豹貓情緣

紀錄這段經歷的目的——懺悔。懺悔那些沒有找到好人家的小貓，至今不知道它們的生存狀態，若命運不濟，真是我做了孽，對不起！

做貓舍快四年了，經歷了國內貓舍、國際貓舍、合作與分道揚鑣、欺騙與誠信、失望與喜悅、商人與朋友、利益與感情、收穫與失去。

這其中，涉及諸多國內、國外貓舍，均是真實的。

從這裡，能大概了解過去幾年中國孟加拉豹貓的繁育情況，通過了解我走過的路，大家對孟加拉豹貓過去幾年的發展歷程也會了解一些。

1、 緣起

2014年年初，偶然看到一則新聞，提到了豹貓。於是在網上搜索，看到了孟加拉豹貓。搜索關於孟加拉豹貓的信息，發現兩點，其一，這種貓很漂亮，尤其是紅金色的；其二，這種貓比較貴，動輒數萬。

作為一個數學碩士，又從事金融行業工作，這其中的經濟價值引起了我的主意，我甚至測算了投產比，利潤率非常的驚人，回報率遠遠高於其他行業，儼然暴利。當然，彼時的測算並沒有把人力成本、推廣成本、醫療成本、場地成本、運輸、證書、晶元……等計算進去，不但實際的投資回報率並沒有那麼高，如果做的不好，還很可能虧損。

隨後，我對北京地區的幾個孟加拉豹貓貓舍做了考察和調研。

我看過的第一個貓舍在通州，那會兒還在佳隆國際上班。時間過去了四年，依然記得那天的情形。下午開車從佳隆出來，上東四環，走京通快速，直達通州，七拐八拐找到貓舍所在的小區。那家人住在比較高的樓層，是那種沒有電梯的，爬上樓，一進門，非常明顯的味道。兩室一廳的房子，廳里沿著牆壁擺放不同種類的貓籠，最小的貓籠只有不到一米長，六十公分寬，五十公分高，貓咪在裡面很局促，竟然還有一隻母貓帶著不滿月的小貓也生活在那樣的籠子里。最大的貓籠有一人多高，一米五寬，裡面有四五隻三四個月的小貓，我要看的一隻小貓就在裡面。貓舍主人拿著逗貓棒，小貓們興奮的在貓籠里跳躍，渴望玩到逗貓棒。

那隻小貓要價三萬，我想兩萬七買下來，貓舍主人不賣。沒有成交。我想沒有成交的原因，不只是價格問題，還在於我看到那些種貓的生存狀態，在潛意識裡有所抵觸，貓咪被終身囚禁在狹仄的空間里，成為生產的工具，很少有與人交流的機會，現在回想起來，這樣的貓咪真是太可憐了。

我看過的第二個貓舍和第一個很像，類似的飼養方式。

我看過的第三個貓舍在北京的郊區，開車走高速也要一個小時。這個貓舍的規模很大，租了一棟城郊自建二層房，院子還封起來了，粗略估計不少於三百平米。這家貓舍的種母基本在籠子里，籠子似乎是定製的，空間不大，但比較規整。種公則有單獨的屋子，在售的小貓也有單獨的房間，另外一些小貓則放在院子中間的大籠子里供人挑選。這裡儼然就是一個貓工廠，估計這也是貓舍主人的主要收入來源了吧。我忽然意識到，這是一個行業，有人以此為生。

我看過的第四個貓舍在北京的南邊，家庭式的，聯排別墅，貓舍有籠子，但貓咪沒有關在籠子里，我去的時候，有一隻種母剛剛做了絕育手術，還處於恢復期。這家貓舍的貓咪的生存環境明顯較好。我最終在他家買了兩隻小貓，一公一母，四萬塊。小貓當時就抱回家了，小公貓起名叫做健健，小母貓起名小康。記得第一天晚上，看著在燈光下健健身上泛起的金沙，真是漂亮極了。

健健至今已經四歲了。小康至今也生了五窩小貓了，是貓舍的功臣，預計在明年絕育，小康我要一直養著她，直至終老。這兩隻小貓的品相，在買的時候，感覺很不錯；在後來看過更多貓咪後，覺得不是那麼理想了；在閱貓無數後的今天再看，可以確信他倆的品相還是很好的，尤其是小康。

小康最難得的就是她的頭版，她的頭版是典型的楔形，這裡有個重點，看過楔子的都清楚，楔子不能是扁的，即高度不能大於寬度，扁楔子不太好看。而小康就是長楔形。如圖。

圖1：小康四月齡照片

圖2：小康成年照片

圖3：小康的眼睛特寫——打呼嚕時候的樣子

事實上，小康的娃娃中有青出於藍的，比如下面這隻小貓，是一隻小母貓，五個月的時候鬍鬚墊就已經很高了，而且身材真是太好了，看著很瘦，但身上肌肉感非常強，摸上去就是一個小肉棍！跟健身美女有一比。

圖4：小康的娃（5月齡照片），肌肉感——腰是軟的，肉是硬的

圖5、6：小康的娃（5月齡照片）——賽級頭版

不少孟加拉豹貓的臉是短楔形，甚至整個看上去是圓的，萌是萌了，但失去了野性美，這恰恰是孟加拉豹貓所追求的外表品相。關於孟加拉豹貓頭版的要求，在TICA的關於這一品種的描述中有更多的敘述，頭版整體形狀楔形、眼距開為佳、耳位靠後為佳、耳朵小而圓為佳、鬍鬚墊高為佳、額頭高為佳、鼻樑高為佳、鼻頭大為佳。事實上，說了這麼多文字描述，孟加拉豹貓頭版所追求的好品相就是要靠近亞洲豹貓，所以，看看亞洲豹貓的頭版就能一目了然，如圖。

圖6、7：優秀亞洲豹貓的頭版（亞洲豹貓也不是都長這樣，也有品相之分）

在頭版方面，孟加拉豹貓追求的極致就是亞洲豹貓的樣子，通過直接對比，我們發現亞洲豹貓的特點：眼睛大、鼻頭大、耳朵位置靠後，還是看對比圖最明顯。

圖8：亞洲豹貓和優秀孟加拉豹貓頭版的對比（這隻孟加拉是一隻小母貓，照片的時候只有五個月大，鼻頭因前期感冒有點不好看）

在此，簡單就孟加拉豹貓的來源做一個普及。孟加拉豹貓是一種在人類控制下雜交出來的獨特品種，用埃及貓和亞洲豹貓交配，生出來的小貓稱為F1，F1的公貓是沒有繁育能力的，F1的母貓具有繁育能力；用F1母貓與其它品貓的公貓交配，生出的小貓稱為F2；用F2的母貓和其它品種貓的公貓交配，生出來的小貓稱為F3；用F3的母貓和其它品種貓交配，生出來的小貓就稱為孟加拉豹貓，孟加拉豹貓的公貓是有繁育能力的，此時經過四代後，孟加拉豹貓體內含有1/16亞洲豹貓的基因，還保留著亞洲豹貓的部分外型特點，比如白眼圈、黑眼線、高鬍鬚墊、兩腮側的橫紋、強健的肌肉感、旺盛的精力……；同時，具有了溫順的性格，大部分孟加拉豹貓可以進入普通家庭，成為寵物了。為什麼說「大部分」呢？因為孟加拉豹貓的這1/16亞洲豹貓令他們很獨特，孟加拉豹貓中會有一定比例的貓咪遺傳了太多亞洲豹貓的個性，例如膽小、不親人，再加上他們強壯的體魄，這會在事實上造成他們有一定的傷害性，即便是誤傷，這樣的小貓也是不能進入家庭，成為寵物的。同一窩小貓，性格差距可能非常之大，作為負責任的繁育者，必須把這些不適合進入家庭的小貓篩出來，穩妥安置。

