職業規劃師成長系列2：你也可以成為獨立職業規劃師

記我的獨立職業規劃師之路分享

在從事職業規劃諮詢的第7個年頭，我開啟了獨立職業規劃師之旅。

而日子正巧趕在2016年3月8日國際婦女節，雖然很偶然，但卻有種意味——

希望作為女性的自己，能給更多的人，尤其是女性，傳播更多的正能量。

眨眼間，1年多過去了。今天撰寫此文，一是分享作為職業規劃師的自我發展之路，給更多的希望從事職業規劃的朋友或者已經在這條路上行走的同行以支持和力量。

我知道這些年，很多人抱著對職業規劃的期待和熱情進入這個行業，但有更多的人因為沒有在這個行業找到更好的商業模式而選擇離開，尤其是希望做職業規劃諮詢的朋友。希望通過我的分享，能增強大家的信心。

另外一方面，也希望給所有追求用自己的方式來生活的女性以勇氣，我今天所走的路就是用自己喜歡的方式來生活，而這樣的路在我們這個時代完全可行。

1

為什麼選擇做獨立職業規劃師？

對我來說走這條路很自然，也很順利，沒有傳統中描繪的萬事開頭難。

2015年5月結束18個月海外志願項目，回國後卯足勁想大幹一場。

出國前在北京呆了9年，但因為霧霾的因素，回國後決定在上海發展。

先在多年合作的平台上做全職的職業規劃師，但運行半年發現：很難養活自己。

以前一直在做管理諮詢公司的人才測評工作，於是再次回去，但發現這根本不是自己想要的。

於是決定自己做吧，那做啥呢？做職業規劃師啊！

能在職業規劃道路上一直堅持下來，主要是覺得很有意思。在裡面無限探索，讓我覺得特別有勁頭。記得2011年和2012年經常周末在北京大望路的咖啡館給客戶做諮詢，一位海歸客戶羨慕地說：

「王老師，你這份工作真好，一邊喝咖啡，一邊就把工作做完啦！」

「哈哈，這背後的積累不是只喝咖啡就可以的！」

雖然很多夥伴陸續離開，但因為在其中「玩」得很有趣——今天遇到一個客戶問題，解決起來有困難，去學習探索一番，問題解決了。然後又遇到一個棘手的，再去探索學習，又解決了；接著又來一個。。。

這個過程不斷推動自己往更深處探索，自我成長也快速地向前。

那些離開的小夥伴們，可能沒找到這種樂趣。加上資金回報較少，也漸漸離開了。

所以想選擇這個行業的朋友，先看看自己是否真的感興趣，真的希望助人。如果只是覺得比較火，或者覺得機會很大，那還是要慎重。

因為讓一個人在一個事情上堅持下來的，有其內在的驅動。

2

如何做獨立職業規劃師？

我能做獨立職業規劃師，得益於我們現在的「人人都是自媒體」 的思想和條件。（說到這裡，感謝時代啊！）

2015年12月份我開通微信公眾號：職業規劃師王虹，自己悶著頭開始寫案例分享。這些年做的案例分享，都一直放在新浪微博上，但短短的140字，只能抓取最有感受的部分。而回國後發現微信公眾號已是重要的自媒體方式，但也是在一個老師的不斷鼓勵下才開始（再次感謝同行的不斷推動）。

本著分享的原則：這些案例如果放在我的肚子里， 並不能對其他人有幫助。而有同樣困惑的人讀到文章，就會有啟發。

沒想到默默寫著，也被別人找到了。年初就接到2個客戶的單，自己都驚訝！

這就是助人者自助啊！

但從年初到3月8日正式決定自己做，以及到4月底，我也就只有那2個客戶。

哈哈，很多人開始做，如果開頭沒客戶，會很著急，想各種促銷。

我倒是一點不急，可能是因為做了18個月的海外志願者，以前深層次的焦慮一路風散了。 安心寫文章，過得也很開心。其實來諮詢的人很多，但是因為自己沒做過銷售的工作，不知道和客戶怎麼成交。

