很少人知道的「賽馬理論」，可能會改變你的一生

04-16

作者：寺主人

來源：格上理財

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如果人生是一場比賽，你應該把自己當做騎師，把周圍的一切資源當做馬，那麼你就可以通過選擇馬來加快自己的速度。
經常會有人和我抱怨生活工作辛苦，那麼努力為什麼卻沒有得到很好的回報，不知道什麼時候才能「熬出頭」。
我不止一次和別人推薦過這本書，Al Ries 和 Jack Trout 的 Horse Sense：The Key to Success Is Finding a Horse to Ride （成功的關鍵是找一匹馬來騎），中文譯名是《賽馬》和《人生定位》。
從這本書出版到現在已經快30年了，它並不是一本經典暢銷書，中文版應該也已經買不到了。大家可能對 Jack Trout 的另一本市場營銷經典書《定位》更為熟悉。
我在兩次考研失敗後，無意中看到了這本書。
這本書的核心理念對我的影響非常的大，讓我覺得醍醐灌頂的同時，提醒我在每一個路口需要注意的事情，我能夠更清楚地看到事情的本質。
我以前和大多數人一樣，在傳統以勤奮、努力的教育下覺得只要努力學習，考好學校，找個好工作，然後努力工作就可以一步一步按照「職業規劃」飛黃騰達了。
這個錯誤在於，如果人生是一場比賽，我們把自己當成一匹馬，靠自己的速度去跑，那麼這個天花板是很低的，因為你的產出是非常有限的，哪怕你不吃不喝24小時都在工作，也創造不出太巨大的價值。
而如果你把自己當做騎師，把周圍的一切資源當做馬，那麼你就可以通過選擇馬來加快自己的速度。
我們經常說的「學會借力」，也是這個意思，但更多人是把「借力」用在微觀的層面上，而不是宏觀的層面。

「騎馬」和「選馬」都是很重要的事情。
但遺憾的是，首先我們中的大部分人連騎馬都騎不好。
我之前寫過一篇《工作兩三年後，你悟出什麼職場道理？》，就是說到底什麼是「做好工作」。大部分人的工作崗位上都有無數可以發揮的機會，但是絕大部分人都不會去認真思考如何把工作做得更好。
更少的人會清晰意識到並且願意花大量時間在「選馬」這件事上。
會利用資源，是比「努力奔跑」更高的能力。
這個很像投資，你不需要去自己做項目，你需要的是花時間知道什麼項目好，然後把資源投在這個項目上。
這一篇和賽馬理論的書里說的核心概念是一樣的，但是內容是不一樣的，可能對於初入職場的新人更有借鑒意義。
我們先來說一下學位的陷阱。
學位的陷阱
我問過很多考研的同學為什麼要考研，很多人都說不出來個所以然，說出「好找工作吧」這句話出來，恐怕自己都心虛。

但是似乎一旦悶頭複習，你努力用功就會填補你內心對於未來不確定性的不安，因為「努力就會有好結果」這種觀念已經根植在你心裡了。
這種不安的消除只是假象，最終導致的結局是你努力錯了方向，浪費了時間。
事實上，大部分公司的大部分崗位都不看你是不是碩士，更在乎工作經驗和個人潛力。學位更多是個人潛力的表現，比如說可能會優先考慮重點院校的同學。
但至於是本科還是碩士，並不是關鍵因素，如果你個人能力不足，這個學位連錦上添花的作用也沒有。
如果你以後的工作不是非要碩士不可，我的建議是不要考研。
等工作一段時間以後，想清楚需不需讀書，如果需要，再去讀質量高的碩士（導師好，歷屆校友去向都很好）。
進化論自己招聘的時候，也是不太看學歷是碩士還是本科的，大家心知肚明碩士的那幾年是個什麼情況，碩士的含金量並不是那麼高。我們更願意招聘年紀更小的本科應屆畢業生，因為韌性更大，思維更活躍。
以學習為馬
學位在很多時候並不是一匹很好的馬，但是知識是。
選學校的時候選好學校這一點大家都很清楚，但是在選擇晚上下班或者業餘時間幹什麼的時候，大部分人都不會選擇「學習」。

而且知識是最便宜，效率最高的馬。
買一本書，只要幾十塊錢，你可能看完一本馬上就可以讓自己的價值翻上好幾番。聽幾次有價值的課，或者參加培訓，參加實習，這些都是投入少但是收效迅猛的馬。
「持續學習」和「求教」對於很多人來說非常困難。我遇見過很多一籌莫展的人，坐在那裡自己干想，卡住了以後怎麼都想不出來好主意，和他們說「去看看資料學習一下」，或者「找有經驗的人聊一聊」都無濟於事。
有人可能還會覺得只有自己苦思冥想出來的結果才能叫「努力」吧。
持續學習和不持續學習的人，工作五年就能拉開相當大的差距。
這應該會是你的第一匹馬。騎好了這一匹馬，我們再來看第二匹馬 —— 工作。
工作的陷阱
很多人特別喜歡曬自己加班有多辛苦，在我看來是非常愚蠢的。
除了一些緊急崗位上的緊急任務以外，大部分的加班都是毫無意義的，不是公司管理有問題就是個人管理有問題。
尼採在《權力意志》里說：