因此，談到孟加拉豹貓的品相的時候，有一點是非常重要的，那就是「性格」。

品相=外表+內心

內心=聰明+溫柔+膽大+好奇心重

外表=頭版+身版+批毛

頭版=頭部整體形狀+耳朵的位置靠後為佳+耳朵形狀小而圓為佳+眼睛間距大為佳+眼睛越大越好+鼻子高聳為佳+鼻頭大為佳+鬍鬚墊高為佳——一句話：鼓鼻子鼓眼豹子頭

身版=身體修長+強烈的肌肉感+四隻修長（後腿更長）+尾巴越粗越好

批毛=毛越短越好+花紋整潔+對比度強烈+柔順絲滑

孟加拉豹貓的公貓和母貓交配，他們的孩子還是擁有1/16亞洲豹貓的基因，所以這個品種就穩定下來了。

出個題，孟加拉豹貓和亞洲豹貓交配，生出的小貓有多少亞洲豹貓的基因？

2、 奧斯卡——失格的天價，帶血的貓舍之路

2014年，我所在的公司踩了一個大雷，損失近四個億，當時的董事長責任重大，後被監管勒令下課，公司償付能力受到巨大影響，股東增資困難，在財務上捉襟見肘，我也謀求換工作。這期間比較空閑，常常混跡於孟加拉豹貓圈。這時候在QQ群看到別人發出來的幾張圖，上面的小貓真是太漂亮了，幾經周轉，我聯繫到了貓咪的主人趙某軍，自此開啟了和他的來往交鋒。趙某軍的爸爸開了一個寵物用品工廠，生產寵物籠子、食盆這些寵物用品。工廠是他爸爸的，他則做一些寵物活體生意，什麼熱弄什麼，於他，這些小貓小狗是生意，也僅僅是生意。

在去他家的路上，他的連襟說，我們貓舍有七八隻種貓，還有一些小貓，價值七十多萬。到了他家的工廠，他的貓舍在工廠的一角，一間十平米左右小屋子裡擺著五個兩層高的貓籠，裡面都關著貓咪，屋子一側雖然有排風扇，但仍然難掩味道。我要看的小貓則在另外一間會客廳一樣的屋子裡，屋子中間放著一個二層貓籠，小貓就在裡面。當我過去的時候，小貓伸出前爪夠我，眼神里充滿了走出牢籠的期待。小貓身上的花紋漂亮極了，三色分明，一眼難忘。但是，小貓的鼻子是塌陷的。

圖9：奧斯卡六月齡照片

一進門，趙某軍拿出了一個塑料封塑袋子，裡面抽出了一張證書，一本通關檢疫報告，上面印著俄文和英文，證明這隻小貓的進口身份。

「這貓多少錢？」

「十五萬，你看，鞍山有一個和我這個相似的，少十二萬不賣！」趙某拿著手機，點開了一個視頻，但那隻「鞍山」的小貓明顯不如這隻漂亮，相差不少。

「我這隻貓在國內是頂級的，花紋、顏色、身條沒一點毛病，就這裡有一個小點」，趙某指著小貓身側前腿後面的一個黑點說。

「貓沒有十全十美的，但這隻貓真是太完美了，這個品級的貓，配一次貓最低兩萬。我還不捨得賣，沒了它就斷了我的念想了，誰買去了還得答應我將來給我配貓，我才答應賣給誰。當然，配貓的費用我一分不少的給你。」趙某坐在太師椅上侃侃而談。

「價格太高了，最低多少錢賣？」我問。

「大哥，這貓十五萬，少一分不賣，其實壓根就不想賣，既然有人問價，就開個高價」趙某臉上笑開了花，接著說「以前我弄貓，聽說哪兒的貓好，開著車，拿著一兜子現金擺人家桌子上，人家還不賣，找一隻好貓特別不容易」。

「這貓的鼻子怎麼是塌的？哪兒都好，就是長了一個塌鼻子。」我疑問。

「沒事，小貓都這樣，將來長大了就挺起來了」。趙某輕描淡寫的回答。

三年多前的對話，至今，我仍然記憶猶新，記得大部分對話。這些對話，充分展現了趙某的營銷能力。他首先用一隻差一些的貓和這隻貓對比，宣稱那隻貓的價格很高，我這隻更好的貓的價格應該更高；其次，公貓的價值在於配貓，將來配貓的價格決定了現在銷售的價格，而且把他自己對著只貓將來配貓的意願說的很強烈，提升這隻公貓的價值；最後，用不賣來賣更是高級別的營銷心理學，我知道你想買，但是我傳遞給你信息：我不想賣！傻眼了吧，想買就要花高價！

和這個一口一個大哥的人聊了一個多小時，我啟程回京。開出趙某家工廠沒多遠，趙某的連襟打來電話，問我最高能出多少錢買這隻小貓。我給了價格：十萬！

最終，十萬零五千。

無疑，這是一個天價。因為這隻貓的鼻子是失格的！作為孟加拉豹貓重要的標誌之一的頭版失格，這隻貓就是失格的，這隻貓的後代很有可能也會失格。但在當時，我還不具備這些知識，更沒有見過多少只貓，沒有實踐經驗，缺少對孟加拉豹貓品相的分辨能力。面對趙某這個貓販子，我被他唬住了，被騙了。

圖10：奧斯卡的品相全貌

彼時，我沉浸在買下這隻小貓的喜悅，小貓起名奧斯卡，希望奧斯卡能為提升我的貓舍的整體水平。那天因為有急事，我還是回京了，一周後，趙某軍打電話，催促我去交錢提貓，他收錢後，在朋友圈發信息，炫耀自己的幼貓賣了六位數的天價。他開車把貓直接送到了我父母家。

那時候，奧斯卡剛剛五個月大，我對做貓舍，註冊證書還一無所知。2014年年底，奧斯卡成年了，開始配貓，我才開始著手辦理貓舍證書。這時候，問題來了。

先是註冊了貓舍證KingBengalCat，這個很順利，在辦理貓舍證書的時候，我統計了一下在TICA註冊的專門繁育孟加拉豹貓的貓舍數量，超過1200家，遍布全球，蔚為壯觀。

然後註冊了TICA會員，當進入會員後，我的賬戶里一隻貓也沒有。這時候，我開始根據TICA的要求，把我最早那兩隻小貓的證書填好轉換信息，郵寄給原來的繁育者簽字後再寄給我，我再連同轉換費用寄給TICA，不久後我收到了轉換後的證書，我的會員賬戶里也有了兩隻貓咪。

隨後，我開始辦理奧斯卡的證書轉換，我把手裡關於奧斯卡的材料掃描，給TICA發去了電子郵件，聲明奧斯卡是我的貓咪，要求轉換到我的名下。等了半個多月，TICA給我回信說：TICA給奧斯卡的繁育者發信確認此事，這個繁育者聲明並沒有賣貓給我，因此不能確信我所持有的材料是真實的，因此，不能給我辦理證書轉換！

第一反應，找趙某軍，要求他和俄羅斯的繁育者交涉，證明此貓已經出售給我，當我打電話給趙某軍的時候，他卻說這貓不是他進口來的，他從天津一個朋友那裡買來的，給了我一個電話，要我直接和那個天津人聯繫。

我打電話給天津人，他關心的並不是奧斯卡是否可以轉換證書，而是趙某軍從中賺了多少錢，從他的嘴裡，我才知道，趙某軍以四萬五的價格從他那裡買到了貓，轉手賣給我賺了6萬。同時，他說這隻貓也不是他進口來的，又給了我另外一個電話，李某。

我打電話給李某，李某說這隻貓是從俄羅斯人手裡買的，但並不是和貓舍主人交易的，貓舍主人不同意賣給他，他請俄羅斯人欺騙了貓舍主人後才幫忙買來的，所以，他不可能讓貓舍主人證明貓咪賣到了中國！