我去找一位資深的銷售總監請教。他給我做了現場演練，我覺得挺好，反正我就是想付費。（當初我自己作為客戶來諮詢時，也是很快就成單那種。因為我打電話前就決定做了。）

但他說，一個諮詢師，既做銷售，又做諮詢，不可行。

我嘗試下來，也沒什麼不可行的。自己還沒養活自己，去雇個銷售也不行啊，怎麼發給人家工資呢？

我把微信公眾號上的諮詢流程寫清楚，客戶來了，我們認真溝通，傾聽客戶的問題，並指出客戶需要解決的問題，然後就有成交的。

這個問題一突破，到5月份，我的諮詢案例就達到了5個的數字。

所以，要做獨立諮詢師，不僅要做自己產品的營銷工作，還需要做點銷售。

因為這個行業是專業行業，銷售其實更多是前期的問題診斷。但如果銷售技能高，確實有助於帶來更多的客戶。但因為我是諮詢出身，再深銷售也不會了。

後來我問客戶為什麼選擇我，回答也多種多樣：

「我電話溝通前，已經決定好要做諮詢了！」和我當年一樣，自己已經決定，就是要找個人來做了。

「你的文章寫得很真，比較實在。我也看了其他老師的文章，比較理論，所以選擇你。」

還有說「我把你微信圈全看了一遍，你的笑容很有感染力！」

哈哈，原來笑容也可以成為了選擇的標準。

而我的第一位客戶（現在已經成為諮詢師了），是通過無數的篩選、比較找到我。她說讀我的文章 ，分析比較透徹，而在海外做18個月的志願者的經歷，也是打動她的原因。

由此可見，每個諮詢師都有自己的風格，我們只需要做好自己，自然把同類的人吸引過來。

高質量的文章，我想是吸引客戶最主要的原因 。

而要寫好有質量的文章，諮詢必須深入，這就需要諮詢功底深厚，同時也要抓住每個案例的關鍵點——這些點是普遍存在的問題，也是問題解決的關鍵。

這背後需要諮詢師有自信和能力幫助客戶解決問題。當你獨立諮詢，你需要對所有事情負責，再沒有公司和平台幫你擋問題。

很多諮詢師不願自己做，有這方面的原因。

而我推出6個月的後續支持，因為我知道客戶後期執行有很多問題，需要跟進解決。這6個月對諮詢師挑戰很大，但不這樣做，客戶的成長跟不上，問題也不能很好地解決，咱們就是收錢沒解決問題，那很難在此行業長期發展。

3

運營情況如何？

現在流行，人人都是自己的CEO，如果這樣算下來，一個人也是一個公司。

我大部分的工作都是圍繞著諮詢轉 ：

每天寫文章，客戶前期溝通，分析案例，諮詢，寫報告，客戶輔導，月度彙報。

職業規劃是個綜合學科，不僅涉及職場，人才測評，原生家庭，心理學，詢問技術，激勵問題，還需要有豐富的閱歷和對人性的理解。關注外部職場動態，了解最新的職場趨勢，研讀各種類型的書籍，參加美國職業發展大會借鑒國外諮詢技術，與國內從業者分享、交流。還有大量的旅行——見多識廣，也是放鬆，修整。

