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上汽大眾大眾品牌是如何在這個市場中穩坐「一哥」位置的?

轉眼2018年的進度條已經「載入」完了1月,身處汽車圈的叫獸,進入2月關注的頭等大事兒,那必須是大車企的1月成績單了。

先從大數據來看,2018年1月國內汽車市場狹義乘用車銷量222.4萬輛,同比增長7.1%,這意味著,市場環境依舊美好,對於那些想要屢創佳績的車企,這裡非常歡迎。

說起屢創佳績,我腦海中第一個浮現的,一定就是上汽大眾,它在2015年度車企銷量排行榜上成功擊敗上汽通用和一汽-大眾後,就連續三年坐在國內年度車企銷量「一哥」的地位,其中,2016年作為唯一一家銷量衝破200萬大關的車企,更是在排行榜首獨領風騷。可以說是相當穩了。

2015年度車企銷量排行榜Top10↓

2017年度車企銷量排行榜Top10↓

(以上數據均整理自乘聯會公布數據)

提到上汽大眾,不得不提旗下大眾品牌(以下稱為「上汽大眾大眾品牌」),常年穩居單品牌銷量榜榜首,以強而穩定的勢頭為上汽大眾的完美成績單打下堅實的基礎。

如果沒有上汽大眾大眾品牌面對日系、美系品牌針對國內市場做出的種種有力的戰略調整,以及國內諸多後起之秀的紛紛「上線」,仍舊牛氣的穩定發揮,上汽大眾也是無法將在其身後「纏鬥」的上汽通用和一汽-大眾輕鬆甩在身後的。

再看大眾品牌2018年1月交出的成績:178910台的銷量,不出意料地在2018年初打響頭炮,位居國內單一品牌銷量第一。而它就是叫獸今天想聊的主角兒,這位從2013年起,就牢牢佔據著國內年度單一品牌冠軍的老大哥,他的成功絕非「靜看庭前花開花落」的「佛系」,這般「獨孤求敗」的背後,多是了不起的「手腕兒」,叫獸這就為大家從兩個層面來解讀:「穩」銷量(轎車和SUV)和「玩」套路。

轎車篇——銷量稱王的基石

提到上汽大眾大眾品牌,就不得不說到它的經典車型了——新桑塔納。

新桑塔納在2018年第一個月的銷量就接近3.4萬輛,它作為一個在中國賣了30多年的老牌車型,面對卡羅拉、英朗、軒逸、科魯茲這些年輕的「種子選手」,段位還是擺在那兒的:擁有更加年輕時尚的新外觀和配置後,新桑塔納展現出的就是非常高的性價比,自然能搶到更多的市場份額。

再看整個朗逸家族,在1月就貢獻了4.9萬台的銷量,累計銷量超過340萬,沒錯了,國內轎車市場當之無愧的銷量王是也。

取得這樣的成績沒毛病——朗逸依靠合理的空間設計、智能人性兼顧的科技配置、高品質的外觀內飾設計,再加上上汽大眾大眾品牌的影響力以及一個非常合理的定價,從2008年第一代車型上市起就佔據了家轎市場頭部的位置,並且這種優秀的表現一直延續到了今天,同時配合朗行、朗行Cross版、朗逸經典款,不斷輻射各個細分領域,成功佔據了市場。

同樣作為上汽大眾大眾品牌的老牌車型,已經引入國內16年的Polo依然是A0級車絕對的王者。而帕薩特在1月貢獻了1.9萬輛的銷量、凌渡賣掉了1.4萬輛、輝昂則取得了2407台的成績。

讓我來告訴你這些數值都意味著什麼,就是這個品牌所有的轎車產品,都處在各自細分市場的第一梯隊的位置。說人話就是,如果上汽大眾大眾品牌丟掉了它的領導地位,得先問問這些轎車產品答不答應。

SUV篇——在細分市場中不斷突破

(此時,SUV表示不服……)讓我們再將目光放到國內的SUV市場,雖然目前來說總體銷量上依舊沒有超過傳統轎車,但是在未來的幾年內,會以迅雷不及掩耳盜鈴之勢反超,我就把話放這兒。同樣,對於上汽大眾大眾品牌來說亦是如此,雖然目前SUV的銷量與轎車相比雖不是「主力選手」,但已經是銷量上的不斷突破的一個關鍵。

作為2017年上汽大眾品牌最重要的一款車——途觀L,在今年依然延續了強勢。途觀品牌在途觀L的帶動之下,1月以26392輛的銷量成績位列合資品牌SUV銷量排行榜第一。