至此，我已經無計可施。到我這裡，我已經是奧斯卡的第六任主人了！顛沛流離，命運如浮萍一般，真是可憐。

我沒有放棄，通過血統證書上貓舍的名字，我還是找到了這家貓舍主人的電子郵箱，給她寫了信，說明這個過程，並把奧斯卡的照片和證書掃描件作為附件。經過往來數封郵件後，奧斯卡的繁育主人終於同意向TICA說明我所提供的信息是真實的，我是奧斯卡的主人。

一個月後，我收到了TICA的信件，裡面有奧斯卡新的證書，證書的owner是likaizhang。

圖11：與奧斯卡辦理證書相關的郵件，多達十封！

從奧斯卡事件中，我看到了寵物販賣者的冷酷，這裡只有金錢，沒有感情，寵物在其中僅僅是商品，從最初的貓舍價格，到我手裡，價格翻了四五倍，幸好貓咪健康狀況尚可，對於那些從寵物販子手裡高價購買小貓，買回家就去醫院的小貓和購買者來說，我還是幸運的。

所以，致力於為貓咪們找到他們能託付一生的家庭，是我的貓舍最高的追求。

3、 圈子內外——信息不對稱，利益叢生

2014年年底，在經歷了辦理貓舍證書和貓咪證書的曲折和成功後，我對自己貓舍的未來信心十足，想著擴大規模，提高品質，每天都要在各種群里瀏覽尋覓。

這時候，我接觸到一個福建人，經常發一些小貓的圖片，小貓的品質看起來都很高，他徵詢大家的意見，大家討論的熱火朝天，說實話，我有點眼饞。

於是我加了他做好友，向他詢問貓咪的來源，他一會說是自己從國外訂購的，一會說是朋友買的，一會說通過香港運輸進來，也會說通過台灣進來。問的多了，他一句話打發了我：你不在這個圈子裡，你不懂。

我知道，我可能在套人家吃飯的買賣，人家不會告訴我的。

自力更生！我開始研究世界上的其他貓舍，先從TICA的官網開始，TICA的官網上有很多貓舍的網站鏈接，挨個瀏覽，看一家貓舍還否認真，從他家網站上也能看出一二，好的貓舍，網頁設計體現了貓舍主人的品味和對孟加拉豹貓這一品種的理解；做貓舍的歷史也能在網站上體現出來，這個網站就是貓舍的一個門面，更是貓舍主人的自留地，從中能看出的內容真是太多了。對比國內的繁育者們，那時候幾乎沒有正規的貓舍網站，如今，也有了幾家貓舍網站，但更多的是那種找人按照既定模板拼湊出來的網站，其目的只是宣傳貓舍，讓想購買小貓的人看到它，絕大多數網站未經備案，而且架設在境外的伺服器上，網站整體粗製濫造。

也就是在那個時候，我開啟了自己網站的建設工作，要把網站建成自己的家園。於是申請了域名（www.81cat.com 和www.kingbengal.com ）。為了更好的體現自己網站的特色，我自己開發網站，用大學期間僅有的一點知識，做了網頁。網站用的伺服器是阿里的正規伺服器，根據阿里的要求，到指定的地點拍照，上傳到「管局」審批，網站終於上線了，別人終於也可以通過我的網站看到我的貓舍了。

然而，自己開發的網站效果達不到預期，通過朋友介紹，找了一家專業做網站的公司，根據這家公司的要求，我開始書寫開發需求，整整三十二頁的需求書，期間經過數次修改後，網站煥然一新，達到甚至超過了我的預期。

所以嘛，專業的人做專業的事情，我雖然懂一點網站開發，但和專業做網站多年的人相比，還是天差地別。這和貓舍一樣，很多初接觸孟加拉豹貓的朋友，即便已經看過不少貓了，但和專業人士相比，還是有蠻大距離。因此，找一家即專業又負責人的貓舍，是多麼重要的事情啊。

網站的第一篇文章，我寫了一篇紀念我家第一隻小貓福頭的文章，並為福頭專門設了一個標題「紀念福頭」。放那篇文章的日期是2014.12.22。

在建設自己的網站的同時，我也通過國外網站上的電子郵箱，跟世界上的歷史悠久的主要孟加拉豹貓貓舍進行聯繫，預訂他們的小貓，其中從加拿大瑪麗貓舍購買了兩隻小貓，這兩隻小貓一共花去了9000美元，其中的母貓我沒有親眼見過，在回國前，我把她轉手賣給了一個深圳的貓友，人民幣四萬五，從這隻母貓身上賺了一萬多，這是我從國外進口貓咪中賺到的第一筆錢。

我現在的貓舍中還有兩隻瑪麗貓舍來的種母，春紅和麗娜（雲之女），這兩隻貓是後來和我合作、然後又分開的王某通過中介引進的，兩隻貓的成本是8萬，個中很多曲折，後面會談到。其中麗娜的品級極高，她是瑪麗貓舍最好的種母「窒息雲朵（Breathtaking Cloud）」的後代，而且，在我看來，麗娜的顏色和花紋比窒息雲朵更好。麗娜開始時，在王某家養，非常膽小怕人，生第一窩小貓時，因為受到驚嚇，奶水不足，僅活了一隻小貓，而且，這隻小貓的性格也同樣非常膽小、不親人。後來和王某分開後，麗娜由我母親養，現在已經非常親人，對人充滿信任和好感，蹭手蹭大腿、打呼嚕、踩奶式按摩、漏肚皮求擼，小貓也帶的非常好，生出的小貓的性格也非常親人。

圖12：窒息雲朵（Breathtaking Cloud）

圖13：「81隻貓」貓舍的麗娜——窒息雲朵之女（左側是懷孕期間照的，肚子很大）

圖14：麗娜小時候的樣子

我想，因為豹貓太聰明了，他們能體會到人類的態度，並反饋出來這種態度；或者，在豹貓的眼中，你看到了自己的樣子！

很難想像，那些被關在籠子里——麗娜最早就一直被關在籠子里，在籠子里出生和長大的小貓們，能對人類有多好的印象？能和人類有多好的交流和生活？

這裡，對比麗娜小時候的照片和成年後的照片，她的批毛顏色變化還是很大的。這是孟加拉豹貓典型的特點，尤其是紅金色孟加拉，剛生出來的時候是一個個黑點，一歲左右在頭部開始隱隱泛出紅黃色的毛來，兩個月左右隨著長大，花紋的圈開始明顯起來，圈的中間開始出現黃紅色，後背更為明顯，兩個月左右開始進入尷尬期，在四個月左右，紅色更為明顯，這時候貓咪的品相基本能看出來了，但孟加拉的批毛顏色一生都在變化。對於母貓，生小貓之後，批毛的顏色會變淡，毛的光滑度也減弱很多。孟加拉的批毛顏色如此多變，春夏秋冬會顯出不同的色彩，在不同的光線下，也會有不同的呈現。

至此，我也算進入孟加拉豹貓圈了。隨之而來的，是更廣闊的空間。

4、 踏上巔峰——兩千家貓舍

隨著與國外貓舍的交流越來越多，我已經不滿足於郵件往來。此時，我接觸了Facebook，Facebook將世界大門打開，讓我進一步更便利、更及時的接觸到了孟加拉豹貓這個行業。從第一開始註冊用戶，到今天，我的Facebook好友超過了四千人，其中絕大多數是孟加拉豹貓的愛好者，有超過兩千人是孟加拉豹貓的繁育者，這意味著我和兩千家來自世界各地的貓舍有聯繫。

上Facebook，最初的目的是要購買小貓，建設自己的貓舍。於是，我發布了幾條信息，求購貓咪。很快就有人聯繫我，向我推薦他們的貓咪，其中良莠不齊，說實話，更多的貓咪的品相併不是很好。也有人聯繫我，不是為了賣給小貓給我，而是向我說明國際市場上孟加拉豹貓的價格，避免我上當受騙。