我自己給自己做了財務審核，到2017年3月8日，如下數字 ：

原創文章撰寫：80篇

（有時候忙起來，一個月才寫一篇，需要再接再厲。）

自媒體 ：11個

5個已經用了5，6年：新浪微博，騰訊微博，知乎，qq空間，喜馬拉雅。

後面6個有平台邀請入駐如：頭條號，網易號，企鵝號。

也有自己入駐：微信公眾號，一點號，簡書。

總體而言，還是微信號公眾號對客戶的吸引比較大。但頭條號好的文章，也會有較高點擊率。我後來寫的幾篇文章，就有好幾萬點擊率，也有不少客戶因此找到我。

客戶數 ： 平均每月4-5個客戶

收入 ：1.5-2萬/月

客戶前期電話溝通 ：400-500個

會議：美國全球職業規劃大會（芝加哥）

培訓：全球職業規劃大會 2個培訓workshop：生涯建構和職業轉型

微課：1次，美國全球職業規劃大會資源分享（給同行）

媒體約稿：《高中生》雜誌一篇，《中國婦女》2篇，《中國大學生》1篇

線下活動：浙江大學MBA職業規劃工作坊；浙江大學「她說」女性領導力論壇

旅行:麗江，美國，英國，愛爾蘭

平台合作邀請：較多，但多數拒絕。

因為精力有限，我希望目前更多專註於諮詢。我的收入也主要來自諮詢。

專註，會讓你有所成就！

很多人進入職業規劃這個行業，覺得參加過培訓就該掙得很多。我記得一個諮詢師說過一句大實話。「你只想自己掙多少，而沒想到你能幫助到別人多少。」

職業規劃這個行業是助人的行業，你幫助的人越多，你的收入越高。

這是個價值交換的行業，不是奢侈品行業。

很多人並不明白這個道理。

4

客戶市場分析

在和幾百個客戶的前期溝通中，我也對客戶群體有了更多的了解。

我的客戶來自全國各地（內地和香港均有），還有英國，紐西蘭。

而客戶也以女性居多。 首先女性訴求更加多元化，而這些訴求沒有滿足，更多通過職業的方式展現出來。

二是女性追求更高品質的生活，這也是女性參加各種培訓較多的原因。多數的女性更加追求自我表達，但我們的生活環境卻讓自我表達較難實現。在大城市相對較好，在小城市或者更偏遠的地方，這個實現起來很難。

在一個集體重男輕女的文化里，輪迴式的家庭，我們每個女性出生後就都或多或少地帶著著枷鎖前行。

而我們要想獲得真正的自我，需要衝破一道道枷鎖。但有時候我們自己也不知道那枷鎖是什麼，只覺得自己走不動。看到那些獨立，自由的女性我們尤其羨慕。

她們的人生如此豐富，而我們為什麼活得那麼累，那麼拖泥帶水？

我在諮詢中，有女性客戶常說

「王老師以後要多寫文章，喚醒我們啊！」

就這樣，我先被客戶賦予了一些使命：）

我也發現很多客戶尋找諮詢師，其實更多是尋求一種力量。她們不僅僅是尋求解決方案，更是向一種力量的靠攏：獨立，自由，積極，優質生活，釋放自己，表達自己。。。

我們說職業規劃師需要有一定的生命高度。當你不具備這些要素時，你的客戶很難從你這裡獲得滋養。諮詢越深，不是一種術的傳導，而是一種力量和希望的傳遞。

而在這樣逐漸的深入中，我從被賦予到發現自己的使命：通過諮詢和寫作去影響更多的女性。

也希望有更多的女性加入到職業規劃師的行業。

當然不是說男性諮詢師沒有優勢，而是女性諮詢師的優勢更大。女性更喜歡找女性去傾訴最深的感受，而這樣的女性諮詢師需要自己走好自我成長的歷程，才能獲得女性客戶的信任。

而男性諮詢師，如果能更多地關注女性客戶的這些感受，也會做得很不錯。

因為每個諮詢師都有自己的特點，我們都是獨一無二的。

5

財務目標

作為自由工作者，要想把這個事業長期運行下去，需要有相應的財務目標。如果能按月達到財務目標更好，如果不行，按照年也行。不然做一段時間，沒有收入，做不下去了。我們活得更好，才能更好地服務他人。

