放眼海外--亞洲人是全世界最容易被洗腦的（廣告領域）

本文摘自書籍《品牌洗腦》

在多年的營銷職業生涯中，我一直發現有一個事實是正確的：亞洲人是全世界最容易被洗腦的。

在亞洲國家，一個男人擁有五六塊昂貴的瑞士手錶，或者一個女人省吃儉用就為了買一雙普拉達的鞋子，都是再正常不過的事情。在亞洲，甚至比美國更甚，人們會通過著裝評判一個人。但是真正有趣的是，在那裡，品牌偏好是有社會傳染性的。大多數亞洲女性拿路易·威登的手袋不是因為她們迷戀這個品牌。正如一個專家所解釋的那樣：「『適應』的能力和需求是一個強大的驅動力。亞洲是集體主義的社會，群體身份比較重要。所以在日本，如果辦公室里有個女員工拿路易·威登的手袋，這就意味著要去『適應』，而其他人也會做同樣的事。」

路易·威登巧妙地利用亞洲文化中的從眾心理，迎合了78%日本女性「在巴黎結婚」的夢想。他們是怎麼做的？在營銷、廣告和店鋪中突出「法國性」。

首先，在日本（比其他地方更甚），店鋪設計的靈感都和法國有關——迷人、舊式的巴黎街景以及法國地標，比如埃菲爾鐵塔或凱旋門的圖畫。日本店鋪的經理通常是法國出生的（他們的口音通常比莫里斯·雪佛萊還標準），而店裡出售的手提箱或行李箱，上面掛著法語名字的名牌，而且被刻意地擺放在旗艦店的大堂（店鋪甚至還為最佳顧客提供法國釀的酩悅香檳）。路易·威登產品目錄里的照片也以巴黎風格為背景，日本店鋪甚至都從不請日本模特，模特們都有明顯的「法國形象」，要麼有「法國臉」要麼有「法國味兒」。無論你在哪個國家上網，當你打開路易·威登的主頁，你就會立即被詢問是否要用法語瀏覽網頁——即使從全球來看，法國消費者也只佔了路易·威登產品銷售額的一小部分。

（事實上，法國的精英階層大都不喜歡這個品牌）。最後，即使路易·威登的大部分產品都是在印度製造的，它送往日本市場的產品也繼續在法國生產，只是為了保持「法國」形象。）

從我旅行的所見所聞來看，我可以說在那些經濟新近崛起的地方——比如中國和俄羅斯，你會發現他們對品牌迷戀的程度最深。

我認為這也是源於不安全感和對「適應」的渴望。長期以來，中國和前蘇聯在全球經濟中處於劣勢——很多居民感覺世界上其他國家的人不接受或不尊重他們。

所以他們通過購買品牌來過度補償自己國家缺失的自尊——名聲越大、越引人注目、越是放肆的昂貴，越好。

我永遠都不會忘記在一次會議上，一個俄羅斯男人給我講的故事。他回憶起第一次他取得去美國的特殊許可時的情景。在轉機的都柏林機場，他衝進一個小店，用他身上所有的錢買了一罐可口可樂。但是拉環壞了，他打不開罐子。當他試圖在頂上打一個孔時，整個飲料罐爆炸了，但他毫不在乎。他不在乎能不能喝到可樂，重點在於，他買了一罐原裝的可口可樂，而對於他來說，可樂就象徵著美國。