如何寫出一個艷驚四座的slogan?

Slogan(品牌口號)對消費者的意義在於其所傳遞的公司的產品理念,它所強調的是一家公司和它的產品最為突出的特點,就像耐克最經典的一句「Just do it」和「De Beers」A diamond is forever——「鑽石恆久遠,一顆永留傳」,這些Slogan都形成了強烈、鮮明的品牌特性,以此吸引了大量用戶。

而一個好的slogan,除了要與產品緊密相關,還需要做到簡單、易懂、易讀、易記,可以有效的降低傳播成本和認知成本。

美特斯邦威曾在微博10萬懸賞一條廣告語,也許它是一場營銷活動,但不可否認,一條好的slogan絕對值這個價格,它和名字同樣重要。

為了一條slogan,廣告人可能要熬一個星期,寫出兩百多條備選,還不一定能寫得盡如人意的,那麼,slogan有什麼套路嗎?

1開門見山,一句話介紹功能賣點

簡潔口語化把產品的獨特賣點寫出來,直接明了的告訴消費者我是做什麼的,你使用了我的產品有什麼好處,解決了用戶哪些需求,給出了哪些實際利益+心理利益承諾,以此打動消費者,簡單粗暴,利落直接!

王老吉:怕上火喝王老吉

(這句slogan價值五百萬哦)

趕集網:趕集網,啥都有

唯品會:一家專門做特賣的網站

前程無憂:找工作,上前程無憂

2突出體驗感,用事實說話

放棄產品功能訴求,而轉為突出產品的體驗感,這類口號是在滿足展示產品功能基礎上,增加從感官、心理等多角度,多層次的使用體驗,更具有暗示性。

益達:關愛牙齒,更關心你

特步:非一般的感覺

雀巢咖啡:味道好極了

炫邁:根本停不下來

3做號召行動,形成場景連接

這類號召行動 場景聯結的slogan通常會拋出產品的使用場景,讓消費者當置於相同場景下,產生品牌相關的聯結記憶。

百度搜索:百度一下,你就知道

攜程:攜程在手,說走就走

滴滴打車:滴滴一下,美好出行

新浪微博:隨時隨地,發現新鮮事

4感性切入,提升品牌利益點

(鐵達時廣告,那時吳倩蓮很美,發哥很帥)

通常以感性訴求的方式來彰顯品牌形象,向消費者不斷灌輸品牌或者產品的精神理念,提升品牌利益點,以顯化品牌調性。

鐵達時:不在乎天長地久,只在乎曾經擁有

戴比樂斯:鑽石恆久遠,一顆永留傳

農夫山泉:我們不生產水,我們只是大自然的搬運工

(他的那句「農夫山泉有點甜」傳播度也很高)

今日頭條:你關心的,才是頭條

5情感喚起,引起情感共鳴

這類情感喚起的口號基於產品或品牌的基礎,衍生對應的情感,用比較感性的語句來刺激用戶的心理需求,引起情感的共鳴,繼而拉近與消費著的距離。

下廚房: 唯有美食與愛不可辜負

KEEP:自律給我自由

片刻:世界很美,而你正好有空

One:複雜的世界裡,一個就夠了

6品牌理想,塑造品牌性格

這類以品牌理想為宗旨的座右銘型口號,先感召團隊,再實踐於用戶。向用戶承諾打造自己獨一無二的品牌性格,以引起用戶的信賴

微信公眾號:再小的個體,也有自己的品牌

網易新聞客戶端:有態度的新聞

南方周末:讓無力者有力,讓悲觀者前行

小米:為發燒而生

一句slogan,幾個字而已,卻可以讓廣告人想破腦袋,懷疑人生,而這麼一句簡單的slogan背後,是深刻的洞察。slogan一旦確定下來,不是三天兩頭就要改變,而是需要不斷強化,加深印象,但也不是一成不變,許多企業都會在品牌、產品發生到一定階段的時候,或者客戶群體發生改變的時候,就要做適當調整。

實在不知道怎麼寫的話,那就套個小公式

形容詞+產品」,比如

有態度的新聞門戶——網易新聞

最娛樂的直播平台——熊貓TV

一個神奇的網站——58同城

品牌遇到對的slogan,就像對的時間遇到對的人。不管別的文字再怎麼華麗優美,適合自己的永遠才是最好的。

那麼在你腦海中,印象最深的一句slogan是什麼呢?


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