我基本實現了每月的財務目標，因為自己是一個目標感很強的人。在2016年最後2個月，我想衝刺一下，於是努力工作，果真諮詢量翻倍。

可見我平時的工作，還不夠努力。但人也是要休閑的：）

而在今年 3月份一下子就接到近20個諮詢案例。有一部分是去年發完合同後就沒有音信的，這次又主動找過來。問題放在那邊，自己還是解決不了。

有時候我也不知為什麼會有這麼多客戶。但我想：

堅持，會贏得更多的客戶。

這些接到的案例中出現一個趨勢：遇到職業瓶頸期的客戶越來越多。工作十年，要不是沒有核心競爭力，要不是上升不了；還有溫水煮青蛙，隨著年齡上升越來越恐懼。。。

那些在職場工作時間越長的人，恐懼感越強烈。。。

6

自由工作對家庭的影響

3月底，我去參加教練技術和藝術第一模塊和第二模塊培訓。

作為諮詢師，需要不斷地學習，沒有輸入，就沒有輸出。

來參加諮詢的學員中以企業的HR從業人員居多，這當中又以女性居多。而其中好幾位都處於辭職狀態，在思考是否要做自由工作者，這些女性年齡在32-45歲之間。

工作上發展受限，而且大部分的時間被工作佔據，給家人，尤其陪孩子的時間少（可見大家更加重視孩子），給自己的時間就更少了。

這時我才意識到，自己所走的獨立職業規劃師，這種自由工作者，是很多人都嚮往的。

而正是自由的時間讓我更好兼顧旅行，工作和家庭。

2016年6月我在美國停留14天，參加全球職業大會，同時和愛人見面，旅行，後來愛人和我一起回國。愛人第一次來到中國，並開始了自己新的職業生涯。

而過年期間，我們去英國探親。在英國，白天和公公婆婆、愛人一起參加各種活動，並遊玩倫敦。每天早上，早起一小時，和國內的客戶溝通；在愛爾蘭，和十多年未見的高中同學相聚，感受了Guinness啤酒的魅力；晚上回到酒店，回復客戶的郵件。

在倫敦，我和在那裡工作的客戶Amy見面，在攝政街的一家義大利餐館做月度溝通，我和她的緣分如此之深，更像是朋友。而她也認為職業規劃的工作非常重要，在英國並沒有職業規劃師，有Life coach。

愛人的妹夫在倫敦工作，去年10月份被裁員，領了一筆錢，現在還沒有開始下一份工作。我們住在他們家裡時， 他的狀態看起來很疲憊，談到找工作，也是有一搭沒一搭的。我建議他去尋求諮詢師的幫助。他在上一家公司工作10多年，再重新找工作，不僅需要技能指導，更需要心理支持。但他說並不知道去哪裡找這樣的專業人員，自己也沒聽說過。

想起Amy說，她未來也希望能從事此類的工作，哪怕先是從兼職開始。

對於那些想做自由工作者的朋友，我想說：當你內心覺得可以的話，就勇敢地做吧！

7

新的計劃

這一年多，結識到不少希望從事職業規劃的女性朋友，也都是因文章而結緣。

去年獨立職業規劃師的先行者盧老師建議我做些諮詢師督導和實戰培訓工作，我在思考。。。

心理諮詢行業，一直都有比較完整的實戰培訓。而職業規划行業比較新，目前的培訓並不系統。後期的諮詢更多是諮詢師的摸索，自己也是一路摸索過來。

當3月份大批量的諮詢案例過來，我也意識到，自己再接，一個月的諮詢量也是有限的，如果把自己的實戰經驗更好地分享給其他諮詢師，能讓一批女性諮詢師成長起來，幫助更多的人，這是個多麼美好的事情！

而我希望培養起來的諮詢師，自己可以通過這個事業養活自己，並且能在這個行業深耕下去，去影響更多的人。

也就是說希望有更多的女性在這個時代能夠通過自己的工作更好地表達自己，更好地做自己。

這個培訓，不僅需要專業知識的培訓，更多有營銷模式的培訓。就是讓每個諮詢師都是自己的CEO，負責自己的產品，營銷和運營。做得更好，可以和其他的CEO聯合起來。

這一思考，發現自己又多了另外一個使命：幫助更多女性成就自己的事業機會——通過職業規劃師的工作，活出自我，並影響更多的女性活出自我。

獨立諮詢師的一年的探索，讓我從職業到使命，有了更新的認識。職業規劃師在做客戶的諮詢時，更需要對自己的職業進行探索。

一個勇敢的，專註的，把自己的生命探索更深的人，會傳遞更多的力量和希望給他人。而正是力量和希望讓我們走得更遠！

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請關注職業規劃師王虹, 作者王虹系中國職業規劃師、資深職業規劃導師。作為國內職業規劃的先行者，具有7年職業規劃個案諮詢經歷，累計諮詢近千餘案例。作者旅行9國，並參加美國和非洲18個月海外志願者項目，跨越美洲，非洲，對跨國文化有深入了解，具有豐富人生經歷。通過職業規劃諮詢案例分享職場、自我探索、個人成長、夢想實現！