南北方服裝批發市場調研分享

因為在小紅書已經分享了好幾篇批發市場的文章了，現在到了可以總結的時候了。南方北方的批發市場我也算是考察完了，自己的副業也搞起來了，下面進入正題了。

南方：上海（聖和聖）、杭州（意法、四季青）

北方：大紅門新世紀

以上區域選擇僅挑選自己親自去考察的

先來說說批發市場的未來發展方向：批發市場購物中心化，也就是對於顧客批發環境會跟商場一樣燈光不在昏暗、衛生間不會髒亂不堪、空氣不在渾濁、空間不再異常擁擠、店鋪裝修環境更吸引人、店員和老闆服務更加周到……那對於批發商，衣服的展示平台水平提高、工作人員的工作滿意度提升、檔口開間面積變大進深短展示面增加，客流店內流通性高。

一句話就是未來批發檔口越來越吸引零售客戶，那將會帶來批發檔口零售化平台化電商化的開始，對零售客戶那是很好的，但對於小店店主來說，未來會有衝擊，那這個是後話了，以後可以著重在論述。

我也是基於一次契機開始研究批發市場，曾經自己大學就在動物園旁邊，那時候電商什麼的還沒有火起來，我也曾拿過衣服去擺攤，多半是覺得有意思吧，這次把上海、杭州和北京的批發點都逐一看過了，下次預計要去韓國批發市場來對比了。

我們先從宏觀來看：南方的批發市場還是最為火爆的，款式多、更新快，北方的市場還是相對比較保守，這個跟地域氣候等等都是相關的，而且很多知名的女裝品牌在鋪貨時南方北方的貨也是不同，南方的款式更加豐富；

從服務來說：上海聖和聖韓國館服務最佳，不管老闆還是小妹服務意識還不錯，對於批發客和零售客態度一樣好，到了下午一般都服務零售客，服務很有耐心，我遇到的一些店的老闆和小妹還更加有頭腦，一點也不排斥微商甚至願意與微商合作，知道現在的互聯網的影響力，也想讓自己的店鋪突破。而像杭州跟大紅門這樣的大部分檔口很小的店鋪老闆小妹態度尤其差，尤其是小妹在沒有客戶的時候跑到別家去聊天，客戶進去了還在聊，雖然做批發很累，但也是服務行業，服務好小店主不更是錦上添花嗎？客戶就不應該有尊嚴的去挑貨嗎？

有人問我零售的可以去批發市場嗎？當然可以啊，但是這就是批發市場，針對拿貨的補貨的店老闆，你零售的去當然會被宰，再加上緊張氣場不夠肯定會被小妹無視的，所以就不要去受夾板氣了，得不到商場的服務還可能買不到性價比高的衣服，圖什麼？什麼屬性的地方就做什麼事，這也是大自然的規律。

關於價格：哪個地方的批發市場都有不同的價格區間，我個人眼光高，偏向於韓國服飾，我只能去韓國店拿貨，拿貨價基本就是100多起，非常正常。有些人問完我批發價之後覺得這個地方太貴了，我只能說，一定要根據你的店的定位來去拿衣服，不要喜歡什麼賣什麼，現在服裝品牌細分化做的很細緻了，我們這些不是品牌店的是不是更應該借鑒一下品牌實體店的思路，在定位、裝修、體驗上來提升整體水平。

大紅門新世界一層很多韓國貨，但是也不純粹，在我看來有些不倫不類，價格是比較高的，二層以上價格低但也參差不齊，得淘貨，不如一層有品質；

上海聖和聖純韓國貨很多的，很多韓國店長駐紮，零售客去逛也很舒服，批發價格也不便宜，沒有低於100塊的，整棟都值得去比新世界要好很多很多的；七浦路上的其他批發城也是處於中低檔次，需要淘貨；

杭州四季青應該是比較大型的批發集散地啦，現在很多北方的店主都去那裡淘貨了，地方大、貨太多、根本無從挑起，價格中低高都有，非常豐富，如果有一直合作的檔口那是最好的，沒有的話就要用時間來篩選匹配自己的檔口了，杭州的優勢在於能找到物美價廉的衣服的，很多工廠都在杭州。也能找到給網紅代工的服裝廠，甚至能買到網紅衣服工廠貨。

還有一點體驗就是，現在很多檔口的搭配越來越有品位了，小妹們微信上傳的圖片搭配真的看起來越來越舒服，曾經的服裝市場真的靠著信息不對位，狠狠的賺了不知多少，而現在電商平台網站APP這些進貨渠道越來越多，進入門檻也越來越低，有的人隨便轉發圖片就可以賣貨。

對於新店店主，我建議還是去檔口直接去體驗一下，看看檔口衣服，風格什麼的，不要著急就出手，多看多問吧，建議可以去杭州上海，直接去廣州也OK的。

有想法想交流的可以vx：womenaiyueliang

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