Facebook開拓了我的視野，從真正意義上開啟了我的孟加拉豹貓貓舍之路。尤其是對孟加拉豹貓品相的認知，見的貓多了，對貓咪品相的判斷能力逐步增強。但是，只有當我自己親眼看過、親手摸過從國外進口來的貓咪，甚至繁育出了小貓，才對貓咪的品相有了實質性的認識。

同時，我逐步意識到，從網路上買貓咪，我們買的是一張圖片，這張圖片是否做過處理？拍攝圖片的時候是否有特殊的道具？

可以肯定的說，絕大多數那些規規整整的圖片都做過處理，在對比度、色彩飽和度方面做了「後期」，讓貓咪看起來更明艷，而實際看到貓咪後，發現相差甚遠。

早期，我也做過這種事情，總覺得貓咪的照片沒有拍出貓咪的實際狀態，在照片上做手腳，希望體現貓咪的特點，每次這麼做，都忍不住越界。所以，現在我已經很少拍照片了，主要拍攝視頻，這樣會更真實的反映貓咪的實際情況，不至於使得信任我的朋友失望。

可謂，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！

2015年春節前，小康生下了第一窩小貓，這窩小貓只有兩隻，一公一母，這是我第一次繁育出了小貓，非常興奮。但好景不長，僅僅過了一天，因為哺乳房的墊子是活動的，小公貓鑽進墊子下面，憋死了。只剩下了一隻小母貓。做貓舍不容易啊，任何一個細節照顧不到都有可能導致風險。

我繁育的第一隻小母貓賣給了大連的代大叔，這成了我們之間橋樑，不但促成了我和代家的貓舍合作，更成就了我們兩家的友誼。「81隻貓」貓舍現在是我和小代（代大叔的女兒）共同經營的，有三隻種貓是從我這邊拿過去的，我們還在進一步豐富種群，提升品質。

到2015年年中，我的貓舍已經擁有了三隻種母和兩隻種公，五隻種貓已經是一個小種群了，貓舍初具規模。但我仍然不滿意，那時候簡直是狂熱了，希望儘快擴大規模，於是就有了下面的故事。我竟然從德國空手套回來一隻極品種母和一窩小貓。

5、 空手道——一夜無聊帶來的五萬收入

還記得那是一次去上海出差，下午到達，晚上吃過飯後回到賓館已經快十點了，打開手機，登陸Facebook，看到德國規模最大的豹貓貓舍的Stephan發了幾張圖片，上面的貓咪品相很高。跟他攀談起來，問他是否出售。

和Stephan的接觸源於他的一隻貓，更確切一點說，是來自他的一隻貓的圖片。這隻貓甚至有人出價40萬，而貓主人卻不賣！當時這件事在群里吵（炒）得熱火朝天，經過這樣的炒作，那隻貓沒有成交，那隻貓的後代倒是賣了不少好價格。然而，如今卻好久沒見到這隻貓的蹤影了。

這隻貓就來自Stephan的貓舍，在Facebook上偶然發現Stephan發了一些圖片，包括這隻貓小時候的圖片，我也驚詫這隻貓的變化，從小到大，差別好大。這隻貓幼年的圖片灰灰的，很不顯眼，這些圖片是Stephan拍的；成年的圖片則是極其明艷，這是新主人拍攝的。交談中，Stphan對賣出這隻貓表現的極為後悔，說自己看走了眼，再也繁育不出這樣的貓來了。而這隻貓的媽媽是一隻藍色孟加拉豹貓。

圖15：天價孟加拉

圖16：與天價貓咪的繁育者談上面這隻小貓

因為這隻貓，我對Stephan的動態極為關注，看到他發了一些圖片，立刻攀談，我先是看重了圖片前面的公貓，讓他多發些圖片給我，在這些圖片中，發現了另外一隻顏色和花紋更好的母貓。於是我決定買下這兩隻貓。只是母貓沒有更多照片，Stephan答應第二天多拍些照片給我，我非常興奮，兩隻貓的價格商定9000歐元。算上運費成本，兩隻貓的成本約1萬歐元。

圖17：第一次從德國進口的兩隻貓

第二天，在上海辦完事，晚上我趕回了北京，從機場出來，在機場線上聯繫Stephan，他發來了更多那隻母貓的圖片，但圖片上都是單側身體的照片，沒有另外一側的花紋展示。我要求他再照些另一側花紋的照片，Stephan顯得不耐煩，告訴我兩邊的花紋是對稱的，不需要再拍另外一面了。經過長時間的溝通，當我走進家門的時候，他終於同意再照些圖片給我。

第三天，我把那隻小公貓的圖片發到了朋友圈，不到半個小時，趙某軍打來電話。問我這隻貓的情況，我說這隻貓是我準備進口來的，他問我是否可以轉讓給他，談價格的過程很簡單，9萬成交，他隨後轉了1萬定金給我。

兩隻貓的成本約7萬人民幣，除了白來一隻頂級母貓，還白賺了2萬。

或者，那隻小公貓的成本不到四萬，九萬賣給趙某軍，我從中賺了五萬！

第三天晚上，Stephan發來了那隻小母貓另外一側花紋的照片，對稱性非常好，品相很完美。

在支付購貓款前，我通過香港的寵物運輸公司確認Stephan的信譽，對方告訴我曾經幫助Stephan運輸過貓咪，他賣到中國的孟加拉豹貓已經接近十隻了，Stephan是可以信任的。事實上，在我支付完購貓款後，Stephan告訴我也有其他來自中國的貓舍向他購買這隻貓，並且制定這隻已經出售給我的貓，而且願意出價比我更高，希望賣給對方，但我已經支付了定金，所以就沒有答應。這個人我也基本能知道是誰了。這就是以為為生的貓舍做的事情嘛，可以理解。

半個月後，貓咪輾轉香港到了北京，經過36小時的長途跋涉，我從首都機場接回了兩隻貓咪，他們已經足足七個月大了，接回來的第一天已經是晚上了，貓咪還比較緊張，沒法拍照。第二天中午，我特地從公司趕回家，專門拍照，那隻小公貓非常緊張膽小，基本沒法拍照，小母貓則相對膽大，拍了一段視頻，真是漂亮極了。

趙某軍急著要他的小公貓，周末就跑到北京把貓接走了，當面支付了8萬尾款。我以為，他在把奧斯卡賣掉後，需要一隻新的種公，然而，我錯了。一年半之後，另外一家東北的貓舍發了幾張圖片，就是我進口來的這隻公貓，經詢問，他從趙某軍手裡買了這隻貓，成交價12萬！

而那隻小母貓，在北京家裡養了半個月後，我送到了豐潤父母家的貓舍里，我媽媽給小母貓起名叫做小胖。讓我意外的是的，一個月之後，小胖生產了！生了五隻小貓！我很驚喜，這是帶肚來的啊！那時候小胖也才不到九個月啊！

然後，隨後帶給我的並不是喜，這窩五隻小貓體制比較弱，而且小胖年紀小，還不太會帶小貓，五隻最終只活了三隻，三隻裡面有兩隻是藍色的，一隻是金色的，這隻金色的小貓後來成就了我另外一個更大的「生意」，後面會談到。

而小胖，這窩小貓後就非常不容易配上了，這可能和她太早懷孕有關，隨後的兩年只生產了一窩小貓，而且品相和小胖相比差很多，沒有能趕得上小胖的後代。孟加拉的繁育這是繁複多變。

2015年下半年，奧斯卡已經成年，除了塌鼻樑意外，奧斯卡還有個重要的缺點，身型太短，不是那種修長的品相。那時候，我已經見過很多孟加拉了，對奧斯卡的品相有了較為中肯的認識。

