外聯大叔說：如何讓社團一直有錢下去？
大家好，我是外聯大叔，一個略懂校園的老司機。
看到知乎上有好多外聯的孩紙們在討論社團如何拉贊助的問題，涉及市場、策劃、創意、宣傳、執行等各個板塊，這些問題個人覺得是解決不完的，即使解決完了，或則拿到甲方爸爸的錢糧了，下次錢糧不夠了，仍然需要再去拉贊助。大叔這裡想BB一下，如何讓社團一直有錢下去？
首先，如何讓社團一直有錢下去？這裡有兩個詞很關鍵，一直和有錢，我們先解決「有錢」的問題。第一，外聯孩子你們要有拿到錢的決心。什麼叫決心？這個方案如果沒有贊助還會落地嗎？即使只有我一個人，也敢去和贊助商面談嗎？贊助商說方案太普羅大眾，想後天拿到一份精良定製版的，可以完成嗎？我做這個方案不是為了完成任務，而是為了成長提升嗎？如果上述的問題，你都回答是，恭喜你基本有了拿錢的決心了。
第二，要有拿錢的能力。最基本的當然是能夠保證方案能執行落地（人多團結配合度高），一般加分項有策劃（目的明確，板塊流程清晰明了，可行性高），宣傳（標準宣傳套餐，掃樓橫幅海報擺攤宣講會口播冠名鳴謝來一套）等，重點加分項，創意，對於有實力的品牌主而言，一個能和品牌有強關聯的創意是灰常重要的（哪些品牌主值得關注後面會說到），比如：某某金融X期末掛科保險，某某產品分析X吐槽辯論賽等等。另外，預算表也是重點加分項，預算表裡面的不是成本價，還包含一部分的服務費用或則浮動區間費用，這點贊助商心裡也清楚，但是差價能不能不要太明顯啊，A4的157g銅版紙傳單1W張1500元？？？翻了將近一倍好伐？所以對於預算這塊外聯孩紙們要注意控制自己，節制啊騷年們。預算表可以做三份左右，分為豪華，高配，標準三個版本，讓贊助商有選擇的餘地。
第三，也是最關鍵的，要找到給錢的理由。這裡分為兩步，第一步是找到贊助商的需求，需求有這幾類：
第一類，營銷轉化的需求，有這類需求的客戶多半為直客，也就是源頭客戶。
非常經典的強需求，這個時候是不是浮現了這個場景？
某快消品公司：我投了你們這麼多錢，那能幫我賣出去多少貨？外聯部：......
某活動公司：我投了你們這麼多錢，那能幫我拉來多少人參加我的活動？外聯部：......
某互聯網公司：我投了你們這麼多錢，那能幫我註冊多少個APP？外聯部：......
第二類，內容執行的需求，這類需求的直客和傳媒公司都有，主要是提供內容的製作，比如平面設計，視頻執行拍攝，推文撰寫等
第三類，活動執行的需求，有這類需求的客戶多半為傳媒公司，望文生義，就是給你一份執行表，量化的KPI，然後落地執行就好了。舉個栗子：
在本校做一場音樂比賽，線上投放朋友圈數量XX，公眾號數量XX，微博號數量XX，社群數量XX......線下做海報數量XX，傳單數量XX，路演攤位一天，決賽一天及相關人力執行，並反饋涉及到的優質圖片素材等
第四類，品牌宣傳的需求。這類需求爛大街了，自行體會。
對於贊助商而言，以上的四種需求按照由強到弱排列，你的社團能夠滿足的需求越強，團隊競爭力就越大，就更容易拿下贊助商。
但是呢，我還只是個外聯寶寶啊，要是能幫贊助商賣貨的話，幹嘛不自己去開公司算了。在現實情況下，有些需求的確很難去滿足。
這就到了找到給錢理由的第二步，優化搭配爭取最高轉化（針對直客而言）。
從結果考慮，要有以下幾個可量化的核心指標做基礎，如銷量/參與人數/關注量/下載量
在有第二指標針對宣傳渠道做保障，如閱讀量，點贊數，社群人數，朋友圈KOL好友數，海報張貼數，傳單數，展架數量等
有了這些數據做支撐，確保執行效果沒有問題，後面才是關於品牌內容的一些優化。
比如創意的輸出，一個好的創意必定包含以下幾個元素：
簡潔的表述+獨特的呈現+品牌的某個優勢。
至於廣告策略，洞察之類暫且不談，一個學生能輸出一個優質的創意已經很厲害了。
所以對贊助商而言，一份好的活動方案應該包含核心的轉化數據+宣傳保障+創意展現，通過配置校園各板塊的資源，提高贊助商的營銷轉化對贊助商而言才是最關鍵的。
（We sell,or else .大叔最喜歡的廣告人奧格威的座右銘）
接下來解決「一直」的問題
大部分的社團都是拉完一贊少一贊，基本沒有辦法和贊助商長期合作，到了下次活動又要尋找新的贊助商。其實很多企業對校園特別看重，專門成立了校園團隊，會有款項用於團隊運作和項目運營。
可以關注的企業校園部：
比如互聯網：
騰訊互娛的TG精英社（電競類）、布谷鳥團隊（校園內容產出類）；騰訊MIG的校園先鋒社（安全產品類）
網易雲音樂俱樂部（音樂類）、網易游猹高校智囊團（電競類）
京東校園俱樂部、京東少東家
小米校園俱樂部、360校園俱樂部等
快消品：
聯合利華校園俱樂部、寶潔菁英俱樂部、強生未來領袖學院
運營商：
中國移動「領先之星」俱樂部、中國電信飛YOUNG俱樂部
還有其它的俱樂部也不錯，在此先不展開
聰明的外聯孩紙們發現了：那這樣我們社團不就成了企業的校園團隊了嗎，那我們社團怎麼辦？
這裡不是簡單成為他們的校園大使，最好的解決方案是社團+企業校園部的深度融合，雙方共同打造一個校企合作的俱樂部，這樣社團的根沒丟，企業也能解決在校園端的需求，良性的互利循壞才可以讓這個俱樂部一直有錢，一直運作下去。
所以關鍵的問題是保護好社團的「根」，也就是天塌下來也不能變的東西，其他的可以和企業具體協商，這種模式在企業開拓校園團隊的前期是最合適的，因為前期企業非常需要一個相對成熟的團隊在本校做支撐，這個時候企業的話語權比較低，後面固定下來，基本上不出大問題的話就不會有很大的變動了。
如果有點收穫的話，歡迎分享給身邊也在拉贊的同學們哦~大叔在此謝過!
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