「讚美勞動」，這是奴隸對自身的美化 —— 因為他們沒有閑適的本事。
對於你個人來說，首先如果你個人總是需要加班，就需要看一下是工作量安排不合理還是你自己時間管理或者工作效率有問題，工作量安排不合理，就去和上級溝通，是自己的問題，就趕緊優化一下工作流。
我之前就遇到過一個給影樓修圖的姑娘，她說她總是工作的很累，做幾張簡單的圖就要花去好幾個小時。我很好奇，就去看她到底為什麼又慢又累，才發現她每次都在用一種很笨的辦法在摳圖，而且很多快捷鍵都不會用，用滑鼠一個一個點擊。
真的，這樣幹活兒就算是累死了我也不會同情她的。
如果加班是因為公司管理效率不高，並且不能學到任何東西，我建議你換一份工作。因為你每加班一分鐘都是在浪費你自己的時間。
以工作為馬
在剛步入職場的幾年裡，有兩件事情是最重要的
在崗位上學習技能並且做出成績。（這是基礎）
在業餘時間給自己充電，創造比你崗位本身更高的價值。（這是為未來的投資）

先說第一條。
之前寫過的《為什麼你的簡歷石沉大海？》里，說過所有的工作經歷需要能夠把你自己的工作成果量化。也就是做出的成績，這個成績比別人優秀在哪裡。
如果你一直都在幹活兒，但是發現自己沒有任何值得說出來的「成績」，那麼可能你需要思考一下你的工作的價值到底在哪裡，以及如何做出「成績」。
如果公司沒有KPI，可以自己去設立自己的KPI，比如說喜多萌的KPI可能就是她寫的文章的打開率有多高，轉發量有多大，讀者的好評率有多少。
如果喜多萌可以做到這類文章各項指標的行業第一，那麼就是非常好的成績。
但是這只是一個優秀員工的標準。
繼續拿喜多萌來說，她自己在業餘時間學產品設計，跳出了內容寫作的框架，用自己已有的服飾的知識加上產品設計的知識，設計了一套給自己的挑選合適衣服的在線工具，這個就是創造了比崗位本身更高的價值。
她甚至可以拿著這個設計去組團隊融資。
我們的律師也是，她不僅僅是一個優秀律師，因為她正在把法律和互聯網結合起來，做自動化的法律工具。
這才是個人價值的最大化的第一步，創造新的產品，新的價值。

所以選擇一個能讓你學到東西，並且能夠發揮最大個人價值的公司和崗位，它就是一匹你的好馬，然後你要做的就是好好騎，讓它跑得更快。
前兩匹馬說完了，我們再來說第三匹。
人脈的陷阱
很多初入職場的新人會把時間大量浪費在積累「人脈」上。
而大部分人積累的「人脈」並不是人脈，只是積累「通訊錄」而已。
已經有很多文章里說過如果你是個名不見經傳的小弟，就算加一百個大佬為微信好友，他們都不是你的有效人脈，你也並沒有進入他們的「圈層」。
圈層里的人，一定是實力相當的。
如果你沒有騎好前兩匹馬，這一匹你可能騎都騎不上去。
以他人為馬
學好知識，做出成績，然後就可以開始想如何騎好這第三匹馬了。

校友、行業圈子和你周圍的其他人等等都是你的馬。
我在讀書的時候沒有想到校友關係會帶來非常大的資源。
無論是找工作、商業合作，如果你有很強大的校友，很多事情就會變得非常容易。無論你是高考還是讀研，一定記得關注一下你那個專業領域的校友發展情況。選擇有優秀校友的院校和專業。
畢業後和那些優秀的校友保持一定聯繫，知道一下他們的動向。校友關係而產生的機會要比你想像得多得多。
還有行業圈子給你帶來的機會也是非常巨大的，創業以後尤其能夠體會。我在創業初期就積累了很多人脈，包括投資人、媒體和其它資源。（前提是我自己有很好的行業成績。）
這些資源都在創業的這兩年里發揮了很大的作用，最大的作用是信息的前瞻性。因為你在行業圈子裡，所以你對行業的敏感度一定是高於圈外人的。
另外，創業這件事本身其實也是因為我接觸到的圈子促使我開始的。如果我周圍沒有這樣的圈子，我可能也不會選擇創業，因為壓根兒不知道創業會給我帶來什麼。
很多不是互聯網圈，也不是媒體圈但是想創業的人約我聊經驗，聊得多了你就會發現，圈外人的敏感度非常的差，和他們解釋一個圈內人已經覺得是常識的概念都需要很久的時間，可能他們還不一定能夠完全明白。
這種信息差距是影響非常非常大的一個要素。
最後，周圍所有能接觸到的人其實都是你的「馬」，而很多人不知道如何「使用」他人。

很多人寧可自己花時間花精力做一些對自己增值完全沒有好處的事情（比如說打掃衛生），也不願意點花錢找別人代勞。這種「省錢」，反而是最不省錢的。
還有很多領導都喜歡親事親為，自己累的要命不說，效果還很差。
我認識一些同樣做自媒體的同學，他們總是抱怨招不到會寫的人，而他們又不願意花時間培養新人，最後的結果就是他們自己寫的累死，還沒有時間來給自己充電。
總結
很多人都在「努力」工作，把自己當做賽馬，但不知道自己其實可以做騎師，也不知道有什麼馬可以騎，該怎麼騎，所以一直都在努力地跑，但速度很慢。
所以我們能做的是：
騎好第一匹容易騎的馬，利用一切空餘時間好好學習，讓自己增值。
騎好第二匹馬，利用工作崗位好好創造自己的價值。
騎好第三匹馬，利用他人，放大自己的價值。
好馬總是留給騎術好的騎師的。

?越難越愛-吳若希