。和以前的同事也是想一起做點事情，於是就在九月份拿了一家外匯平台的代理。組了一個工作室，和他們平台談的條件是黃金每手點差成本是35美金左右（浮動點差），日反給客戶最高28.8美金。外匯拿美日舉例21美金日返客戶15.84美金。現在的情況看還不錯。客戶能得到利益最大化我們也可以共贏。不得不說自己做老闆就是閑了，每天例行早會後，喝喝茶聊聊天，現在團隊走的也是精細化，員工就要找想賺錢的，對錢有慾望的。客戶自己交易不要去干預，如果客戶不會，想找帶單老師可以額外付費。客戶喜歡免費的讓他去，從來都不相信免費的能好過付費的。

算是創業初期，目前小有收穫吧。不管什麼行業，只要你多為客戶考慮做的就不會太差。你像某些盤子做一手50美金的點差50美金的手續費，你還讓客戶活？你是富裕了能拿70-90美金，客戶可是慘了。有行情賺的都不夠給你們的。哈哈，我寫這篇文章也許會有很多上述例子的同行看不慣。但我還是要說。畢竟這些事情放在明面上好，往大了說也是為了這個行業。想交流的可以私信找我，但本人不經常在，能看到就回復。我球球 四一一七七五菱六七。與往事乾杯！

系統更新了以前在首頁就能看到全部的出入金總額，現在只能查。