通過這次德國貓舍引進貓咪的經歷，我認識到懂英語、會溝通的價值，如果能廣泛的從國外引進高品相的貓咪，銷售給國內，豈不是無本萬利？

這時候，另外一隻特別的貓咪進入了我的視野，這隻貓咪不但讓我賺了兩萬，還讓我對寵物行業一個重要的行為有了深刻的認知。

6、 昂貴的大理石——冠軍之解，冠軍下的利益鏈條

這是一隻大理石花紋的孟加拉豹貓。一位俄羅斯繁育者發布的，屬於牛眼大理石，貓主人介紹說這隻貓是冠軍，照片上的小貓的批毛的花紋雖然是大理石，但圖形並不難看，而且顏色很漂亮。貓主人描述了這隻貓的特點，從頭版、身版、批毛、性格四個方面說明這隻貓的優秀所在。

我聯繫了貓主人，貓主人願意出售這隻貓，售價3000美元，約合人民幣2萬元。

圖18：冠軍大理石（上面兩張圖片是這隻貓原主人的照片，而下面兩張圖片是拿到貓咪後實際拍的照片。所以，很多歐美貓舍繁育人也是很好的圖片處理專家！）

清晰的記得，那天我在深圳出差，住在離子公司很近的福青龍酒店，我把這隻貓發給了趙某軍，以請教的方式問他品相如何，並把這隻貓獲獎的照片發給他看，說明這隻貓已經獲得過冠軍，並且這隻貓的爸爸是歐洲的總冠軍。

很快，趙某軍打過來電話，問我這隻貓的價格，我翻了一番，告訴他價格四萬，不含運費，運費需要額外計算。

當天晚上，趙某軍打來電話：「大哥，能幫兄弟把這隻貓買進來嗎？」

「進口有風險啊，長途運輸，而且不知道賣家是不是靠譜呢？」

「不過看這個人的Facebook歷史記錄，看起里還是可靠的。」我自言自語的補充道。

「運輸這些風險不用你承擔，只要幫我進口就行了，咱哥倆還說啥風險呢，這還信不過嗎？」趙某軍顯得很大度。

他對奧斯卡那一單估計還心裡爽著，希望再來一單呢吧，我心裡琢磨。但嘴上仍然說：「進口貓也挺多事的，很繁瑣，我又沒啥好處，又不可能跟你要錢，犯不上啊。」

「沒事，將來出小貓了，你從小貓里挑一隻走，我送你一隻小貓不就行了嘛，這是冠軍貓，要玩貓就得玩這種了！」趙某軍對這事顯得很心上。

「那好吧，我就幫你一回，到時候要給我一隻貓啊。」

「沒問題，大哥，你放心，到時候肯定給你，不給你還是人嗎？」趙某軍斬釘截鐵的說。不過，後來這貓還真在他手裡生貓了，單他食言了，並沒有給我貓。

「好吧，咱需要先支付定金，這個你得先給我，不能墊錢，兩萬定金。運費我之前問過，大概五千左右，相差不大，運費也要你付啊」。

當天晚上，趙某軍轉了兩萬給我。於我，這隻貓的全款已經到手。

經過和俄羅斯貓主人的協商，貓主人要親自送貓過來，把貓送到廣州，然後再從廣州發到北京，她只收取600美元的費用，我又找了一家在廣州接機的寵物運輸機構，這家機構收了2500的費用——這個費用後來被我發現超級黑！這之後就再也沒有和這家寵物運輸公司合作過，而是轉而與另外一家收費更公道的機構合作，這件事情公道的收費應該是多少呢？600元！

總體的運輸成本約6500，我向趙某軍要了5000。

很快貓咪到了北京，我開車送到了趙某軍家的寵物用品工廠，在之前他賣給我奧斯卡的屋子裡，把這隻小貓交給了他。

這隻冠軍小貓給我帶來了兩萬的利潤。

跟隨這隻小貓的還有貓咪的獲獎證書和一本貓咪雜誌，雜誌的封面是一隻大理石豹貓，雜誌裡面有關於這隻大理石豹貓的介紹——SGC（超級大冠軍）。而這隻獲得SGC頭銜的豹貓是這隻貓咪的爸爸。而這本雜誌反應的信息不止這些，我看到了我進口的小貓的主人的朋友的照片出現在這本雜誌上，她的這位朋友在她的Facebook主頁顯示，她倆是很好的朋友，甚至她曾經介紹她為「my girl friend」，這讓我一度懷疑她們是同性戀，而她的這位朋友是某貓咪協會的工作人員，並且是某次比賽的裁判員。

隨著接觸的外國人越來越多，我看到不止一個國際貓展裁判，那些長著胖嘟嘟歐美臉的人穿梭於中國和其他國家，她們大多數是女性，會定期發布信息「我將在某日期到中國，我可以把你的貓從歐美運輸到中國任何一個城市……」，她們會在朋友圈發布照片，照片上是她們成功運輸的小貓的照片。

這種運輸可以肯定地說未向海關報關的，也就是走私的。因為如果正常報關，按照中國進口活體的相關規定，需要隔離一個月。而她們多數是從廣州或者東北進來，這裡面的內容我不盡知，但其中必然存在利益鏈條或者漏洞。

圖19：某國際裁判的順路運輸（都是到中國，卻沒有從中國運出去的，看到的都是白花花的銀兩出去了啊）

圖20：國內某比賽的價格

關於貓展和比賽，我想說那就是一種純粹的商業活動，是商業活動，就有各種利益在裡面。所以，專門有人做貓展和比賽，並靠這個維持生活。

我想，要說明這一點，只需要算一筆簡單的賬就行了。

那就是，要獲得一個TICA的SGC頭銜，需要投入多少錢？

TICA的初級頭銜是CH（英文冠軍Champion的頭兩個字母），那麼什麼是CH冠軍呢？CH冠軍不是第一名，而是獲得了300個積分就可以獲得CH冠軍頭銜了——另外這個頭銜還是需要向TICA註冊的哦，不是獲得了積分就天然擁有呢，而註冊是需要花錢的。

那麼，如何獲得積分呢，當然是比賽了，參加比賽，前十名都可以有積分，最低60分，最高200分，所以參加至少兩次比賽以後，就可以獲得CH冠軍頭銜了。

關於TICA的頭銜和積分體系，可以參考我的網站文章，裡面有詳細的介紹：http://www.81cat.com/index.php?c=msg&id=469&。

當積分達到6000分且獲得了一次第一名後，就可以獲得SGC的頭銜了。有一點盡可以放心，那就是當你的貓真的已經積分滿了6000了，裁判們會給你的貓一個第一名的機會的，畢竟大家心知肚明嘛，你支持了裁判們這麼久，裁判們不會讓你失望的。

按照每次最低積分60分計算，6000分需要參加100次比賽，而且每次都有名次。

按照每次最高積分200分計算，6000分需要參加30次比賽，而且每次都第一名。

每次比賽，費用大體分成三個部分，報名費、交通費、住宿費。報名費在500—1700；交通費包括往返的寵物運輸費350*2，貓主人的往返交通費500*2，交通費大概1700；住宿費和餐飲費用，就算極為簡單，住一天，費用300。所以參加一次比賽的成本在3000—3500。以下我們按照3000計算。

那麼如果你的貓每次都能得第一名，得到SGC的頭銜，你需要花費3000*30=9萬；如果每次你的貓都只是剛剛進入名次（前十名有積分），你需要花費3000*130=39萬！

