老汪從事經紀業務十幾年，但凡想拉個朋友開戶……人家對方反饋的問題都一樣，傭金多少？券商的傭金大戰自從有證券公司起，基本就沒有暫停過。越是市場不好的時候傭金大戰越來越激烈。

千三、萬八、萬三、萬二…… 傭金只有向下走的趨勢，價格只要下去了基本就回來不來，唯有靠交易量的增加…… 好在目前每天市場的交易量都是3、4千億相比07-08年牛市的時候高多了，2015年最高的時候一天的交易量可以破萬億。

老汪原來以為傭金降低了，收入就降低了…… 或許很多人跟他想的一樣，證券公司就是賺傭金，沒有傭金就完蛋了，還有市場每天交易額低於多少券商就虧損了。但是，自從2007到2017年也沒有見到TOP10的券商虧損過。看看中信證券、國泰君安、華泰證券的年報，才發現傭金收入已經基本不再是券商的主要收入了……

華泰似乎是第一採取行動的大公司，網上開戶直接萬三…… 結果可想而知，誰先走出第一步，誰就可以獲取更多客戶，華泰證券業績如下表：

接著就是華泰證券的市場佔有率颼颼飆升，拋開後面的國泰君安、銀河證券、中信證券大約30-40%。華泰承銷了順豐，接著給幾萬順豐員工都開了股票賬戶，而且都是有效戶。接著廣發證券、海通證券都開始學習華泰的低傭金策略，但是事實證明「鯰魚效用」僅對領跑者有效。

說了這麼多「鯰魚效用」，似乎鯰魚效用對於證券公司是有效的，例如互聯網模式一樣，羊毛出在豬身上。 證券公司有了巨大的客戶基礎，就可以更好的展開融資融券業務，資產管理業務，經紀業務不賺錢，其他業務可以賺錢的。現在大家又開始利潤最大的兩融客戶。

這些都是公司的事情，老汪關心的是自己如何增加客戶粘性。推薦股票似乎這個也不是太靠譜，那作為經紀人，老汪除了給客戶談傭金外還能提供什麼服務呢？ 據說，某些三四線城市的營業部老總可以幫客戶搞定經濟適用房……也對，如果不能給客戶提供增值服務，大家都差不多的傭金，憑啥在你這裡開戶呢？ 而且越是大客戶盯著的人越多……

思前想後也想不出來啥新招，結果大家的口號都一頁，傳統經紀業務向財富管理業務轉變，具體美國的模式參考文章《財富管理的新興行業模式-收費諮詢》。在中國收諮詢費估計還是很難的，但是相同的傭金水平，如果你可以給客戶提供相對專業的服務，這個似乎也是你留住客戶的方式。

什麼是專業服務，為客戶提供決策支持數據，資產配置理念等等…… 老汪說，慢點慢點，這些都太專業了…… 而且集思錄都幹了！

又回到題目「 如何面對如此慘烈的券商傭金大戰？」，我還是建議老汪先別站在公司立場思考，先從個人角度思考如何服務好自己的客戶吧。另外就是別把自己公司千篇一律的東西，天天往客戶那裡發，有用不？ 仔細想想也對，你看那個什麼XX，不是搞一個訂閱號，大幾萬粉絲，發一篇文章就能開幾十個有效戶，這效率多高！

持續學習是厚積薄發的必要條件：

FOF理論與實踐培訓（北京 2017年4月22-23日）

金融產品設計培訓（上海 2017年5月13-14日）

Matlab金融量化應用培訓班（九期） 北京4月

勤勞的老鄭，最近以碼字維生

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