作為途觀品牌的全新車型,較途觀來說升級是全方位的:動力全面升級、車身尺寸達到中型SUV級別、配置全面增加。產品力相比同級別競爭對手擁有天然的優勢。

動力方面,全新途觀L搭載的第三代的EA888發動機相比於上一代動力更加優秀,技術也更加先進,變速箱則放棄了之前的6速手自一體式轉而採用了大眾的7速濕式雙離合變速箱,日常駕駛中的換擋邏輯清晰精準,可以說是50萬以內能買到的調校最好的雙離合變速箱。

全新途觀L的車身長度以及軸距尺寸都已經達到了中型SUV領域,其中車長增加了206mm,而軸距增加了107mm,已經超過了昂科威。配置上,途觀L的配置表顯示有多達14項的升級,其中不僅包括提升檔次的HUD抬頭顯示、座椅加熱通風等配置,更重要的是一系列的安全配置,諸如增加了膝部氣囊、併線輔助、車道偏離預警系統、主動剎車/主動轉向系統還有自適應巡航和全景攝像頭等配置。

同樣是在去年上市,尺寸比途觀L更大一圈的途昂,也擁有不俗的銷量。

途昂的上市,打破了之前只能依靠途觀品牌打天下的局面,並且,上汽大眾大眾品牌的SUV開始往更高級別的市場去試探。途昂的一炮而紅,則來自於上汽大眾大眾品牌對中國市場的了解——汽車消費升級的趨勢已經不可阻擋。那些更有購買力的中國消費者所需要的,就是一台外觀佳、內飾好、配置高、動力強、能越野,並且大到你一點脾氣都沒有的SUV。

當然,再加上一個很有誠意的價格,是極好的,於是,上汽大眾大眾品牌帶來了途昂。在1月,途昂取得了8841台的銷售成績,和途觀品牌一起領跑了國內合資SUV市場。

左手拿下轎車銷量,右手get國內合資SUV市場,銷量問題對老大哥來說已經不是什麼問題了……但是,「老大哥」並沒有膨脹到600斤,在一些新的細分領域,比如途昂所主打的中大型SUV、輝昂所主打的中大型轎車,上汽大眾大眾品牌還在不斷地「突出重圍」。

新套路——看老大哥玩轉成功學

以上,就是告訴你這位「老大哥」目前在轎車和SUV的銷量上有多穩。罷特,光穩是不行的,在2018年,他會有哪些新套路來保持自身的競爭力?這才是更重要的。

為了持續保持第一,上汽大眾大眾品牌還始終根據多變的市場情況以及消費者的需求,快速地調整、優化產品。

自2018年1月起,途觀L的1.8T車型停產,取而代之的是途昂330TSI上那款搭載混合噴射技術的EA888 2.0T低功率發動機,最大功率186馬力,最大扭矩320牛·米,相比1.8T增加了6馬力和20牛·米。與此同時售價保持不變,也就是說,從2018年起,途觀L只生產2.0T發動機車型,不過分為高低功率兩種版本,這代表著其競爭力up!

調整後全系只提供4缸1.4T+DSG一種動力方案,並有1.4萬-2萬元不等的現金官降。全系標配2+3+2式7座布局/2+2+2式6座布局、擁有自動駐車、車身穩定系統、坡道輔助、胎壓監測、預防多次碰撞制動系統等豐富安全配置;而副駕駛座椅摺疊翻平、後排可摺疊多功能小桌板、PM2.5空氣凈化系統也是相當的人性化。

車系的不斷優化和創新,使得上汽大眾大眾品牌總能領先競爭對手一步。從品牌持續佔據國內單一品牌銷量冠軍的位置,就能看出,他們深知萬變的套路對於成功的重要性,而這背後的心思與艱辛一點兒都不「佛系」。

通過以上兩個層面的解讀,我們再回看上汽大眾大眾品牌2018年1月的單月銷量——17.89萬台,你就會明白,這樣驚人的成績,不單是來自於依靠眾多產品力優秀的車型,在市場上不斷積累良好口碑,更是來自於對市場的敏銳洞察力,和迅速的反應和優化能力,才能在第一的位置穩若泰山。

按照這樣的趨勢,上汽大眾大眾品牌的2018年,依然能夠擔當「獨領風騷老大哥」人設,針對萬變的市場,就用萬變的套路,把一手好牌打得更好。


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