所以，平均來看，要獲得一個SGC的頭銜，二十萬左右是比較中位數的價格！

而且，有沒有注意到另外一個嚴重的問題，積分是要靠時間積累的，就算每個月都參加一次比賽，獲得頭銜也需要三五年的時間。

這就要求，你必須有時間參加比賽，如果有工作，不可能整天去追貓展的。

這樣你就理解了，為什麼某些擁有很高頭銜的貓咪，他們的品相怎麼那麼「落後」呢？因為他們很老了，他們的品相是幾年前的品相，也許幾年前還算不錯的，而當這隻貓積累到一定積分的時候，已經被市場甩出好遠了。

圖21：國內某獲得SGC頭銜的孟加拉豹貓

So，迷信頭銜意味著什麼呢？意味著貓展這種純粹的不能再純粹的商業活動是有價值的哦！

But，對於享受這個美麗品種的家長而言，你們需要擦亮眼睛啊，不能被這種純粹的商業活動蒙蔽，把那一紙證書看的太重，意味著你在為這種商業活動埋單。

其實，整個TICA運作體系就是這樣的商業行為，我本人也給TICA送了好多錢，那一紙血統證書就需要花錢，因為TICA這樣的機構有其價值所在，血統證書在正規的貓舍有傳承的意義和印證的規範。有機會我談談TICA。

7、 三方合作——市場下滑下三個商人的抱團取暖

2015年，我一共進口了八隻貓，德國、美國、加拿大、法國、俄羅斯，一年的5萬美元的外匯額度用盡了，也確實也賺到了一些錢，那段時間，我的Facebook保持長期連接狀態，吃飯的時候都要瀏覽一遍，唯恐錯過一些新出優秀小貓，出差的時候，晚上躺著賓館床上，更是很好的搜索良機。

但在2015年年末，我面臨一個嚴重的困難——我的貓舍開始有小貓需要出售了，而且數量不少，這本是好事，做貓舍不就圖繁育出來小貓，然後賣出去嗎？但是我找不到買貓的人。雖然想了很多辦法，但是無奈客戶積累太少，雖然賣出了幾隻小貓，但大都數還是在貓舍越長越大。我的貓舍在豐潤，是我父母打理的，貓糧、貓砂、罐頭等都由我在網上採購，也算是給老人找點營生，所有的盈利都歸他們，我也會因貓舍的事情多回去幾次，一舉兩得。但是看著小貓越長越大，卻找不到買家，非常著急。

之前不是也賣掉了不少貓嗎？而且價格還不低，為什麼你自己繁育出來的小貓找不到買家呢？

這個問題很好，我也不是沒有賣出去小貓，我繁育出的第一隻小貓就賣給了大連的代大叔，這隻小貓也成了我和代家友誼的橋樑，後來我們一家三口去大連旅遊，代大叔一家熱情的招待了我們，而今天，我們兩家更是共同創辦了「81隻貓」貓舍，我把圖騰、紫雲和小花送到大連，提高那邊的繁育水平，共用種貓，共用平台，共用同一個貓舍。然而，彼時，我的營銷水平非常有限，不善於照相，更不善於處理圖片，面對普通的孟加拉豹貓喜愛者，我不能像對付趙某軍那樣真真假假，虛虛實實，過於實在也讓我失去了不少機會。

另一方面，2015年末我在公司開始負責一塊創新業務，分管三個部門，工作開始忙碌起來，在貓舍方面投入的精力也嚴重受限。所以，我發出了一些信息：整體轉讓貓舍。在發出信息後，王某找到了我。王某此前一直養虎斑等一些低端的純種貓，感覺純種貓的成本效益不高，想要進入高端品種貓，那一年他開始接觸孟加拉豹貓，想要繁育孟加拉豹貓。

我是通過趙某軍與王某認識的，而和他認識和一隻貓有關，這隻貓來自法國，看到這隻貓的照片的時候，那隻貓應該不到一個月，照片上，那隻貓的花紋碩大緊密，顏色很黑，對於金色孟加拉豹貓來說，意味著將來的對比度和很高。我把這隻貓的照片發到了朋友圈。記得很清楚，那天我送小朋友去英語課，在等待小朋友上課的時候，趙某軍打來了電話，詢問這隻貓的價格，最後商定五萬成交，隨後趙某說一個人會聯繫我，讓我加這個人的微信，這個人就是王某，趙某囑咐我刪掉之前發在朋友圈的關於這隻小貓的照片，並且讓我欺騙王某這隻貓的價格是六萬。聯繫王某之後，王某向我支付了一萬的定金。這隻貓在後來直接導致了三方合作的分裂。後面我會介紹。

2016年5月份，趙某軍、王某在我的辦公室簽署了合作協議，三方達成合作，約定在趙某軍的工廠找幾間房子專門養貓，請兩個工人專門養貓，貓糧、貓砂、醫療等成本共同分攤，賣出小貓的收益50%歸貓主人所有，30%歸集體，20%是賣出貓的人的提成。

2016年年中，趙某軍開始了其工廠貓舍的裝修，裝修花去了六萬多，每人分攤兩萬多。這個成本，在那個小縣城，是偏高的，大家心知肚明，但剛剛合作，也就沒有計較。

2016年孟加拉豹貓市場出現了下滑，貓的價格每況愈下，更多的貓咪進入繁育年齡，小貓充斥市場，在市場競爭下，怪相頻現，各種喧囂傾軋，故事很多，很多人的表演非常出格，反映了這個行業的很多從業者的素質水平。

三方合作後，面臨如此市場，貓咪難賣，矛盾也逐漸顯現。真正導致分裂的還是那隻法國的小貓。2016年10月份，那隻小貓已經到了必須該運回國的時候了，這期間，我和法國貓舍聯繫過多次，那邊不斷發來照片，可是——那隻小貓的品相越來越差，我們看走眼了！直到此時，趙某軍才告訴我，這隻貓他轉手賣給了王某，從王某手裡賺了差價。在這隻貓品相不達預期的情況下，他不想支付尾款，讓我幫助他撒謊，說這隻貓已經死掉了，且定金已經無法要回來。

圖22：法國的那隻小貓的變化（貓舍希望通過把炭色基因加入了紅金色，希望提高對比度，以為這是捷徑，看看這結果，就知道有多悲催了——炭色污染了紅金色！）

夾在其中，而且已經合作了一段時間，打心眼裡認為王某是朋友了，王某本人沒有穩定工作，除了幫助他的一位做珠寶生意的朋友打理家事外，就是做買賣貓的生意，他雖然是北京人，卻一直在北京租房子住，沒有自己的房子，王某做過很多行業，哪個比較熱就去做哪個，涉獵過很多很多行業，但沒有成功過，雖自認為是個商人，卻缺少商業智慧。所以，在相當程度上，我希望王某能在和我的合作中賺到錢。

而趙某軍，是個典型的精明的，且沒有底線的商人——有錢賺就是他的信仰，且他老爹有一個工廠，生活還算富足穩定，因此，幫著趙某軍欺騙王某，我心裡過不去！

但是，一下子把這件事情告訴王某，怕他接受不了。所以，我想採用逐漸透漏的方式，而且，我想在這其中我也是有作用的，在事實上成為趙某軍的共同體，所以，我打算送給王某一隻四個月的小母貓，彌補王某的損失。如此，我損失了一隻貓，但能平衡王某和趙某軍的利益，讓他們倆都不至於受損。

然而，我還是高估了王某的度量。

在得知此事的原委後，王某顯然難以接受，即便在欣然接受了我贈送的小貓後（這隻小貓後來被王某賣掉了，賣了一萬)，他還是堅定地要求和趙某軍分開。

王某總結出來這個行業參與者的大多數心態：他們相互欺騙，如果不幸被騙，也會默默接受，並和欺騙者繼續友好相處，唯有如此，才有機會騙回來！

王某終止與趙某的合作，表面上是趙某欺騙他的事情敗露，內在里，一方面是他在這個過程中並沒有損失，沒必要在將來騙回來；另一方面，在合作中，趙某軍的營銷能力並沒有體現出來，趙某軍的那些賣高價的機會並沒有出現；第三方面，趙某軍擁有的豹貓品級不高，趙某軍的加入除了給他家花六萬裝修外，對王某和我並無什麼益處。綜合這些原因，踢出趙某軍確實是明智的理性之選。

