如何選擇合適的招標項目

剛開始接手投標這塊的工作時，經常拿自己找來的項目信息問領導是否要參與，接下來就是一頓批：這個項目我們沒資格，這個項目所涉及的技術要求我們不能滿足，這個項目一看就是某家企業中標……有了這幾年投標項目參與投標的經歷，總結了一些選擇招標項目的小經驗。

1、篩選標訊渠道

根據公司近5年參與的項目檔案，整理一份5年內參與項目的詳細記錄表，分析記錄表並將標訊來源最多的渠道作好標記，以便隨時關注渠道動態。項目記錄表還需記錄每個項目每年招標的時間以便預估每個項目下一次招標的時間並提前籌備。

標訊渠道分三種：1、各省市區政府採購網/公共資源交易網；2、招標代理公司官網；3、專門收集招標信息的標訊信息網；前兩種渠道主要負責發布項目招投標相關信息並組織招標，第三種渠道只作為第三方信息平台，只發布招標項目相關信息，不參與項目始末。選擇最合適的標訊渠道，才能收集到更多的招標項目。

2、明確公司優勢與劣勢

做一份關於公司劣勢與優勢的明細表，根據公司的劣勢與優勢挑選項目，並及時更新優劣明細表。公司的優勢與劣勢可以根據公司所在行業招標項目涉及的資格要求和評分條款來整理公司的優劣勢條件，主要從這幾項展開：資格條件（是否有行業相關資格、價格條件（公司價格與同行相比價格如何，是否過高或過低）、商務條件（公司承接項目的資質能力）、技術條件（公司實施項目技術的能力），了解公司在行業上的優勢與劣勢，才能更準確的選擇項目。

3、招標文件條款合理性分析

如能在報名前拿到項目招標文件，先閱讀招標文件，查看項目要求的資格是否符合行業要求，分析評分條款是否合理，價格分是否過高或過低，商務條款是否有要求供應商提供不必要的資質，技術條款是否要求與本項目無關的技術條件。

4、項目分析，了解公司的中標機率

每參與項目投標，需先查找此項目招標記錄，近3年的中標者，並收集各企業的優勢與不足，分析近3年中標企業價格，並對與自己公司所報的價格進行對比，以便預估自己公司的中標可能性。

以上說的四點，是我平時在選擇招標項目所使用的基本原則：1、選擇合適的招標渠道可以幫我很快地過濾掉不必要的招標信息，相信查找過標訊的人都知道，某些標訊渠道的信息是從其它網站複製而來，而且可能刪除了一些重要信息並以此對投標人進行收費。2、了解公司的優勢與劣勢可以第一時間確定某項目是否有參與的資格，公司是否有足夠的實力和能力承接某項目。3、分析招標文件條款的合理性可以讓我更清楚地察覺此項目是否存在某些潛規則，並決定是否提出疑問或放棄參與。4、對此項目過往的投標情況進行分析可以更好的了解項目競爭對手並提前預估中標機率。

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