醫藥代表，業績很渣如何彙報工作？

今天，我們來聊聊工作彙報。

彙報這件事兒，對於業績好的代表應該稱作聚眾裝嗶，對於業績渣的，才叫彙報，所以，我們來聊聊，業績渣如何彙報工作？

1 / 10/30法則

10/30法則是指，如果領導給你安排30分鐘的彙報時間，你用10分鐘來講述你的彙報內容，剩下20分鐘留給領導們進行討論。

業績渣，彙報一開始就要被領導懟的好不，哪有那麼多時間給你彙報，你越早結束你的彙報內容，討論時間越多，領導給你的指導和建議更多，彙報才更有價值。

一般來說，一場成功的彙報的外在表現就是，領導說的話比你多。

2 / 簡

渣業績，彙報更容易死於話嘮。

因為業績渣，所以領導對你的要求越苛刻越沒有耐心，所以，彙報一定要簡潔。開門見山，直奔主題；對於核心內容直接點明，不要做太多鋪墊；結論先行。

3 / 怎樣彙報壞消息

先彙報好消息，如，某些客戶的增長

再把壞消息說出來

解釋為什麼會發生這種情況

接下來立刻說明你計劃的補救措施

提供幾個解決方案讓領導們選擇

4 / 給出解決方案，讓領導選擇

當你製作彙報時，把你業績渣的原因羅列出來，做深度剖析，對於每一項原因都要給出解決方案，並且，需要多思考幾種替代方案，讓領導們有選擇的機會。可選方案準備三個是比較合適的。

還有，如何讓自己的解決方案得到領導更多的支持呢？

那就是，反對自己的方案，這讓你顯得你對自己的提議進行了深刻的思考。你先於領導指出了潛在問題，反而令領導解除了戒心，更加相信你的方案。

5 / 故事還是數據

代表層面，能把故事講好，業績渣，領導都有可能覺得你流弊。

講故事還是數據，是與你所在的職位相關的，職位越高，你的決策過程更加重要，決策時間更少，所以，職位越高，數據展示越多，故事講的越少。

對於更高層的彙報，更多的使用數據，會使會議效率和彙報效果都提升不少。

6 / 合作

業績渣，彙報過程肯定會被不斷挑戰，領導會挑戰你的勤奮度，工作思路等等，不要著急反駁，你需要表現出合作態度，彙報是用來解決問題的，不是來互懟的。

你們需要的是討論和團隊合作，從而有效解決問題。

如果討論不出個所以然來，默默受教吧，領導是天。

7 / 彙報風格

有時代表彙報，會有產品經理或者大區經理參加，你需要根據參與者的不同，去調整你的彙報風格。

因為每個人在獲取信息的方式上，都有各自不同的喜好，有些聽眾喜歡確切的數字，有些喜歡高度提煉的概要，所以，這兩種方式你都需要準備好。

彙報前，去了解你的聽眾，以便用更合適的方式去彙報。

8 / 優化數據

人們天生對負面消息敏感。不好的數據，尤其扎眼，領導一眼就能看到，順便懟你一句。

所以，需要適當優化下數據，多放點好數據，刪減一些不好的數據。但是彙報是為了解決問題，市場上該呈現的問題和數據，必須呈現，這樣才能更好地幫你解決問題。

9 / 不卑不亢

這個容易理解。業績差，容易被老闆懟，不要怯場，做葯代的怕過誰，不卑不吭，保持迷之自信。

職場上，有時，越柔弱，越被騎。

最後

業績渣彙報工作。

首先直接承認自己業績不好，然後分析原因，自己給出幾個解決方案，讓領導去選擇，最好讓他們能給到你相應的支持。

同時呢，PPT內容和彙報語言簡潔有效，時間把控到位，適當補充銷售故事，展現自己的銷售能力，讓領導對你保持信心。

最後呢，工作是向領導彙報的，所以，一定要用他們喜歡的風格去彙報。

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