亞馬遜運營也應當「結硬寨，打呆仗」

「千古兩完人，前有王陽明，後有曾國藩」，這是酈波老師在講解《曾國藩日課十二條》時的開篇語，在曾國藩「笨人成聖」的經歷中，其軍事戰略被歸納為一句話：結硬寨，打呆仗，一個看似簡單到不能再簡單的方法，被曾國藩長期反覆使用，竟也成了成就其偉大業績的重要手段。

詳細解讀，這種方法無非就是在保全根本的基礎上，以不變應萬變。守住根本而同時專註一端，就可以打造出超越對手的獨特殺技。

在航班上，讀張宏傑的《曾國藩的正面與側面2》，在讀到關於文正公指揮下的戰爭打法時，在讀到其關於「結硬寨，打呆仗」的長期執行時，我不禁想到了當前很多賣家的亞馬遜運營。

實際運營中，經常會遇到不少賣家詢問關於銷售什麼類目或者什麼產品，每每我都會結合賣家自己的情況，給以真誠的建議，但建議之中總少不了：能夠專註於自己有優勢的有興趣的類目，進行深挖，發掘出幾款有市場有利潤的產品，然後，找到自己的競爭對手們，對同行競爭對手的銷售和運營情況做深入的研究，既要研究競爭對手的Listing情況，還要統計競爭對手的銷量，分析其銷量產生的原因，然後，有針對性的規劃自己的運營策略，從產品，Listing 優化，發貨，Review 等等，一個環節也不落下，前期，全方位複製和模仿，後期，基於實際銷售優化自己的運營方案，如此下來，一個店鋪根本不需要很多產品，也不需要很複雜的手法，就可以取得不錯的成績了。

在和賣家談及這些建議時，我總是掏心掏肺，賣家也彷彿聽得用心，可過一段時間，不少賣家會再次拋出類似的問題：我現在還是沒有明確的方向，你能給我點建議嗎？

其實，建議不是早就給過了嗎？當問及之前聊過的內容，賣家往往會支支吾吾，也有賣家會直言，你給出的建議似乎太簡單了，而且做起來很乏味。

對於賣家這樣的說法，我是認可的，認可一個人之所以到一定年齡階段還沒有任何突破也就基本上註定了他將會面臨一個失敗人生這樣的局面。有專家說，從上學階段開始，每個人幾乎都會每七年都有一個改變的機會出現，如果抓好七年的一個機會，就可能實現人生的突破。現在，跨境電商風頭正勁，雖然競爭激勵，但當前的整體環境和行業態勢很好，也算是最甜的那節甘蔗了，可是，甘蔗再甜，如果不努力去做，還是沒有辦法收穫的。

對於亞馬遜的運營，相信很多賣家都聽過很多乾貨，聽過很多技巧，聽過很多別人家的成功故事，而之所以有人還處在四處環顧兩眼茫茫的狀況，不是說他知道得少，而是因為他行動太少。亞馬遜的運營，本來就沒有什麼複雜的東西在，一個規則公平公正的平台，一個只要用心認真遵守規則就能夠取得不錯成績的平台，一個精選產品精品制勝的平台，賣家理應按照平台的規則和要求，努力去做就是了，而不是只觀望不行動，或者總是東一榔頭西一棒槌。

曾國藩除了提出「結硬寨，打呆仗」之外，還有一個我們大家耳熟能詳的成語，也同樣出自他之口--掘井及泉。
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