未來就在眼前

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2016年9月21日。廣東今年最後一次月度集中競價結束。40億度電量花落各家。

一位從未謀面的朋友給我發來微信：難忘啊，人生之中經歷了，無憾。成功，掌聲鮮花。失敗，無地自容。

我回：這事夠你以後吹一輩子。

是的！一段歷史！他回。

上個月，我去拜訪了他。他告訴我，競價前三五天通宵制定方案是必須的。在某個月，競價開始了，他的團隊還有十幾種可能性沒有排除。

並且，「我們售電公司形象不好啊。在電廠那裡是吸血鬼，在客戶那裡是騙子。」

我不由哈哈大笑，想起了我們媒體圈的一條段子：上輩子做壞事，這輩子做電視；上輩子作惡多，這輩子做廣播；上輩子太無恥，這輩子做報紙；上輩子太放肆，這輩子做雜誌；上輩子老犯錯，這輩子做網路。

嗯，跟我說這些自黑段子的，其實都是這個行當的大師。

2

八月，在另外一家大售電公司，負責營銷的員工告訴我們：他已經出差了19000公里。說這句話的時候，他們公司成立還不到半年。更苦的是，這些差，都是在粵東。

他之前一直和電力設備打交道。「以前面客戶就像面對女孩子，我會害羞，不敢說話。」

現在，「行了這麼多路，走訪了這麼多客戶，我早就不會害羞了。」

嗯，這個故事告訴我們：電廠的女生實在是……太少了。

3

7月，我出來創業，做壹條能。

不久，和中國第一個售電公司的老總吃飯。

真的是第一個。成立於2015年1月30日，9號文是兩個半月後才發的。當時約訪，他婉拒了，說現在什麼都沒做出來呢。

飯桌上，他給我講了很多營銷服務案例。

「你說，可以做多少改善服務的活呢？」

嗯，現在他們的市場份額是9%，在廣東省售電公司中排名第四，在民營售電公司中排名第一。

4

在更早之前，我問一位政策制定者。

「售電側改革的目的是什麼？」

當時，在我看來，新一輪電改中，售電側改革比其他領域的改革要次要得多。

「打掉電廠和用戶之間的牆。」他回。

當時我並不理解這句話。

若干個月後，廣東售電側改革啟動，全行業震動。之後，不管是電網公司還是發電集團，官網上，「市場化」這三個字突然多了很多。

我問他：「你想到了嗎？」

回答是：「意料之中。」

改變正在發生。

來就在眼前。