《博弈心理學》筆記以及一些感悟

曾經不認可，後來慢慢觀察後，發現的確是這樣，人都太感性，不喜歡動腦子，喜歡直接，很多行為都可以暴露我們的情感，這也不能用是非來判斷，人終歸與動物不同，人是情感動物。

2.人在外在形象佔九成比重。面無表情的人看起來更強大。

面無表情的確會顯得更加強大更具支配力更被人敬重。我們可以作為旁觀者去觀察，回憶一下曾經在台上演講的人，那些嬉皮笑臉的人總是讓人覺得浮誇沒說服力而不是他們自認為的親和，反而那些表情嚴肅的人讓人覺得他認真有能力。我們也可以將這些運用在生活中，如果有一天你需要向別人解說一些東西，想讓別人信服，不妨試試面無表情、一本正經的講解，當然個人認為還是需要對自己所講的內容有把握有信心。

3.語言的含義因個人角度的不同而千變萬化，而且總的來說，人們傾向於接受消極觀點。

中國人受「寧信其有不信其無」的觀點影響很深，舉個例子，即使我們處於科技發達的現代，依舊或多或少會迷信，我們總說世界上沒鬼怪，卻又常常為圖吉利去做一些事情。所以如果我們想讓對方接受咱們的勸說，不妨去「嚇嚇」他。語句如「如果這樣，就可以……（好的結果）」改為「如果不這樣，就會……（不好的後果）」去試試吧！

4.人在心情愉快時會想要聊一些私人話題，有向他人敞開心扉的傾向，並且對你不設防。

5.捧殺，最強大的武器。

有沒有覺得自己被別人誇後會特別開心，然後會很激動講很多話，儘管有時覺得別人好像在恭維自己，但還是不由自主選擇相信。這也可以運用在生活上，捧殺，就是誇張的誇，將對方誇到臉紅，儘管有時覺得太假，但一定是有效果的。當你希望別人更多的發言，你可以嘗試一直誇獎他。

6.幾乎人人都怕麻煩

這就是商業動機，如果你可以幫別人挑好選好產品，那麼你就可以去做生意，因為大家都怕麻煩又害怕受騙，那這就是一個突破口，如果我們能贏得他人的信任，並且幫別人把工作都做好，那自然別人會依賴我們去挑選商品，於是我們就可以把生意做好。

7.對令你討厭的人產生好感。抵觸情緒要不得！

大家是否有這樣的體驗，當開始討厭一個人後，並沒有隨著時間的推移變得越來越不討厭，而是越來越討厭。抵觸情緒經過積累，最終會被自己表露出來，傳遞給對方，接著關係就變得更加尷尬。書中也有推薦如何消除抵觸情緒的方法，那就是：想像一下和你討厭的人肩並肩或者彼此擁抱的場景。

8.示弱，從而使自己相較於對方處於劣勢地位，如此，自己的要求更容易滿足。

這讓我想起家長打孩子的橋段，要是孩子脾氣很倔，死不肯改口，那家長更氣更沒辦法原諒。但如果向家長示弱求饒，家長會很快原諒小孩的過錯。在男女朋友關係中，這好像也跟撒嬌能扯上關係，撒嬌其實有時就是示弱的過程，而男生就常常中招，滿足女友要求。但這些還是要結合實際，預估對方的心理狀態，從而正確的運用。

9.被人期待可以提升能力。

當你有下屬時，希望他做事能夠更高效，那你可以對下屬加以讚揚，相信他自身能力。告訴他很有潛能。這又讓我想起了我小學老師，曾經我的成績不太好，但那個老師告訴我他覺得我很有潛力，一定可以考第一，那時我覺得自己受重視了，學習也特別起勁，然後真的考了個第一。所以你想讓別人更好的為你辦事，你就要表達出對那個人能力的肯定和期待。

10.人在身體受到觸碰時，甚至會對對方產生好感。也就是說，這觸碰時觸及了心靈。

這個感觸特別深，因為我發現每一次和別人擁抱或者接觸，都覺得兩人心靈更近一步。我特地去做了個實驗，我本來不太喜歡我一個表妹，但我選擇一天晚上和她一起睡覺，並抱了抱她，第二天我們兩個變得特別好，什麼八卦私密的事情都說。我真的覺得身體的觸碰是非常重要的。久久未見的朋友，可以在見面的那刻，上去抱住她。或者在你想向家人表達愛時可以抱抱他們。或者化解和朋友剛和好的尷尬，也可以通過抱抱來解決。

11.對於不熟悉的語言，總會感到一種莫名的高深感，覺得那是讓人心生敬畏，心存嚮往的東西。

將一些詞語換成專業術語或者運用一些人們不熟悉的理論、哲學等，可以瞬間提升逼格，讓人覺得你很專業。這可以運用在做生意上，讓顧客信任你，比如，理髮店的理髮師向顧客推薦產品時，可以多用專業術語，讓顧客不是很聽懂的樣子，顧客會覺得你才是專業的自己什麼都不懂，最終會選擇去相信你選擇的產品。

12.用贈品來「收買」人心

中國人託人辦事必買禮是非常有道理的，所以不管你向你多好的朋友幫忙，還是要買點東西去補償，尤其是特別麻煩的事情，更加要態度好。