滴滴順風車已淪為營銷重災區

原創文章來源於：網路營銷楊孝，轉載請註明出處

其實今天這篇乾貨我一直在猶豫要不要發表，因為這裡面牽扯到一塊很大蛋糕，如果學會了這個方法，可以為企業省下一筆非常可觀的營銷開支，且效果非常棒！

這麼多年從事醫美領域，凡是技術或者運營相關的我都比較感興趣，所以才有了以下對於滴滴順風車+營銷的研究。

大概是在去年下半年，因為跨城工作的緣故（佛山-廣州），一個月會有好幾次開車的，就想到加入順風車補貼一點油費。原本也不太留意，後來有一次，我無意中在順風車發現，竟然每天都有幾個乘客是從佛山直接到廣州的整形醫院的，只要按下接單就可以看到對方手機號。

為了驗證自己的猜想，我真的接了5個去整形醫院的客人，一般來說9點之前乘車的，大部分是廣州醫院的員工，因為這個點是上班時間；9：00-17:00之間的乘客就是真正要去整形醫院做項目的客人，經過驗證每個城市每天最少有2-3個客人，也就是說通過這種方式，每天都可以拿到20-30個准客戶號碼，要知道這些數據如果換做競價推廣，需要很多錢燒來的。

在順風車的界面中有三個部分，分別代表不同的含義：

1. 附近乘客：這裡是以你本人所在位置為中心，半徑30公里範圍的部分乘客（系統隨機），比如你人在廣州，那麼附近廣州到廣州範圍的乘客基本都在這裡，可以理解為市內乘客

2. 跨城乘客：這裡面的客人都是要離開本城市，前往其他城市的乘客，數量普遍要多餘市內乘客，這裡面的營銷機會比較薄弱，基本都是做完項目要回去的客人，意義不大。

3. 行程中的客人：當你在順豐車發布行程之後，系統就會為你展示跟你路線基本吻合的乘客，比如我發布了一條從佛山到廣州的路線，看到你這條信息的乘客也都是這條線，裡面就經常能看到幾個客人是前往整形醫院的，只要是工作時間範圍內，可以確信是求美者無疑了。

因為這個方法，為我和機構帶來了很大的利益，同時註冊了十幾個順風車，行程基本覆蓋廣東省各個市到廣州。而且這個方法可以適用於任何行業的營銷部門，比如地產銷售、珠寶銷售、機械銷售等……

這裡面有一個很重要的轉化過程，因為我們上面講了，只要點擊確認同行就可以得到客人的電話號碼，但是如何轉化這裡面就很深奧了，如果想要具體成熟的方案，請加微信：yx13316283444詳聊

原創文章來源於：網路營銷楊孝，轉載請註明出處

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