金蝶軟體行業怎麼樣？做金蝶代理前景如何？

本文最早寫在東莞金蝶軟體博客（新浪），因為知乎蠻多人問這個問題，以下只是個人觀點，不喜隨便噴。

這個問題太大，我肯定說不好。

這段時間有幾個朋友諮詢過，坦白說，我不知道該怎麼回答。如果我說不好做，而我自己又死皮賴臉的做了那麼多年？你會信嗎？如果我說好做，其實做得挺窩心的。我所有的網站和博客每天點擊量已經超過5000，單很多，但都是套價的，加我的人很多，絕大多數是想免費幫忙的，你覺得能好嗎？

當初我每天12小時的努力，放在其他行業上，局面可能完全不一樣。跟著我學推廣的朋友，目前做淘寶都買房買車了，我又怎能告訴你，這行很好做？

今天周末，別人在公園遛狗，我沒事幹，溜了一圈自己，綜合考慮一下，我建議你別做。

我不喜歡中庸的回答，不偏不倚的回答看上去很理智，就跟所有大道理一樣，仔細一想，等於沒說。

只要你努力做，任何行業都會成功，這是廢話，你也應該不想得到這種回答吧？

為什麼不能做？隨便說幾個理由吧。

1、這行門檻低，隨便一個人有技術，有點客戶資源，就可以自己出來干，所以干這行的公司特別多。在東莞、深圳，競價激烈。當然，高情商的人不會在乎這個，個人以為，這種萬軍之中拿下大單的人也不會問我這個問題，這種人在哪個行業都不會差。做得公司多，同行惡性競爭，客戶比價壓價，利潤低到吐血，服務累的抓狂。想把服務做好也很難，因為客戶能留給你的利潤很少，恨不得你一毛錢不賺。

懂得雙贏的客戶少之又少，在某些老客戶心中，只要你肯賣，說明你就有利潤，這種本末倒置的思考，產生了很多爛單，也就是為什麼那麼多客戶抱怨金蝶的服務不好。如果一家金蝶公司打了百度推廣，從接到單開始，就已經產生了成本，不管是網上、電話跟單，還是上門約談演示，都是需要成本的，很少公司敢跟客戶說，我就這個價，低了不賣。除非當地只有他一個經銷商，或者他知道客戶只能找他們公司。否者，價格再低，都會冒險接，有總比沒好。但接下來呢？你會發現這點微薄的利潤，服務起來讓你有苦難言，要不然就想辦法把利潤找回來，要不然乾脆就不服務，對於既不想使壞，又得保障服務的公司而言，只能硬著頭皮干，這種公司一般成不了氣候。或許你會說，服務好，才能挽留客戶，關於服務的好壞，很多時候並不是你花了多少心思服務而論，更重要的是好的溝通。

做這行的老闆多半把格局做掉，在東莞，我就沒見過幾個金蝶代理商老闆有氣度的，多半都是陰陽怪氣的。原因很簡單，這些人當年都是有能力，做私單出來的，成立了代理公司後，又極度擔心手下員工自己出去搞，防賊一樣的防著員工。在這種氛圍下，格局如何能大？

做這行的技術，脾氣都很糟糕，因為遇到太多奇葩的問題，產生情緒，鬱鬱寡歡。排泄情緒的方法是找同行訴苦，或者在博客寫出真心話，但寫了真心話，又被客戶誤會，認為你情緒大，服務肯定一般。信不信都沒關係了吧，我自己花錢花時間做了個金蝶學習網，會員幾千了，多個博客發布問題寫東西，但真正願意相信你的人有幾個呢？人啊，只相信自己，又何錯之有呢？

等你把脾氣搞壞了，就騎虎難下了，不知道該做什麼。我自己在老家搞了一個大飯店，過年時在家幫忙，我老婆就說我，為什麼你給客人上菜的時候帶著一股殺氣。這太尷尬了，其實我在這個行業態度還好，像我這樣會給客戶解釋那多問題的金蝶技術員，個人以為全中國沒幾個，但在超過那個耐心限度的時候，就會變得相當急躁，而在這個行業，尤其是每年上千個人免費想找我幫忙的人，當提出要收費的時候，這些人的回復是會讓你抓狂的。

往往不吃虧的人，嘴巴特別甜，因為毫無失去，所以決不動氣。如果你們要做這行，千萬別做多餘的事，不是你的客戶，出問題就收費，你幫得越多，當你得不到應有的收穫時，只會產生更多負面情緒。

2、前期不錯，後期乏力。

門檻低，也容易到達瓶頸。我原以為幫助一些人，後期他們買軟體，買服務就會找我。但我錯了，許多客戶服務找我，軟體找當地的買，出了問題當地搞不定，又找我免費處理，聽到要收費就不高興的拉黑了。你覺得遇到這種客戶你的情緒會沒半點波動？

網上的人，無論把你當老師，還是當技術大神，千萬別當真，他們只是希望你能免費幫他處理而已，一旦你不答應，一半撕破臉，甚至在你在說話時，突然屏幕消失，把你拉黑了。

這行在網上是很難積累客戶的，只有當地的老客戶，通過商務關係，可以牢固一批，滿足公司基本現金流。但僅靠老客戶是不夠的，必須馬不停蹄的追尋新客戶，日復一日，年復一年。

和一些傳統行業相比，只能說太慘了。其他行業，前期可能需要投資和各種資源，但老客戶可以積累，堅持三年，後期只要維護老客戶，偶爾接些新單就可以。只要保證新的客戶大於流失的老客戶，公司就能穩步增長。

所有的公司都有瓶頸，不是每個人都能成為馬雲，但金蝶這個行業的瓶頸太低了。代理公司永遠是做不大的，除非你給公司技術股份，否者，羽翼已豐，立馬飛出去單幹。

在金蝶分公司也好，代理也好，做技術做銷售的收入普遍都不高。我去過金蝶分公司面試，他們經理甚至連底薪都不敢跟我說，只說很低，可想而知。

3、落葉歸根，對於有些人，總有一天會回老家，不管你來自江西還是湖北，當你回到縣城，你的金蝶技術在家裡會變得一文不值，毫無立足之地。大城市競爭慘烈，小城市商機有限，很多做金蝶的人都做著兼職呢。很多做得很好的金蝶公司，都在做其他項目呢。如果你把金蝶當成一塊跳板，那就沒問題，想在這行賺大錢，那是做夢。

當然，不排除少數做得十分優秀的代理商，我這裡主要是針對一些網友，想做金蝶代理或者想做金蝶技術的朋友。

很多電腦公司的人，覺得裝系統不賺錢，都會轉向金蝶，如果電腦和金蝶一起搞，其實很不錯。還有一些會計事務所的老闆，他們也想搞金蝶這塊，這種一般，我會支持。

我的支持並不重要，我說的一切都不重要，如果你真想做，那就去做吧。只是針對那些對這個行業毫不了解，但兜里有點閑錢的網友，以上是我的回答。有些內容跑題，但這些跑題的內容，如果你做了這行，你會驚訝的發現，這些才是重點。

原文地址：金蝶軟體行業好不好做？_東莞金蝶軟體_新浪博客

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