網魚網咖加速出海，是什麼讓創始人停不下來

04-17

- 文｜小飯桌新媒體記者劉洋 -

- 編輯丨襲祥德 -

7月，網魚網咖創始人黃鋒大部分時間都在美國輾轉，他準備在美國開出網魚網咖的更多門店。

不僅是美國，這家國內網咖行業的領頭羊多年前就開始進軍海外，現在更是加快了速度。截止目前，網魚已擁有6家已開業的海外門店，分別位於澳洲、北美和東南亞。除了新開業的墨爾本和新加坡門店外，還包括位於加拿大溫哥華和澳大利亞悉尼的4家門店(溫哥華和悉尼各2家)。

在國內剛剛實現重生的網咖行業如今走出國門，是跟著互聯網公司找概念推高估值，還是發現了一片新大陸？

令人眼紅的電競蛋糕

一位參與網咖行業投資的人士告訴小飯桌，如今看網咖一定要跳出網吧的範疇，它實際上是一個線上線下娛樂的結合體，能夠直達玩家的屏幕，甚至能夠成為高效率的營銷和發行渠道。

網魚網咖的出海則與電競產業的蓬勃發展有著密不可分的關係。

有人說2016年是電競元年，在那一年電競迎來了革命性的發展。之前一年，王思聰投資了網魚網咖，浙報傳媒與傑拉網咖達成了戰略投資，電競的最後一個環節徹底被打通。

網咖作為電競產業的下游，最容易接觸實際用戶將內容輸出，完成線上與線下資源的整合。王思聰旗下有戰隊、直播平台和周邊產業結合網咖就可以徹底將整個產業鏈打通。而旗下有著戰旗直播平台的浙報傳媒也渴望深入電競產業，加速整合。

今年4月，網魚網咖新加坡店開業時，網魚海外事業部負責人趙屹曾就為什麼選擇在新加坡開設網咖做出解答：新加坡電競愛好者眾多、遊戲電競市場需求旺盛，作為電競載體的網咖服務場所卻並不與消費者的需求相匹配。新加坡尚未完成網吧走向網咖的轉型，硬體設備參差不齊，服務體系尚未建立，整體落後中國3~5年。

電競發展與當地網咖的發展匹配度成了網魚網咖在國外選址的重要前提。在這個環節中，電競作為重要的考量標準具體出現在了網魚網咖的選址邏輯上面。

可以這樣說，網咖出海主要是捕捉海外的電競人群，並且在選址上偏重華人聚集區域。「國內經過千錘百鍊的娛樂業態在東南亞難有敵手，海外開店的成本其實比國內要低，盈利空間更豐厚。當然另一方面是，國內競爭太激烈，且市場太分散，海外可能有新的拓展機會。」該投資人表示。

電競的大熱離不開dota和LOL等競技類遊戲的流行，網咖在此時錦上添花向電競靠攏，將主題色彩融入網咖，成了新的潮流。

這並非是中國的首創，在日韓和歐美，遊戲開發商與網咖合作開設主題店是非常普遍的現象。

可以說，借了電競的東風，網咖成長了起來。但是錦上添花易，雪中送炭難。並不是網咖成就了電競，而是電競救活了網咖，兩者的關係並非對等，如果有合適的替代品，電競完全可以不需要網咖，可是網咖能完全剔除電競嗎？

綜合來看，網魚網咖獲得今日在國內的成功可以簡單歸納為以下幾點：

1，網魚網咖進入市場早。

2，網魚網咖節奏把握好的優勢，在合適的時機推出網咖模式。

3，在國內網咖的電競同質化大戰中網魚網咖憑藉積累和口碑受到了資本的青睞。

4，選對了王思聰和黃曉明夫婦，帶來了巨大的流量效應。

但是，國外不論是電競氛圍，還是市場環境，對於網魚網咖來說，都是一次全新的征程。儘管選址方面網魚網咖十分考究，但風險也不小，網魚網咖在國內獲得成功的幾大要素國外無法照搬，除了貼合電競與提高服務質量，再無其他底牌。

電競的概念色彩嚴重，相較於傳統體育而言，電競運營目前是不成熟的，電競需要專業的場館，而網咖只能做粉絲競技，網咖是以觀戰平台的身份而存在的，而小型賽事的觀眾上座率和場地成本都是不可控和高昂的。

截止到目前，網魚已擁有6家已開業的海外門店，分別位於澳洲、北美和東南亞。除了新開業的墨爾本和新加坡門店外，還包括位於加拿大溫哥華和澳大利亞悉尼的4家門店(溫哥華和悉尼各2家)。據趙屹介紹，網魚歐洲首店倫敦店和北美第3家門店多倫多1店目前均已進入籌建期，預計在今年下半年正式開業。

網魚網咖雖然已經將門店開向了國外，但為了最大程度降低風險，網魚網咖的海外店都選在了知名的華人的聚集地。優先考慮華人多的地方，根據統計，2016年，中國出境留學生人數達到54.45萬人，已成為全球留學生第一輸出國。中國留學生對於網咖的需求增加是客觀存在的。

據了解，美國、英國、澳洲、加拿大是中國留學生的四大主要留學目的國。美國電競氣氛濃郁，設施更為齊全。退而求其次，網魚網咖將重點放在了澳洲和加拿大，而新加坡的天然華語優勢也成了選擇的重點。

▲ 數據來源：澳大利亞官方政府數據

由於加拿大未公布各地留學生詳實數據，故無法統計。但是根據另一項統計，整個大溫哥華地區共有人口230萬，而華人數量在41萬，佔到人口比例的18%。加拿大移民局曾邀請學者預測，根據預測結果，在2031年，溫哥華地區人口最多的將是華人。

但是，這也說明網魚網咖現如今做的依舊是試點工程。這樣的試點工程有利有弊，可以很大程度上避免風險成本提高容錯率，但也容易導致錯過進入市場的最佳時機。

網咖另一個方向的競爭力是泛娛樂，如KTV、德州撲克、撞球、狼人殺和VR技術等。這些項目的核心是多人社交互動，利用高性價比來獲得用戶的青睞。

就如同，早在網魚網咖在上海試點的時候，同樣是三十多塊錢，如果在咖啡館可能只能點一杯咖啡，而在網咖則能玩一下午，後者顯然會更受年輕人青睞。與咖啡店相比，網咖是便宜的；與網吧相比，網咖是高檔的。

不過，在西方這樣的比較並不存在，在歐美，社交娛樂活動主要存在於酒吧和派對上，這種文化根深蒂固。如果網魚網咖是要做留學生和華人的生意，網咖的競爭力是相對存在的。但是想要將網咖作為價值輸出的一部分融入外國人的生活中，網咖在國內使用的社交戰略並無競爭力。

在中國，網吧改頭換面成了網咖；而在日本，網咖成了半失業一族的小旅館。在這個天花板清晰可見的行業，主動試水海外的網魚網咖究竟能否淘得黃金，還需要持續關注。但可以肯定的是，在缺乏核心競爭力的網咖行業想要做成這件事絕不像看上去那麼簡單。