而王某選擇繼續和我合作，一方面是看中我的種貓品相優良，是他所不具備的；另一方面，我對他還算真誠，和我合作比較放心，不用提防，不擔心吃虧；第三，我能為貓咪辦理證書，貓舍正規，而這是他所不具備的；最後，我懂英文，直通國際貓舍，大幅度提高了整體的感覺。

和趙某軍終止合作後，我和王某的裝修款也順利拿回來了，趙某說了一句話：裝修上他沒有掙到便宜！

在和趙某的過程，了解到了寵物行業的很多潛規則，所謂相互抬轎賣出天價；相互傾軋攪黃生意。

三方合作非常短暫，這是市場下滑下三個商人的抱團取暖，終因為不誠信而無法持續。我和王某的合作也同時開啟，我因此則獲得了一筆22萬的收入，讓我把之前在貓舍的投入幾乎都收回來了。

8、 外二內三——各取所需，各有所圖

2016年年初，王某和我達成了合作，而且，王某引入了他的朋友，那位他為之服務的僱主，成了形式上的三方合作。我們把所有的貓咪都合在一起，我的貓舍都是孟加拉豹貓，所有貓咪作價44萬；王某的貓咪主要是美短，所有貓咪作價22萬；王某的僱主沒有貓咪，他向我支付了22萬，這樣他成為擁有合作貓舍三分之一權利的人。

通過這次合作，形式上是三方的合作，每個人有三分之一的權利，但實質上王某掌握了三分之二的權利，因為他的僱主是因支持他而付出的那22萬。這次合作達成了王某的心愿，如願進入孟加拉豹貓行業，而且一進來就擁有了頂級貓舍的品質。當然，這筆22萬後面也並非一無所圖。我當時正在謀劃一個關於汽車維修的互助項目，這個項目的基礎是汽車商業保險的極度不公平和極度難以從保險行業內部改變，給外部帶來的歷史性機遇。具體來說，2015年，汽車保險整個行業保費收入5600億元，賠付3200億元，費用高達2400億元，整個行業盈利33億元，利潤率只有0.6%。對於汽車保險這種標準化、類剛需的產品，經營費用高達40%是極其不合理的。進一步，行業內還有數據顯示，在賠付裡面還有道德風險，甚至是利益輸送帶來的成本，這部分佔比約為所有賠付的兩成。如此算來，一個老實巴交的車主繳納的每100元保險費，用在他自己身上的不到50元。

後來我拿到了某公司連續五年的數百萬條經營數據，通過數據分析，更是得出很多有價值的信息，我建立了更科學的精算模型，並在保險業和金融行業法律法規框架下，設計了一種後付費制的，基於精算模型的動態風險評估體系，並與汽修行業相關聯的修車互助商業模式，可以更公平合理的解決車主的用車風險，理論上能大幅度的降低車主的風險轉嫁成本。

這個商業模式在今天來看已經初具規模，看到了這一模式的生命力，真的能大幅度的降低車主的保險成本，並且也引起了保險公司的關注，個別保險公司已經在商談接觸，期待參與到這個商業模式中來。我相信，這個商業模式有希望改變汽車保險的生態，造福廣大車主，降低保險成本，提高社會資金的效率。

在2016年初，我謀劃此事的時候，王某的僱主非常認可這件事情，也很想參與其中，彼時我們也確實在一起就這個事情非常正式的研討過。而通過貓舍的合作，我和他也建立了更深入的合作關係。所以，貓舍的合作不能說和這件事情有關，但也不能說沒有關係，非常微妙。或許，如果沒有我當時要做的修車互助，就沒有他加入貓舍這件事情了。

當然，畢竟這件事情很重大，對我影響也很大，思前想後，我還是沒有勇氣辭去工作創業，反而是其他朋友做了這個事情，現在已經小有成就了，當然，我提供了技術諮詢支持服務。這也就是我後來成立公司的原因，我需要有個法人主體參與到這件事情中。

貓舍合併的時候，我那時候有十多隻小貓並沒有在合作前計入評估價格，而是無償進入合作貓舍，成為三方共有的貓咪。這十幾隻小貓成了貓舍成立之初的主要對外銷售的貓。銷售的資金也成了初期分紅的來源。

合作之初，我手把手教王某上TICA網站辦理貓咪的證書，他用一個小本子紀錄，然而，他始終沒學會，都要我來辦理證書。

2016年年中，王某換了租住的房子，因他租住的房子也會養一兩隻三方共有的種貓（還有他自己的若干只貓咪），所以他提出來要三方共同負擔他的房租，因為剛剛開始合作，我也沒有提出異議，記得那時候，我向他支付了兩萬多的費用，這個費用就是分擔其一年房租的費用。

王某的僱主在北京順義租了一套平房，因無其他用途，就用做貓舍的銷售基地，讓想看貓的客戶到那邊去看貓。銷售基地放部分種貓和可銷售的幼貓。而絕大部分種貓都在豐潤我父母家，合作期間所銷售的小貓有90%以上都是在豐潤出生的。我們在順義的基地請了一個工人打理貓舍，月薪4000。

所以，合作分工上，我負責繁育，王某負責銷售。

然而，當貓咪進入再繁育後，問題開始出現，王某養貓的病貓率非常之高，貓癬、耳蟎、鼻支長期廣泛存在。然而，這些小貓多數是在豐潤我父母家出生並養大到滿三個月，打完第一針疫苗後帶到順義，然而，相當比例的貓咪在順義染病。王某把這歸為貓舍的貓咪密度大所導致。但，在我看來，主要是對貓咪的福利輕視和為了一點小錢不斷對外借配種公所致。王某甚至不敢給貓咪掏耳朵，而每次我去貓舍，總能很順利的給貓咪清理耳朵，上耳蟎藥品。王某甚至對大公貓有恐懼感，王某本人曾多次被大公貓攻擊。貓舍主人和種貓關係如此，也是醉了！

在貓咪的眼中，我們看到了自己的樣子！

合作後，奧斯卡被帶到北京的貓舍，我母親想念奧斯卡，特意來看奧斯卡，一進到貓舍，我母親就抱起了奧斯卡，奧斯卡打呼嚕，溫順的不得了。在一旁的王某嘖嘖稱奇。

王某曾對我說，貓舍對於我是愛好，對於他則是生意。我是因為喜歡貓，所以才做貓舍；他則是因為要賺錢才做貓舍。我們這種立意，在隨後的相處中，逐漸產生了分歧。

某次我們一家開車去新發地買水果，路上和王某打電話，因為用的是車載藍牙，我妻子也能聽到我們的對話。電話過後，我妻子提醒我，說我的口氣已經不對了，應該緩和一些，要求我注意言行。

我和王某的裂痕逐漸擴大，王某在王某多次提出分開後，我們達成了協議。王某提出分開的理由是自己有了正式的工作，工作較忙，所以不能再繼續做貓舍了，在貓舍分開的時候，他表現的很大度，讓我先把想要的貓挑走，剩下的留給他「處理掉」，並且一再說處理掉後就不再做貓舍了。然而，這並非王某的真實想法。

他可能覺得自己在孟加拉豹貓行業已經成熟了，而且，在我和他合作的過程，他負責銷售，積累了大量的客戶資源。而且通過和我的合作，掌握了孟加拉豹貓的知識——只可惜，他一直不知道如何辦理證書，也一直沒有一隻貓在TICA的證書上屬於他。在這種情況下，他已經不再需要我了，而我的存在，對他沒有了價值。

這印證了他的話——貓舍對於他而言，只是生意。他是個生意人。對於生意人，只有利益，沒有朋友。

分開時，我選擇留下了較好的種貓和已經養了較長時間雖然品相不佳但也不願意給別人的種貓，這些種貓大多數都在豐潤，所以分開對我的影響，對貓舍的影響並不是很大。因為王某要賣錢，所以他選擇了幼貓。

因為貓舍網站www.81cat.com是屬於我個人的，早在我和王某合作前就已經開發了，並且到工信部以我的身份證備案。所以，分開後，我自然要把王某的信息從我的網站上刪除。王某找到了我，希望我能把他的信息在網站上多放一段時間，理由是他還有小貓要銷售，銷售這些小貓還需要我的網站宣傳。我答應了他的請求，並且也在自己的朋友圈發信息幫助他銷售。

兩個月後，我也有小貓需要出售了，為了避免誤解和競爭，我把王某的信息撤了下來。王某很憤怒！指責我斷了他的銷售渠道。這時候，我發現王某擴大了自己的可銷售範圍，收購別人的貓轉手賣，和買家約定回收小貓再出售，出借種公配種……。

只是，經他手的貓依然疾病纏身——耳蟎、鼻支、貓癬……。

9、 誠信與欺騙——寵物交易的亂象

這是無誠信可言的行業，騙子滿天飛；這也是最誠信的行業，唯君子常在。

在這個行業中不乏欺騙案例。星期貓、貓不對版、騙取定金，這是常見的三種被騙方式。

而且這行業的從業者中不少人做寵物生意的初衷只是要賺錢，並非因為喜歡寵物，所以，利益當頭，其他都不顧及了。

繁育豹貓這麼久，我也遇到過幾次事情。這其中涉及到了定金、生病、給陌生人指導辦理貓舍、套證、白送貓咪。

定金1：一位重慶的女孩定了一隻寵物級的小貓，支付了2000的訂金。後來她反悔了，我把訂金退給了她。

定金2：我曾經訂購過一隻烏克蘭的小貓，後來小貓查出隱睾，那邊貓舍退還了我所有的定金，而且，因為烏克蘭有外匯管制，這些定金前後用了一個月的時間才退還完畢。其中的誠信，不言而喻。

生病：一位山東的貓友從我這裡買了一隻小貓，到家後一周左右，出現了嘔吐和水樣便癥狀，到醫院檢查，是貓瘟，治療花了三千多，通過即時治療，小貓痊癒了，我向他支付了所有的醫療費用。對了，這個貓友在寧波也開了寵物醫院，通過和他的交流，我對寵物醫院的了解更多了一些。

當時那一批小貓有三隻得了貓瘟，我判斷是打疫苗的寵物醫院給我用了部分假疫苗，所以，在這之後，我就斷絕了和之前那家寵物醫院的往來。而是尋求更可靠的途徑獲得疫苗。

在此，我也提醒各位貓友，一定要用正規的疫苗，不要用那些沒有批文的走私進來的疫苗，比如英特威，因為這些疫苗是弱毒性的，這類疫苗的運輸需要完整的冷鏈，而走私的疫苗在冷鏈上的保證是比較弱的，即便疫苗是真的，也很難保證疫苗的有效性。除非能確保疫苗途徑的可靠，也是可以採用的。

在國內，只有妙三多是正規的。當然，疫苗分銷商的信譽也是重要的參考。也存在不負責任的疫苗銷售商。

說到這裡，特別提醒一句，剛拿到小貓的朋友，千萬別帶著小貓去寵物醫院體檢，千萬，千萬，千萬啊！寵物醫院是盈利機器，那裡彙集了各種病毒，小貓經過運輸和換生活環境，他們會緊張，這回造成應激，免疫力下降，到寵物醫院會大幅度提高他們的患病幾率。所以，剛拿到小貓，最好就是給他們一個相對寬鬆的環境，讓他們逐漸適應。

一位在英國留學的小夫妻在英國養了一隻孟加拉，今年7月要回國了，這隻貓是他們在英國買的，但那家貓舍沒有給他們提供五代證書，沒有證書，他們的貓咪就運不回國，他們找了幾個地方，最終找到了我，我用成本價給他們辦理了五代證書，這是我第一次套證。雖然在辦理證書的過程中，比如證書轉換文件上和郵件裡面都明確說明把辦理好的證書直接郵寄到英國，死心眼的TICA還是把證書郵寄給了我，我又快遞到英國。後來，貓咪順利回到了國內，他們還給我帶了禮物，呵呵。

一位吉林的朋友從我家買了兩隻貓，其中的小公貓極為優秀，身體強健，花紋好，性格超好，這隻小貓也是那一批被假疫苗害的，他也發生了貓瘟，不幸的是，沒有能治好他。經過協商，我又補了一隻繁育級的小母貓給吉林的朋友，同時把我的一隻成年種公送給了他。這麼做，主要是心中愧疚，那隻小公貓在送到吉林之前，從豐潤拿到北京，在我家裡住了一周的時間，這一周的感情讓我感覺對不起他，因為疫苗的問題導致他的去世。也是對不起吉林朋友的信任，所以我情願多付出一些來補償他們。

一位北京的朋友從我家買了一隻小母貓，他到豐潤我父母家去過三次，選擇了這隻小貓。他對小貓極好，像對待孩子一樣。然而，這隻小貓在發情的時候發生了子宮蓄膿，經過治療好轉了，但也影響了後期的懷孕，第一次懷孕時，居然在在臨產前流產了。今年年初我又送了一隻繁育級的小貓給他，希望能給他的繁育之路帶來幫助。

做貓舍這麼久，接觸到不少人，各種各樣都有，其中不少因貓結緣的人，成了朋友。

10、 81隻貓——從懺悔中重生，創造美，向著心安理得再出發

離別，是人生的一部分，更是創傷心靈的一部分。

從給小貓接生，幫助貓媽媽清理他們小小的身體，幫助他們找到屬於他們自己的奶頭，看著他們兩隻稚嫩的小前爪交替踩奶，對於比較弱小的，還要人工給一些羊奶，這樣的小貓長大後也會尤其黏人，對人們充滿信任；

一周齡後他們一個個睜開眼睛，快一月齡時第一次蹣跚著艱難爬出產房，卻被貓媽媽叼回去，快兩個月時已經滿屋子瘋跑，有些開始懂得打呼嚕表達滿意，這時候增加輔食，雞肉和羊奶成為他們的最愛；

兩個半月時，他們開始接受第一針疫苗，在度過一周的疫苗觀察期後，小貓們要開始接受未來主人的預訂了，那將決定他們的命運——是成為家庭的一員，開啟二十年的快樂貓生，被主人寵愛，同時也給主人帶去被依賴、被需要、被想念、被蹭……；還是被鎖入牢籠，成為繁殖機器，終其一生顛沛流離，被轉手販賣，沒有一個穩定的家和愛他的主人……

所以，我們慎重選擇每一隻小貓的主人，不為別的，只為在離別的時候，心裡是安慰的，知道他們去了幸福所在，而非將他們推入未知的深淵！

「81隻貓」是我和大連小代一起創立的，貓有九條命，八十一寓意經歷這麼多磨難，我們可以做到為人們繁育出合格小貓，讓他們成為家庭一員。我把貓舍最好的種母紫雲和紫雲的媽媽小花，以及種公圖騰放到了大連，希望開創一條屬於81隻貓的雲紋豹貓血系，後期我們又一起引進優秀的種貓，進一步提升貓舍的品質。

經過這麼多事情，我對貓咪品相的把握、對貓咪繁育的掌控、對貓舍經營的管理已經非常精準，對自己內心的認識更加清晰，知曉自己在做什麼，想要什麼。

如今，81隻貓已經再次楊帆起航，向著創造美，向著心安出發。